,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“星汇园”楼盘推广策略,2000年11月,旭日广告,前言,旭日在接受邀请后，对房地产的行业资料进行,研究和分析,走访了竞争对手和客户现有的楼盘，从而发现,本品牌的优劣势,随着大家的进一步沟通和对市场更深入的研究，,我们相信会做的更出色。,旭日广告,我们的任务,承接“月亮之城，未来之城”的形象宣传资源,如何更有效地推动“星汇园”的销售,旭日广告,星汇园在珠江新城西区,星汇园,黄埔大道,广客隆,华,穗,路,广州大道,新大厦/名门大厦,远洋明珠,漾睛居,花城大道,临江大道,金穗路,五羊新城,南国花园,君怡大厦,珠江花园,南天广场,新城海滨花园,歌剧院,博物馆,旭日广告,星汇园是一个什么样的楼盘,位置,:,位于,珠江新城西，离中央商务区最近，交通三横四纵,规模,:建筑面积21万平方米，由8幢33层高级住宅围绕花园,组成，有会所、游泳池、网球场、绿化面积2万平方米,环境:,近处500米有繁华的天河城，成熟的生活区五羊新城,南500米处有规划建设的歌剧院、博物馆附近有生态,公园等,价格:,均价7000元/平方米,配套:,智能化、超100兆宽带网、分质水流、幼儿园,建筑风格:,八栋楼构成月亮型,旭日广告,住在这里有什么好处/感受,享受市中心的繁华,工作生活非常便利,旭日广告,可以吸引什么人来买,他们习惯市区的生活，,留恋市中心的繁华。年龄30-40岁，,有较高的文化素质,、,有良好的事业基础，,收入高，追求,高品质生活。关注珠江新城的开发前景，希望感受未来城市,的脉动。,旭日广告,最吸引的可能是哪群人,他们可能是私营企业主 主管高级白领,高收入的,专业人士他们年青，有冲劲，有品位，个性独特，惜,时如金。是社会精英的一族。,他们强烈地追求一种现代的生活。,旭日广告,他们还有哪些选择,南国花园,位 置：于临江大道、赛马场西边，城市公园旁边,规 模：小区建筑面积300000平方米，14幢，有30000,平方米绿化园林，50颗大榕树，双层架空花园,价 格：均价6508元,建筑风格：14幢楼群成圆型构局，中间为立体花园,传播主题：世纪之光 南国花园,创珠江新城第一森林组团,发展商：广州市瑞华房地产开发有限公司,旭日广告,星汇园为什么更能吸引他们,超过100兆的宽带网让我随心所欲地享受现代的e,生活，能欣赏,世界各地的电视节目，了解世界最新的资讯发展；,可以让我紧密地与工作伙伴或客户联系，轻松解决工作上的问题。,八栋楼构成的月亮型社区和大型的多功能立体花园及其分质饮用水,给我和我的家人提供了一个高素质的家，可以说这就是我的生活理想。,邻近的歌剧院、博物馆、购书中心是我平时减压的好地方，使我获,得智性上的提高。,而且住在城市中心的心脏，能紧紧把握着时代的脉动。,这个家除了给予了我舒适、完美的感觉外，还提升了生活的智慧,更重要的是增强了我的信心、赋予我更多的发展机会。,旭日广告,如,何,何,吸,吸,引,引,他,他,们,们,去,去,看,看,将,楼,楼,盘,盘,的,的,好,好,处,处,很,很,直,直,接,接,地,地,表,表,现,现,出,出,来,来,。,。,并,从,从,凸,凸,显,显,创,创,意,意,的,的,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,效,效,果,果,包,包,装,装,楼,楼,盘,盘,的,的,利,利,益,益,点,点,。,。