单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,丹麦嗳呵母婴护理产品培训资料,我们共同的名字,丹麦嗳呵,目录,丹麦嗳呵品牌简介,宝宝皮肤特点及护理要求,孕育期妈妈皮肤特点及护理要求,丹麦嗳呵产品特点,销售技巧连带销售,丹麦嗳呵品牌简介,丹麦嗳呵背景：,丹麦，被誉为世界上最幸福的国度之一，欧洲皇冠上一颗璀璨的明珠。以其深层的文化底蕴，不仅孕育了享誉世界的文学家汉斯克里斯蒂安安徒生、作曲家卡尔尼尔森，而且还创造了嘉士伯、乐高、蓝罐曲奇、伊美婷、嗳呵这样的世界品牌。,丹麦的第三大城市欧登塞，是童话大师汉斯克里斯蒂安安徒生的故土。因为安徒生，欧登塞俨然成了一个童话之城。欧登塞深以安徒生为荣，人们把对这位童话大师的敬仰化作给予孩子的爱，成立了不少为青少年儿童效劳的组织。丹麦欧登塞市音乐学校安徒生青年交响乐团、丹麦嗳呵Elsker母婴护理研究中心就是其中比较活泼的团体。安徒生青年交响乐团曾于2004年访问中国绍兴1991年丹麦欧登塞与中国绍兴结为友好城市，为音乐交流、中西方的文化互动做出了积极努力。,丹麦嗳呵品牌简介,丹麦嗳呵背景：,2005年是安徒生诞生200周年，紀念活动在丹麦、中国以及其他国家以重大文化节日的方式全年举行。這是中国第一次举办如此大规模的安徒生紀念活动，为期一年的活动，在中国掀起了丹麦文化旋风。丹麦嗳呵Elsker母婴护理研究中心借此契机，屡次与国内的母婴护理专家研讨、沟通，终将嗳呵先进的母婴护理理念带到中国。,上海嗳呵简介：,上海嗳呵Elsker母婴用品国际贸易是由Danish Elsker,International ApS丹麦嗳呵国际在上海投资成立，延续丹麦,Elsker母婴护理研究中心的护肤理念和先进技术，与国内皮肤科、儿科医师进,行充分沟通讨论，而后与国际一流的原料商合作，采用进口原料，稳定好，,平安系数极高，让宝宝和孕妈咪的特殊肤质在零刺激无负担的情况下得到最,佳养护，致力于为亚洲地区的孕育期妈咪和婴幼儿提供优质平安的护理用品。,丹麦嗳呵品牌简介,丹麦嗳呵品牌简介,品牌解析:,Elsker：丹麦文，意思是“爱。爱情与亲情，是人类生命永恒的主题。品牌以,“Elsker命名，蕴涵了我们对亲人、家庭和社会相互间源源不断传递着爱情与,亲情的热切期望。Elsker品牌也把对广阔消费者的爱熔入到工作中，为我们的,顾客奉献优质平安的产品。,丹麦嗳呵品牌简介,品牌解析:,嗳呵：亲吻，是母亲与孩子最正确的沟通方式，不仅能向孩子很好表达母亲的,爱意，而且可以让双方感觉平静和放松。一个刚刚学会爬行的孩子如遭受意,外碰伤，这时母亲如果抱起孩子，轻轻地亲吻他受伤的部位，通常能很快使,宝宝不再掉泪。传说这是一种古老的治疗方法:古代的巫医总是用嘴轻触受伤,部位，象征将致痛的“邪恶因子吸出。从母亲的吻中，孩子能完全受益。当,孩子渐渐长大，会用嘴轻触你的脸，然后期待着你的回吻。这是生命的惊,喜，是爱的传递。,“嗳呵作为品牌中文名，以双“口的形象表达了“亲吻这一生命奇迹。也时时提醒人们，不要忘记向亲人传递爱意，呵护你的宝贝。,丹麦嗳呵品牌简介,嗳呵理想：丹麦嗳呵专业母婴护理品牌。,形象定位：专业、平安、温和、健康、值得信任。,包装定位：强调专业性,婴幼儿产品：,以简洁明了的色块为主元素，结合流线瓶型，并采用蓝、粉两色区分男女,包装。给主要购置者一般为妈妈以美好专业的感受。,孕育期妈咪产品：,以简洁的设计突出logo，结合粉色玻璃瓶型，给购置者以高档专业的形象。,丹麦嗳呵品牌简介,消费群定位：,目前在超市销售品牌中，尚未真正出现专有婴幼儿护肤产品强生为多品牌,集团，因此上市初期，嗳呵的主要针对人群为：,1、06岁的婴幼儿；,2、孕育期的妈咪；,3、敏感及弱性肤质的女性。,集中这局部市场，深入开展，扎稳根基，表达母婴专业护肤的形象。待母婴,市场成熟后，逐渐向儿童市场开展。