单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4C,战略体系,企业经营的根本问题,为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？,4C战略体系就是建立一个不依靠于,任何人的制度和机制，从而实现企业,的生生不息、基业长青！,4C战略：,C1：企业如何分散人心？,C2：企业如何实现持续增长？,C3：企业如何战胜对手？,C4：企业如何获得核心竞争优势？,4C战略框架,战略设计,要解决的问题,具体内容,C1：凝聚人心：战略指导思想,凭什么来凝聚人心？,愿景、价值观、使命、战略目标,C2：整合业务链：业务指导原则,凭什么指导我们的业务发展？,核心业务、增长业务、种子业务,C3：核心业务：创造比较竞争优势,凭什么获得比较竞争优势？,价值战略、竞争战略,C4：核心竞争力：创造持续竞争优势,凭什么获得持续竞争优势？,核心竞争力的认定与培育,核心竞争力的战略安排,C1:企业如何分散人心,上下同欲者胜！,价值观企业为什么存在？存在的意义是什么？选择亲信！,愿景企业将来是什么？企业将会到达何种高度？选择忠臣！,使命我们为客户制造什么价值？选择骨干!,战略目标企业阶段内要到达多高的标准？选择能人!,核心价值观三大原则：,企业战略思维：谁是企业可以信任的人？,遵重规律：时势造英雄,敬畏客户：客户是企业的衣食父母,分散员工：员工是企业的进展之源,核心价值观维度：,品质,员工,客户,社会责任,诚信道德,市场,尊崇规律,敬畏客户,分散员工,愿景规划维度：,企业战略思维：谁会与企业一起走到最终？,行业规律,准确描述,进展野心,战略目标的维度：,战略思维：谁会帮助企业实现目标,盈利力量：利润、收益率,市场：占有率、销售额,生产率：投入产出比、单位本钱,产品：产品线、开发完成期,资金：资本构成、回收期,生产：生产量,争论与开发：货币量、工程,组织：变革、担当的工程,人力资源：人员、实施工程,社会责任：类型、资助,财务目标量化现实目标,战略主题聚焦业务方向,C2:企业如何指导业务进展,为什么有的企业能够做到基业常青，而大多数企业却昙花一现？,从底线和持续的角度看，,活着才是硬道理！,企业如何指导业务进展：三层业务链,1,、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？,2,、我们的成本结构是否有产业竞争力？,3,、我们的经营业绩是否稳定？,4,、销售份额是否增长或保持稳定？,5,、我们是否有对抗环境变革的准备？,1,、这些新业务在市场上是否走势看好？,2,、我们是否准备了大笔投资加速其生长？,3,、投资者对这些业务的信心是否在上升？,4,、这些新业务是否吸引了卓越人才加入我们的组织？,1,、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？,2,、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？,3,、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变成新业务？,4,、我们是否有量化的、具体步骤来加速这些项目的应用？,第一层面：核心业务我们的核心业务是否带来了足够的赢利？,其次层面：增长业务我们是否有接替核心业务的新业务来制造同样或更多的赢利？,第三层面：种子业务我们是否已有振兴现有业务或创立新业务的工程清单？,三层业务链战略安排,第一层面,1、年度经营打算,2、战术打算,3、资源决策,4、制定预算,其次层面,1、业务建立战略,2、新业务规划,第三层面,1、工程初步打算,2、工程里程碑,赢利：拓展和保卫核心业务,定位优势：建立新兴业务,战略远见：制造有生命力的种子业务,通过业务链四个阶梯实现持续增长,第一层面,其次层面,第三层面,培育选择工程,测试业务模式,复制业务模式,保证获利,制造选择新业务,建立新业务,保持延长核心业务,三层业务需要的人才类型及治理策略,管理方式,核心业务,增长业务,种子业务,人才,类型,守业型：,营运人才，在企业核心业务方面有多年的运作经验的人才。,创业型：,能够率领大家在实用的研发领域寻找突破的技术型人才。,能够建设长期、良好的客户关系的销售人才。,拓荒型：,具有敏锐的商业洞察力和坚韧不拔的意志力的人才。,管理,策略,短期工作业绩为评价标准的激励机制。,以指导和监督为主的管理方式。,以自我管理、自我约束为主的管理方式。,相对独立的工作空间及容许失败的创新文化。,衡量标准,利润、质量,增长率、份额,阶段目标与实际对比分析,C3：企业如何获得比较竞争优势？,价值战略：,1、进展客户价值细分,2、明确战略价值主见,竞争战略：,产品、区域和客户的三维战略,猎取竞争优势,战略价值主见,客户,产品,应用,关键,客户价值观,战略价值主张,Value proposition,关键产品优势,关键好处,猎取竞争优势,三维聚拢的本质是“抑制”,应当侧重于哪些产品？,当前的产品构造是否合理？,是否应当开发新的产品？,业务地域分布是否合理？,今后进展的重点区域应当放在哪里？,如何细分目标客户群？,向这些目标客户群供给效劳的吸引力有多大？,三维聚焦示意图,C4:打造核心竞争力,企业凭什么来获得持续竞争优势？,核心竞争力有独特价值的团队执行力,核心竞争力,驾构一个系统,竞争拉动,支持系统,核心竞争力战略架构,领导力,1,组织力,2,文化,/,价值观,3,长期,/,短期经营,10,战略与经营,9,人力,资源,8,市场竞争结构,7,核心,业务,6,制度化,5,创新 机制,4,核心竞争力,适时提升竞争力层次,核心竞争力,经营竞争力,自然竞争力,核心技术,系统管理,顾客价值最大化,效率竞争,管理趋向无缝化,推行过程管理,有效团队运作,产业转移的过渡性产物,自然形成的管理经验,战略创新与经营创新一体化,自然形成的管理经验,精细化的运营管理,自然低成本竞争,历史与地域因素,关系的作用,