单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/1/8,#,心理学中的几种效应,心理学中的几种效应,第1页,蝴蝶效应,添加文本,添加文本,添加文本,蝴蝶效应（,The Butterfly Effect,）是指在一个动力系统中，初始条件下微小改变能带动整个系统长久巨大,连锁反应,。这是一个,混沌,现象。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远国家就可能造成一场飓风。,心理学中的几种效应,第2页,这首民谣说：,丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；,坏了一只蹄铁，折了一匹战马；,折了一匹战马，伤了一位骑士；,伤了一位骑士，输了一场战斗；,输了一场战斗，亡了一个帝国。,心理学中的几种效应,第3页,蝴蝶效应,添加文本,an+1=cot(an),甲,乙,丙,1,1.00001,1.0001,0.642092616,0.642078493,0.641951397,1.337253178,1.337292556,1.337647006,0.237883877,0.237842271,0.237467801,4.124136332,4.124885729,4.131642109,0.667027903,0.66594562,0.656236434,1.269957474,1.272789148,1.29854625,0.310255611,0.30715408,0.279182071,3.119060463,3.152660499,3.488344037,-44.37343796,90.34813006,2.767389601,心理学中的几种效应,第4页,蝴蝶效应,添加文本,再比如，你能想像得出一个美国人抽烟和中国通货膨胀有什么关系吗？假设美国现在有一个人抽烟，不小心把没熄灭烟头扔在了床边，然后出门上班了，大约,20,分钟后，烟头慢慢引燃床单，火越来越大，逐步蔓延到左邻右舍，引发煤气罐连环爆炸。这时美国人已经对“恐怖攻击”胆战心惊，而这个肇事者,(,扔烟头人,),却忘了自己曾扔过烟头，于是在一时无法查明原因情况下，暂时被定为“恐怖攻击”。这么，惊慌万状大家纷纷抛售股票，引发股市大跌。大家下降消费信心影响了整个美国经济，最终造成美元贬值，因为美元连续贬值，使得以美元标价基础性原材料价格上扬，盯住美元人民币价格也对应上扬。从而造成以原材料为基础商品价格上涨，引发中国成本拉动型通货膨胀。,心理学中的几种效应,第5页,蝴蝶效应,添加文本,添加文本,添加文本,伊万（艾什顿,库奇,Ashton Kutcher,饰）曾经有一个糟糕童年，因为他行为闯下了大祸，令他童年充满不堪回想往事。而实际上，他确实只是依稀记得一点可怕情景，这些情景一直纠缠着他正常生活。伊万接收心理学家提议，把琐碎生活记在记事本里，却偶然发觉经过记事本回到过去。这时他才清楚记起，童年时候自己做了那么多错事。他幻想着用现在意识，潜入童年身体，去填补种种过失给大家带来伤害，尤其是希望与当年暗恋凯西最终走回一起。然而他一次次跨越时空更改，只能越来越招致现实世界不可救药。一切就像蝴蝶效应般，牵一发而动全身。,心理学中的几种效应,第6页,羊群效应,从众现象,添加文本,添加文本,添加文本,突然，一个人跑了起来。可能是他猛然想起了与情人聚会，现在已经过时很久了。不论他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去（可能是去马拉莫饭店，那里是男女情人见面最正确地点）。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃报童。第三个人，一个有急事胖胖绅士，也小跑了起来,十分钟之内，这条大街上全部人都跑了起来。嘈杂声音逐步清楚了，能够听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐惧声音，可能是电车上一位老妇女喊，或许是一个交通警说，也可能是一个小男孩说。没有些人知道终究是谁说，也没有些人知道真正发生了什么事。不过两千多人都突然溃逃起来。“向东！”人群喊了起来东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”,一个又高又瘦、目光严厉、神色坚定妇女从我身边擦过，跑到马路中央。而我呢？即使全部人都在喊叫，我却不明白发生了什么事情。