单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药流通行业金融解决方案介绍,浦发银行 杨烺,二,0,一二年三月二十九日,1,浦发银行的价值是什么？,传统银行,提供贷款资金,现代银行,投资渠道、融资渠道、结算渠道,浦发银行,创造客户价值的增值,2,高管理财类,股权融资类,直接融资类,资产管理类,客户价值提升,产品库,区域集优债务融资,中小企业集合票据,中小企业集合信托,私募债券,现金管理,对公理财,定向投资,更高的信用额度,更多的理财产品,优先安排贷款,引入战略投资者,IPO,上市综合方案,信贷融资类,3,多种担保方式和信用增级方式,医药企业目前的难题,1,）流动性及扩张性资金需求,2,）渠道建设支持，推动销售,增长，提升竞争能力；,3,）对上、下游的控制能力，增强成本控制能力；,4,）改善资金管理，节约资金,成本，提高使用效率。,随需应变，差异化的解决方案,对医药行业专业化的研究,4,承付易：,下游核心企,业出具到期,付款承诺，,以此为基础,的授信,医药融资产品结构,六项新产品、十多种担保方式,融货易,：,药品存货质,押，第三方,承诺接盘,融账易：,第三方应收,账款质押授,信,收账易：,基于自有应,收账款转让,的授信（标,准保理）,赊账易：,非标准保理,产销易：,厂、商、银,三方协议模,式下的授信,（保兑仓）,5,一、物流配送公司金融服务方案,依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程。,医药生产商、,药品代理商,医药物,流企业,社区、药店（现金）、,卫生所、医院（赊销）,现金、银票、赊购,现金、银票、赊销,6,需求,自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储的存货需要的资金,上游的议价和影响能力：,销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资金,困局,资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金，物流配送公司占用上游的资金。,7,自身流动资金融资,使用本公司股权或持有的其他公司股权进行质押,由控股公司或其他有较强实力的公司担保。,使用土地、仓库进行抵押,房地,抵押,公司,担保,股权,质押,将对不同买方的应收账款转让我行,应收,账款池,8,5,账款到期后，将应付账款付至我行,物流配送公司,生产商,药品代理,浦发银行,1,购销合同、发货,2,应收账款转让我行,3,物流配送公司确认应付账款，,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,9,5,账款到期后，将应付账款付至我行,物流配送公司,生产商,药品代理,浦发银行,1,购销合同、发货,2,将收款账户质押我行,3,物流配送公司出具承诺付款函,医药易金融服务方案（承付易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,10,医药易金融服务方案（融货易）,3,三方协议,3,三方协议,7,还款,2,对货物进行监管,浦发银行,4,融资,1,发货到仓库,生产商,药品代理,三方协议：,生产商将在仓库的药品质押我行，物流配送公司对药品的价值进行认定及监管，并承诺如贷款到期一按照约定价格进行购买。,物流配送公司,5,还款,收购货物,6,上游融资,11,医药易金融服务方案（产销易）,发货,5,4,签发提货通知书,物流配送企业,经销商,浦发银行,1,购销合同,2,申请开票,3,交票,6,不断存入保证金，循环操作,下游融资,12,二、平台公司金融服务方案,很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。,药品经销商、,医药代表,平台,公司,社区、药店（现金）、,卫生所、医院（赊销）,现金,现金、赊销,医药生产商、,药品代理商,13,需求,自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需要拓展业务范围，关联公司有资金需求。,对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大业务规模。,困局,销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力不强,14,医药易金融服务方案（融帐易）,3,将对医院的应收账款质押我行,6,还款,2,浦发银行,4,融资,1,药品销售到平台公司,药品经销商,平台公司,5,医院付款,医院,药品销售到医院,15,三、药品代理商金融服务方案,具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。,药品生产商,药品,代理商,二级分销商、,医药公司,现金、银票、赊销,现金,医院、连锁、,卫生院,赊销,16,需求,药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、推动销售需要采用赊销模式。,困局,一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。,17,医药易金融服务方案（易贷多）,我只有,1000,万的抵押品，但有,1500,万的资金需求怎么办,1000,万的房产抵押,600,万贷款,其他公司担保,400,万贷款,担保公司担保,500,万贷款,18,5,账款到期后，将应付账款付至我行,医院、物流配送公司、连锁药房,药品代理商,浦发银行,1,购销合同、发货,2,应收账款转让我行,3,物流配送公司确认应付账款，,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院公司付款,19,四、固定区域销售商金融服务方案,客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建立了比较稳定的销售渠道。,物流配送公司、,药品代理商,固定区,域销售,商,医院,赊销,现金,平台公司,20,区域销售的需求,药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账款的账期较长，占用大量资金。,困局,一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。,21,医药易金融服务方案（易贷多）,我只有,1000,万的抵押品，但有,1500,万的资金需求怎么办,1000,万的抵押品,600,万贷款,其他公司担保,400,万贷款,（非标准保理）,担保公司担保,500,万贷款,22,医药易金融服务方案（融帐易）,3,将对医院的应收账款质押我行,6,还款,2,浦发银行,4,融资,1,药品销售到平台公司,药品经销商,平台公司,5,医院付款,医院,药品销售到医院,23,5,账款到期后，将应付账款付至我行,医院、物流配送公司、连锁药房,药品经销商,浦发银行,1,购销合同、发货,2,应收账款转让我行,3,物流配送公司确认应付账款，,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院公司付款,24,五、药房托管模式下金融服务方案,企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房独家配送权。,物流配送公司、,生产商、药品,采购平台,药房托,管公司,县级以上医院,赊销、缴存保证金,现金,25,药房托管模式的需求,需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款占用资金。,困局,一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。,通常情况下县级医院的应付账款，银行,一般不认可,26,5,账款到期后，将应付账款付至我行,多家医院,药房托管,公司,浦发银行,1,购销合同、发货,2,应收账款转让我行,3,医院确认,应付账款，,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院付款,我行认可县级以上医院的应付账款,27,六、连锁药店金融服务方案,在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为医院、卫生院药品销售的补充。,物流配送公司、,生产商、药品,代理商,连锁,药店,消费者,现金,现金、银票、赊销,28,连锁药店的需求,并购,增强对上游的药品和经销商的控制力,困局,并购贷款周期长，且获得较为困难；,对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方式,29,医药易金融服务方案（并购易）,支持多种并购方式,上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、,资产剥离并购等,丰富的并购经验,在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款，,近期的,3,笔，,7,亿元、,4,亿元、,1.66,亿元。,专用信贷规模,总行直接配给授信规模。,期限配置与投资回报期一致,30,5,账款到期后，将应付账款付至我行,连锁药店,生产商,药品代理,浦发银行,1,购销合同、发货,2,应收账款转让我行,3,物流配送公司确认应付账款，,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,31,5,账款到期后，将应付账款付至我行,连锁药店,生产商,药品代理,浦发银行,1,购销合同、发货,2,将收款账户质押我行,3,物流配送公司出具承诺付款函,医药易金融服务方案（承付易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,32,产品适用表,自身融资,作为平台给第三方提供融资渠道,33,我的联系方式：,电话：,E-mail:,谢谢大家！请各位专家指正,34,