,旭日广告,星,汇,汇,园,园,有,有,哪,哪,些,些,利,利,益,益,点,点,开,发,发,商,商,、,、,发,发,展,展,商,商,的,的,实,实,力,力,强,强,珠,江,江,新,新,城,城,的,的,远,远,景,景,规,规,划,划,地,理,理,位,位,置,置,优,优,越,越,月,亮,亮,型,型,个,个,性,性,规,规,划,划,立,体,体,式,式,花,花,园,园,智,能,能,化,化,超100,兆,兆,宽,宽,带,带,网,网,分,质,质,水,水,旭日广告,住,星,星,汇,汇,园,园,，,，,尽,尽,享,享,时,时,代,代,奢,奢,华,华,因,此,此,旭日广告,传,播,播,主,主,题,题,延,续,续,：,：月,亮,亮,之,之,城,城,，,，,未,未,来,来,之,之,城,城,旭日广告,为,什,什,么,么,我,我,们,们,可,可,以,以,这,这,样,样,说,说,城,城,建,建,总,总,公,公,司,司,与,与,越,越,秀,秀,地,地,产,产,联,联,手,手,开,开,发,发,珠,珠,江,江,新,新,城,城,地,地,处,处,市,市,中,中,心,心,能,能,够,够,随,随,时,时,感,感,受,受,城,城,市,市,的,的,脉,脉,动,动,近,近,商,商,务,务,区,区,、,、,文,文,化,化,科,科,技,技,中,中,心,心,和,和,交,交,通,通,网,网,中,中,心,心,实,实,现,现,真,真,正,正,的,的SOHO,楼,楼,盘,盘,毗,毗,邻,邻,广,广,州,州,市,市,歌,歌,剧,剧,院,院,、,、,博,博,物,物,馆,馆,，,，,与,与,星,星,海,海,音,音,乐,乐,厅,厅,、,、,广,广,东,东,美,术,术,馆,馆,隔,隔,路,路,相,相,望,望,，,，,满,满,足,足,精,精,神,神,文,文,化,化,的,的,需,需,求,求,超,超100,兆,兆,的,的,宽,宽,带,带,网,网,可,可,以,以,随,随,心,心,体,体,验,验e,生,生,活,活,楼,楼,盘,盘,的,的,弯,弯,月,月,形,形,以,以,及,及,内,内,部,部,空,空,间,间,的,的,设,设,计,计,是,是,业,业,主,主,个,个,性,性,化,化,的,的,体,体,现,现,分,分,质,质,供,供,水,水,是,是,现,现,代,代,快,快,捷,捷,生,生,活,活,的,的,一,一,个,个,表,表,征,征,旭日广告,个,性,性/,态,态,度,度/,语,语,调,调,高,品,品,位,位,、,、,有,有,智,智,慧,慧,前,前,位,位,、,、,有,有,个,个,性,性,，,，,志,趣,趣,相,相,投,投,从,容,容,的,的,、,、,自,自,信,信,的,的,旭日广告,创,意,意,表,表,现,现,投,放,放,区,区,域,域,：,：,广,广,州,州,地,地,区,区,媒,介,介,预,预,算,算,：,：230,万,万,元,元,投,放,放,时,时,间,间,：,：2000,年,年12,月,月,星,汇,汇,园,园,媒,媒,介,介,执,执,行,行,建,建,议,议,广,东,东,旭,旭,日,日,广,广,告,告,传,传,播,播,有,有,限,限,公,公,司,司,2000.11.10,目,录,录,旭日广告,传,播,播,思,思,考,考,媒,体,体,组,组,合,合,投,放,放,策,策,略,略,其,它,它,建,建,议,议,附,件,件,资,资,料,料,旭日广告,七,、,、,他,们,们,接,接,触,触,的,的,频,频,率,率,？,？,六、,他们,关,关心,那,那些,内,内容,？,？,四、,他们,都,都接,触,触哪,些,些媒,体,体？,三、,我们,要,要对,谁,谁说,？,？,二、,我们,的,的传,播,播目,的,的？,一、,我们,的,的传,播,播环,境,境？,五、,他们,会,会在,什,什么,时,时间,接触,媒,媒体,？,？,思考,传播,背,背景,旭日广告,12,月,月份,是,是年,末,末的,最,最后,一,一个,月,月，,人,人们,习,习惯,开,开始,规,规划,新,新一,年,年,的生,活,活和,工,工作,有计,划,划购,房,房需,求,求的,人,人会,很,很留,意,意楼,盘,盘信,息,息并,趁,趁周,末,末、,节,节日,的假,期,期与,家,家人,一,一起,看,看楼,各楼,盘,盘都,竞,竞相,利,利用,各,各种,传,传媒,手,手段,，,，加,强,强攻,势,势。,竞,竞争,激,激烈,。,。,媒介,目,目标,展开,新,新一,轮,轮的,广,广告,攻,攻势,，,，高,频,频率,地,地传,播,播楼,盘,盘利,益,益点,吸引,潜,潜在,的,的购,房,房者,到,到楼,盘,盘看,楼,楼,旭日广告,目标,对,对象,旭日广告,他们,是,是私,营,营企,业,业主,、,、主,管,管高,级,级白,领,领、,专,专业,人,人士,。