,丹麦嗳呵品牌简介,价格定位：,婴幼儿产品：,商超品牌中，定位于主流品牌“强生与“贝亲之间，希望以品质取胜强生，价格,取胜贝亲，属于中档稍偏高的定位，在顾客心目中定位为“性价比较高的产品；,专营店品牌中，定位于中档偏低的定位，为产品打上“物美价廉的标记。,孕育期妈咪产品：,母婴品牌中：以丰富的品类及较有竞争力的价格取胜同类母婴专有品牌；,一般女性护肤品牌中：价格与同档次品牌持平，但以“天然纯洁、“孕育期妈咪专用、“平安等概念赋予产品，在一般女性护肤品的根底上，提高产品品质的信任度。,丹麦嗳呵品牌概况,独特的护肤理念：,秉承北欧崇尚自然的生活理念，丹麦嗳呵elsker母婴护理研究中心采,用超低温活性萃取方法，从丹麦国花木春菊、丹麦冬青、红三叶草等植物,中精纯提取各种护理成分和精华物质，结合其他珍贵植物及天然成分，并,融合弱酸性配方，不添加人工合成香精、色素及矿物油，平安无刺激，温和保,护天然皮脂膜。各种天然成分给予肌肤新生活力，令其持久保持新鲜状态。,丹麦嗳呵品牌简介,丹麦嗳呵品牌简介,独特的护肤理念：,婴幼儿护肤,创新性地融入“男女婴皮肤差异的先进的婴儿护肤理念，针对性地选择不同,基质配方和原料，贴合男婴相对皮脂分泌较多的肤质特点，特别采用平衡调,理配方，温和保护男婴皮肤；而贴合女婴相对更为娇弱的肤质，那么特别采用,营养保湿配方，柔和滋养女婴皮肤。,同时针对男女婴对于香味不同的喜好，分开选择天然纯植物提取香型，更为,贴合男女宝宝的心理特质，分别研制男婴洗护-润肤系列和女婴洗护-润肤系,列，给所有的男女宝宝更为个性化和细致周到的保护。,丹麦嗳呵品牌简介,独特的护肤理念：,孕育期妈咪护理,特别贴合孕育期妈咪肌肤的特殊性，整系列产品不添加色素，融入弱酸,性配方，采用最纯粹的天然无刺激原料及有利减少孕吐的香型，严格按,照国家平安标准，保证每一瓶产品的质量和成效，让孕育期妈咪和所有,弱性及敏感肤质人群拥有最适合自己的护肤品。,宝宝皮肤特点及护理要求,宝宝与成人的皮肤组织和生理功能有较大的差异，健康新生儿皮肤的特点有：皮肤柔软，呈玫瑰色，有弹性，皮肤的皱纹能迅速地展平等等。就像了解宝宝的心理，是教育宝宝的第一步。同样，只有充分了解了宝宝的皮肤特点，妈妈才能更好地护理宝宝的皮肤。,容易吸收外物,对于同样量的洗护用品中的化学物质，宝贝皮肤的吸收量要比成人多，同时 对过敏物质或毒性物的反响也强烈得多。,容易摩擦受损,宝贝的皮肤仅有成人皮肤1/10的厚度，表皮是单层细胞，容易因摩擦导致皮肤受损。,控制酸碱能力差,宝贝皮肤发育不完全，仅靠皮肤外表一层天然酸性保护膜来保护皮肤，容易被细菌感染。,角质层尚未发育成熟,宝贝皮肤的角质层尚未发育成熟，真皮及纤维组织较薄，皮肤非常幼嫩、敏感，抵抗枯燥环境的能力比较弱。,宝宝皮肤的特点,皮肤的色素层薄弱,宝贝皮肤黑色素生成很少，因而色素层比较薄，很容易被阳光中的紫外线灼伤。,爱出汗！,宝宝的身体小，但是身上的汗腺数跟大人一样多，毛孔数量多，出汗量是成人的3倍左右。汗腺中有的盐份会刺激皮肤，容易让肌肤变得油腻，所以一定要注意。,皮脂分泌较少！,出生后2个月左右的宝宝受胎儿期从妈妈那里得到的生长激素的影响，皮脂分泌很旺盛。但是只要过了这个时期，皮脂量迅速减少，到青春期之前只分泌成人的3分之1左右。皮脂会起到润滑肌肤的作用，进而防止水分蒸发和有害物质的侵入。当皮脂分泌较少的时候，宝宝的皮肤就容易变粗糙。,抵抗力差,宝贝自身的免疫系统尚未完善，抵抗力较弱，因此较容易出现皮肤过敏，如：红斑、红疹、丘疹、水疱，甚至脱皮等。,基于宝宝皮肤以上的特点，护理品应选用纯天然的原料，不添加任何化学成分；除此之外，还要符合以下要求，妈妈才能放心购置：,1、特性要求：,产品具有特定有效的功能，具有良好的外观和令人愉快的气味；,产品严格地符合平安标准，即使最幼嫩的皮肤使用也是绝对平安可靠的；,产品应是最纯粹原料制成的。