,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,营销组织能力文化建设与人员赋能,地产集团营销客服中心,2020.04,营销组织能力文化建设与人员赋能地产集团营销客服中心,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,背景目的,聚焦中梁文化价值观,，进行组织与人员赋,能,强化,组织聚焦赋能,直面,市场,体现,文化,01,应对,市场趋势,，先人后事,为,直面市场下行，穿越周期,培育,组织与,文化,的硬、,软,实力,02,承接与深化企业文化价值观,深化企业文化价值观，提高,组织归属感，,共创价值，让四季心情绽放,03,营销,精英,联赛，你追我赶,发掘营销特有的赛场文化，,增强团队,凝聚力,，树立榜样英雄，提升价值，强化中梁,营销,人在组织内外的职业,竞争力,中/梁/地/产/集/团背景目的聚焦中梁文化价值观，进行组织,方法论,组织,能力与文化建设,框架,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,方法论的应用,源,-,选拔优留,库,-,储备训练,池,-,营销新栋梁,流,-,人才输送,模,-,模式体系,稳定现有人才,选拔优秀人才,人才,储备,训练赋,能,往,届,新栋梁,20,届营销新栋梁,人才输出,人才轮岗,Y,模式,荣誉体系,东才西送,方法论组织能力与文化建设框架中/梁/地/产/集/团方法论的,01,人才模型与人才考核,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,01人才模型与人才考核中/梁/地/产/集/团,人才模型,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,高周转标杆房企培养的并有一定成绩的年轻人才，作为,后备力量,；,高周转标杆房企有丰富管理与业务经验的成熟人才，作为,平台中坚,；,大体系化乙方企业具有扎实业务功底并有一定业绩的中青年人才，作为,业务能手,对磨合,1-3,个月仍无法认同中梁文化价值观的要及时,清退,；,工作意识与业务水平有瑕疵的通过新人培训、冠军夜校培训进行,补强,；,在持续工作中仍不能符合业务要求的予以,劝退,，把岗位让给想干、能干、为自己干的人！,优先选拔组织内部业务精湛、高度价值感认同、做出重要贡献的人才，优先入池，优先,晋升晋级,；,营销条线主要手段是,区域营销以上各级营销负责人,的竞聘入池。,对做出一定,业绩,、长期艰苦环境下坚守工作的人才，要有政策机制的倾斜、加强激励、打开置业发展通道,；,营销条线主要手段是,月度,业务,宣贯,与,营销总特训班,。,选,优,拔,留,合适的人放在合适的位置，夯实人才结构,内部提拔,人才引进,建立：涵盖,4,类情况的人员,选,优,汰,劣,模型,人才模型中/梁/地/产/集/团高周转标杆房企培养的并有一定成,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,一级维度,序号,二级维度,分数,销售,1,签约指标,35,2,回款指标,10,3,货值折损,20,企划,4,营销费用发生进度,5,5,中梁宝移动案场,5,客服,6,销售满意度,4,7,签约后关怀满意度,3,8,营销类重大舆情,3,培训,9,营销冠军夜校培训,2,10,月度宣贯会,3,价值观,11,廉政建设,5,12,核心价值观,5,合计,100,附加项,1,签约贡献,1-3分,2,其他贡献,1-5分,扣减项,1,标准化建设,-3-0,分,2,营销风控管理,-3-0,分,业绩,质量,价值观,廉政,建设,三大维度,树立 核心考核抓手,+,+,考,评,评,价,标,准,一级维度,序号,二级维度,规模总量,1,签约指标,2,回款指标,业务质量,3,重难点项目,动态考核,4,首开规范报价定价,满意度,5,销售服务满意度,6,签约后关怀满意度,7,营销类重大舆情,价值观,8,角色定位,战略意图,风控意识,追求卓越,存优劣汰，剔除渣滓，提升梯队质素，提高业绩水平,区域公司营销负责人考评体系,联盟管理中心营销负责人考评体系,人才评估模型,中/梁/地/产/集/团一级维度序号二级维度分数销售1签约指标,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,02,人才储备与人才训练,中/梁/地/产/集/团02人才储备与人才训练,13,全面赋能,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,培训内容：,营销制度、模板、指引、标准化、阶段性专项政策、经验沉淀、案例复盘等,培训分级,培训对象,培训目的,培训周期,培训内容,冠军夜校,营销项目一线团队,汲取优秀操盘经验，总结营销打法及规律，助力一线营销团队更好完成业绩,每周一次,集团优秀项目案例复盘、集团失败项目案例反思、优质资源及营销方案分享,营销业务宣贯会,全体营销人员,宣贯近期营销制度，规避踩雷风险分析市场动态、产品，助力更高效地完成营销指标,每月一次,近期营销条线工作总结与部署 、营销指标完成度公示 、制度条款宣贯、经验分享,/,反思复盘,营销总特训营,项目营销负责人,提高营销负责人能力，助其打造优秀团队提高团队营销专业能力，实现项目营销突破,每年一期,中梁文化价值观解读及组织行为准则交底、岗位胜任力及管理能力培训、营销市场分析及工作指导,地产集团,区域集团,/,区域公司营销负责人（含储备）等总监级以上人员,全面提升在岗营销总的统筹管理能力、市场营销新形态、新趋势的研判学习能力,每月一次,思想统一、营销政策解析及方向指引、工作部署、发文宣贯、案例分享等,区域集团,区域公司,/,项目营销负责人以及区域公司销核心骨干,全面提升区域及项目营销核心骨干的专业能力及公司制度,每月至少一次,上传下达、控股要求下达、区域工作部署、制度要求强化,区域公司,项目营销团队,全面提升各项目实战能力,每月至少,16,课时（可分多次）,制度指引要求、营销策略执行要点、技巧分享、难点解决等,分类培训,分级宣贯,分类培训，分级宣贯,统一思想，及时对称，全面拉升,素养,，提高,一线业务推动的效率,员工能力,13全面赋能中/梁/地/产/集/团培训内容：营销制度、模板、,02,强化训练,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,2019-2020,年度,冠军,夜校,业务宣贯会,序列,培训,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与,人数,500+,冠军夜校培训,45,课时,业务宣贯会,12次月度宣贯会,营销总特训营,第,3,期,已结业,序列培训,4,大序列,（涉及营销全体成员）,（备注：数据截止,2019,年底）,02强化训练中/梁/地/产/集/团2019-2020冠军业务,牵头,训练赋能,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,文化,精神,与,领袖力,训练,管理与综合能力训练,技能与实战能力训练,高层,领导力培训与拓展训练,跨条线的综合知识与能力训练,对抗性仿真场景演练,中层,基层,全面动员/刻意训练/分层分级分序列/更系统更科学,牵头训练赋能中/梁/地/产/集/团文化精神与领袖力训练管理与,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,营销总特训营,-,在线培训,+,场景互动 