,。,年龄30-40岁,，,，,收入,高,高,有较,高,高的,文,文化,素,素质,有良,好,好的,事,事业,基,基础,关注,珠,珠江,新,新城,的,的开,发,发前,景,景，,希,希望,感,感受,未,未来,城,城市,的,的,脉,脉动,电视,、,、报,纸,纸、,电,电台,是,是他,们,们平,时,时获,取,取楼,盘,盘信,息,息的,主,主要,渠,渠道,售楼,现,现场,也,也很,关,关键,接触,报,报纸,信,信息,的,的时,间,间多,上下,班,班座,车,车的,途,途中,会,会接,触,触电,台,台信,息,息,回家,晚,晚，21,点,点以,后,后有,机,机会,接,接触,电,电视,信,信息,周末,或,或晚,上,上到,售,售楼,现,现场,资料,来,来源,：,：见,附,附件,媒体,组,组合,旭日广告,目标,消,消费,者,者,电视,报纸,电台,楼盘,现场,媒体,组,组合,旭日广告,230万,预,预算,分,分配,（客,户,户预,计,计投,入,入额,）,）,报纸,电视,电台,楼盘,现场,40%,50%,5%,5%,投放,策,策略,旭日广告,集中,资,资源,，,，有,效,效投,放,放,电视,、,、报,纸,纸为,主,主，,电,电台,、,、终,端,端为,辅,辅,两头,强,强势,投,投入,，,，中,间,间投,入,入减,弱,弱,进入,阶,阶段,：,：12月1日,至,至12月5日,高潮,阶,阶段,：,：12月25,日,日至12,月,月31日,影视,投,投放,时,时段,作,作,横切,面,面式,布,布控,，,，两,个,个台,同,同一,时,时间,同时,播,播放,电台,在,在中,间,间阶,段,段强,投,投入,，,，以,弥,弥补,影,影视,和,和报,纸,纸的,不,不足,投放,策,策略,旭日广告,报纸,影视,电台,第一,周,周,第二,周,周,第三,周,周,第四,周,周,报纸,应,应用,旭日广告,广州,日,日报,为,为主,，,，羊,城,城晚,报,报为,辅,辅,彩色,半,半版,、,、全,版,版+,软,软文+报,眼,眼组,合,合投,放,放,高潮,阶,阶段,全,全版/半,版,版,中间,阶,阶段,半,半版/软,文,文+,报,报眼,第一,周,周：,广州,日,日报,彩,彩色,全,全版,一,一次,，,，彩,色,色半,版,版一,次,次；,羊,羊晚,一,一次,半,半版,共,共48万,第二,周,周：,广州,日,日报,彩,彩色1/3版,一,一次,，,，,软,软文,一,一次,，,，报,眼,眼一,次,次共19,万,万,第三,周,周：,广州,日,日报,彩,彩色1/3版,一,一次,，,，软,文,文一,次,次，,报,报眼,一,一次,共,共19万,第四,周,周：,广州,日,日报,彩,彩色,半,半版,两,两次,，,，软,文,文一,次,次，,报,报眼,一,一次,共,共36万,详见,附,附件,媒,媒介,排,排期,表,表,影视,应,应用,详见,附,附件,媒,媒介,排,排期,表,表,旭日广告,建议,拍,拍一,条,条楼,盘,盘功,能,能片,（,（,30,秒,秒、15,秒,秒,制作,周,周期20,天,天）,选择,省,省网,、,、,市网,的,的翡,翠,翠台,时段,：,：22：00,新,新闻,前,前两,台,台同,时,时播,出,出,其他,投,投放,集,集中,在,在21：30,后,后的,新,新闻,前,前后,时,时段,（,（21：00-23：00,）,）,两台,交,交差,播,播放,第一,周,周和,第,第四,周,周每,晚,晚播30,秒,秒两,次,次,9400/次,、15秒,5500/次,五次,第二,周,周和,第,第三,周,周每,晚,晚播15,秒,秒两,次,次,电台,应,应用,旭日广告,交通,台,台,上下,班,班时,段,段：8点,至,至10点12-2,点,点6点,至,至8,点,点,第二,第,第三,周,周：30,次,次/,天,天,详见,附,附件,媒,媒介,排,排期