最终产品的微生物污染应该受到严格的控制，可免除感染的危险；,着色剂和香精的用量尽可能地低，甚至不用，以减少严重皮肤反响的危险；,在确保有足够的防腐作用下，在防止产品玷污和使用者感染的前提下，尽可能最低水平地使用防腐剂或者不用；,产品的包装设计应减少婴幼儿可能吸入产品和其他方式误用的危险，应选用一些不易破碎、防止儿童吸入的包装和密封。,2、配方要求：,根据不同部位的需求，宝宝护肤品的品种主要包括：爽身粉、润肤乳液、保湿霜、润肤油、洗发露及沐浴露等。,宝宝护理品的根本要求,孕育期妈妈皮肤特点及护理要求,在怀胎十月的过程中，准妈妈免疫力降低，对外部刺激抵抗力减弱，肌肤容易受到损伤；另外，因为受到激素分泌变化的影响，皮肤色素沉着，过敏等病症也会出现。为实现“漂亮妈妈孕育健康宝宝的目标，现在让我们来具体了解一下孕育期妈妈的皮肤特点，以便预防与保健。,枯燥,皮肤枯燥并不是怀孕时特有的现象，但在很多内陆地区或空气寒冷、枯燥的冬季，加上孕期激素分泌量的变化，很多准妈妈的皮肤会变得枯燥，严重的甚至还会开裂。,粉刺与青春痘,在妊娠或产后哺乳期间，常会出现原来的青春痘恶化的情况，甚至有些准妈妈，怀孕后才长痘痘。其实，这都是因为皮脂腺受到激素刺激所产生的结果。脸部也比平常更易出油，而且孕妇在生活与工作上的压力又大，假设再加上睡眠缺乏或熬夜，粉刺与青春痘就会不断地冒出来。,色素沉着,色斑和雀斑等色素沉着的出现，是因为皮肤下有能够产生黑色素的黑色体细胞存在。黑色素细胞因受到雌性激素和孕激素的影响，活化的细胞个数会大量增加。因此，随着怀孕时间的增加，以色斑、雀斑等为主的妊娠性肝斑，会在眼部下面出现。而且，黑色素集中的地方会形成明显的色素沉着，肚子中心的白线会变成茶色，乳头和乳晕、腋下周围出现黑色的情况也不少见。,孕育期妈妈皮肤的特点,妊娠性皮肤瘙痒症,在怀孕后期容易出现瘙痒和皮肤损伤等病症。包含脸及手脚在内的全身都可能出现，肚子、胸，臀部出现湿疹的人很多。一般来说，只有瘙痒的病症是妊娠性皮肤瘙痒症，如果伴有严重瘙痒且在手脚上还出现湿疹就很可能是妊娠性胆汁淤积症。其病因是孕期增加的雌性激素导致肝脏所分泌的胆汁受阻不能顺畅流出，从而引起皮肤的严重瘙痒。这时，要控制自己，千万不要去挠，不仅对病症缓解没有好处，一旦抓破了，还会使皮肤状况进一步恶化。,妊娠纹,高达90%的孕妇会在怀孕后期，于腹部、大腿内侧或臀部，出现粉红至暗红色的萎缩性条纹。这是因为皮肤中的结缔组织受到过度的张力影响，使得真皮层内的弹性纤维断裂所致。有时甚至会发痒，等到产后才会变得不太明显，但却不会完全消失。,产后掉发,许多女性会注意到，在怀孕期间头发似乎变得较多而浓密，这通常是因为受到孕期激素分泌增加的影响，使得大量的毛囊进入生长期，等到生产过后，激素分泌迅速减少，这些毛囊又重进入休止期，就会出现代偿性的大量掉发现象。有时这种掉发现象非常地明显，而且会持续好几个月，常让妈妈们感到担忧。,手部皮肤粗糙、指甲脆弱,怀孕期间准妈妈由于内分泌的变化，手部皮肤会变得粗糙，指甲变脆弱，时常容易断裂，指甲末端也常与甲床别离而产生翘起的外观，加之脏空气、紫外线，经常接触水，使皮脂腺较少的双手呈现老化现象。,孕期应选用平安性强、品质优良的保养品及化装品。如不含酒精、合成香料和色素的产品，并且最好使用同一品牌。像高科技生化产品、祛痘祛斑的特殊保养品、过期的和别人的化装品、含激素及磨砂类产品，尽量不要使用。防晒品指数不要太高、不涂指甲油；每次使用润肤品不要过多、过厚，千万不要浓妆艳抹，特别是不要用口红等对胎儿有影响的化学品。,孕育期妈妈护理品的根本要求,丹麦嗳呵产品特点,1、不添加人工合成香精、色素及矿物油，平安无刺激,2、专业护理理念：*男女婴不同肤质分类护理,产品核心特点：,3、专业护理理念：*母婴不同肤质分类护理,这是您必须记住的！,丹麦嗳呵产品特点,婴儿产品分类特点：,按产品功能分,清洁类,滋养类,防护类,沐浴乳,洗发露,洗发沐浴露,湿巾,其它类,乳液、霜,润肤油,唇膏、唇蜜,防晒霜、护臀膏,爽身粉、热痱粉,痱子露、祛蚊液,草本止痒凝露,洗衣液,奶瓶、果蔬清洁剂,草本消毒系列,洗面奶,丹麦嗳呵产品特点,妈