方式结合,-,核心业务，关键岗位给予相应资格认证,-,夯实在岗人员的专业能力及职业素养,-,培养储备高,梯次人才各项水平,03.,通用管理,序列,：,6,月,高管,序列,：,7,月,因势利导，合理调配资源，按部就班地分模块进行，夯实培训体系,01.,双百内训,-,进行中,-,防疫期间：在线培训取代现场培训,-,在线赋能，学有所用,-,高频次、日日训、全员参与,02.,基础,序列,：,4,月,专业,序列,：,4-5,月,-按时间计划进行,培训模块上线与实施,-,在线培训，在线考试，在线评分,-,学院根据培训成绩进行认证评估,-,学院与,HR,评价挂钩，,给予岗位认证,-,HR,进行实际应用,04.,大营家,-,中梁营销培训品牌,-,面向各层级的营销精英员工,-,给予专业培训、职业规划、人文关怀,-,有,志的长期奋斗者脱颖而出，快速提升,营销培训体系建设,中/梁/地/产/集/团营销总特训营-在线培训+场景互动 方式,02,强化训练,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,2019-2020,年度,双百内训,冠军夜校,业务宣贯会,营销培训体系,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与,人数,500+,双百内训,50+,课时,业务宣贯会,16次月度宣贯会,营销总特训营,第,3,期,已结业,营销培训体系,四大序列,（面向营销全体系员工）,冠军夜校,45+,课时,总部、区集、供方,全面参与,策略、制度、经验,层层宣贯,防疫期内线上培训，,分析,政策制度、市场动态、产品,保障,销售业绩,目标实现，助力更高效地完成,营销指标,3,大线上系统充分,使用,50,+节课程培训,20000,+,人次培训参与,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,”,双百内训,“,计划,02强化训练中/梁/地/产/集/团2019-2020年度双百,02,强化训练,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,2019-2020,年度,双百内训,冠军夜校,业务宣贯会,营销培训体系,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与,人数,500+,双百内训,50+,课时,业务宣贯会,16次月度宣贯会,营销总特训营,第,3,期,已结业,营销培训体系,四大序列,（面向营销全体系员工）,冠军夜校,45+,课时,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,3,年,3,期特训班,100,+节课程学习,100,+,人次培训参与,提高,专业技能与管理协调,能力,协同遴选,优秀高管,，实现,自我超越,营销总特训班,02强化训练中/梁/地/产/集/团2019-2020年度双百,02,强化训练,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,2019-2020,年度,双百内训,冠军夜校,业务宣贯会,营销培训体系,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与,人数,500+,双百内训,50+,课时,业务宣贯会,16次月度宣贯会,营销总特训营,第,3,期,已结业,营销培训体系,四大序列,（面向营销全体系员工）,冠军夜校,45+,课时,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,提供,计划性、连续性,的学习课程体系,实现员工与公司,的,共同成长,，达成企业与员工的,双赢局面,营销序列培训,4,大序列培训,100,+节课程学习,营销全序列员工,培训参与,02强化训练中/梁/地/产/集/团2019-2020年度双百,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,03,人才输送,与人才轮,岗,中/梁/地/产/集/团03人才输送与人才轮岗,输出与轮岗,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,01,地产集团为区域集团,储备营销负责人情况,出池,9,人,（共入池,11,人）,02,区域集团为区域公司,储备营销负责人情况,出池,23,人,（共入池,6,6人）,聚焦,关键,人员,，输出核心人才,地产,集团,联盟,区域,公司,新栋梁,8,人,10,人,3,人,地产集团带头推动人才轮岗,宽,进严,出，选优择强,（备注：已剔除离职人员）,（备注：数据截止,2020,年,3,月,31,日）,输出与轮岗中/梁/地/产/集/团01出池9人02出池23人聚,东才西送,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,区域,公司,营销负责人,项目营销负责人,储备项目营销负责人,高潜人员,普通员工,报名选拔,点对点落位,共输送,6,位,晋升加薪,专项补贴,专业经理,1,位,专业副总监,1,位,专业总监,2,位,部门经理,1,位,区域副总经理,1,位,完成,全年指标,东 部,西 部,地产集团营销客服中心西部区域集团,统一调配与工作安排,储备区域公司营销负责人,入池,发动老带,新，平衡密度，目标均好,（备注：数据截止,2020,年,3,月,31,日）,东才西送中/梁/地/产/集/团区域项目营销负责人普通员工报名,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,04,Y,通道与荣誉表彰,中/梁/地/产/集/团04Y通道与荣誉表彰,Y,通道,中,/,梁,/,地,/,产,/,集,/,团,天王星置业,顾问,经理（