我费了好大劲才赶上这个妇女，别看他已经快,60,岁了，可跑起来倒很轻松，姿势优美，看上去还相当健壮。“这到底是怎么了？”我气喘吁吁地问他，他急忙地瞥了我一眼，然后又向前面望去，而且稍微加大了步子，对我说：“别问我，问上帝去！”,心理学中的几种效应,第7页,羊群效应,从众现象,添加文本,添加文本,添加文本,聪明你应该很快就能明白什么是羊群效应。羊群是一个很散乱组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其它羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有狼和不远处更加好草。羊群效应就是比喻人都有一个从众心理，从众心理很轻易造成盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。,心理学中的几种效应,第8页,羊群效应,从众现象,添加文本,一则笑话这么说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶快站到队后排队，唯恐错过什么购置紧缺必需品机会。等到队伍拐过墙角，发觉大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。这就是从众闹出笑话。,从众指个人观念与行为因为群体引导或压力，而向与多数人一致方向改变现象。用通俗话说，从众就是“随大流”。能够表现为在暂时特定情境中对占优势行为方式采纳，也能够表现为长久性对占优势观念与行为方式接收。,心理学中的几种效应,第9页,从众效应,7,个影响原因,个体在群体压力下从众行为主要受到以下,7,个原因影响：,1,、群体内聚力程度群体凝聚力越强，目标、认识一致、团结友爱，个人依恋群体，从众更易发生。,心理学中的几种效应,第10页,2,、个体在群体中地位地位低人比地位高人更愿意服从。,3,、个体需求和个性特征个体有保持良好人际关系需求，独立性不强，缺乏自信都轻易从众。,心理学中的几种效应,第11页,4,、群体规模一定范围内，群体规模越大，越易从众。研究发觉，,3-5,人比只有,1,个人或,2,个人能引发更多从众行为。当人数增加到,5,个人以上，从众行为就会逐步降低。,心理学中的几种效应,第12页,5,、刺激物特征研究表明，大家轻易对模棱两可刺激物作出从众反应。大家不能明确判断一个信息时，就会倾向群体意见，从而增加了从众行为可能。,心理学中的几种效应,第13页,6,、社会风气不一样社会有不一样从众行为。詹姆斯等（,1967,）在七个国家从复了阿希从众试验，发觉大多数国家（黎巴嫩、香港、巴西）比率比较靠近（,31-34%,），不过津巴布韦班图从众非常高（,51%,）。因为班图是一个不对从众者施加强力制裁部落。有研究也发觉，法国比挪威更少从众行为。二三十年后阿希从众试验发觉，大家表现了更少从众行为。,心理学中的几种效应,第14页,7,、对个人利益考虑个体倾向于考虑个人利益，所以，奖励有利于增加从众行为。,心理学中的几种效应,第15页,破窗效应,心理学研究上有个现象叫做,“,破窗效应,”,，就是说，一个房子假如窗户破了，没有些人去修补，隔很快，其它窗户也会莫名其妙被人打破；一面墙，假如出现一些涂鸦没有清洗掉，很快，墙上就充满了乱七八糟，不堪入目标东西；一个很洁净地方，人会不好意思丢垃圾，不过一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑拋，丝毫不觉惭愧。,心理学中的几种效应,第16页,多年前，美国斯坦福大学心理学家詹巴斗进行一项试验，他找了两辆一模一样汽车，把其中一辆摆在帕罗阿尔托中产阶级小区，而另一辆停在相对杂乱布朗克斯街区。停在布朗克斯那一辆，他把车牌摘掉了，而且把顶棚打开。结果这辆车一天之内就给人偷走了，而放在帕罗阿尔托那一辆，摆了一个星期也无人问津。以后，詹巴斗用锤子把那辆车玻璃敲了个大洞。结果呢？仅仅过了几个小时，它就不见了。,心理学中的几种效应,第17页,在咱们周遭生活中，许许多多事情又何尝不是在环境暗示和诱导下行事结果。在优雅洁净场所，咱们都会保持平静，不会大声喧哗；相反，假如环境脏乱不堪，四处可见都是打闹、咒骂等等不文明举止。所以可见，环境好，不文明举止也就会有所收敛；环境不好，则文明举动也会受到影响。人会被环境影响，不过人行为也是环境一个别，二者之间是一个互动关系。所以咱们经常提到“从我做起，从身边做起”，并不是什么空洞口号，它确实决定了咱们本身一言一行对环境造成什么样影响。,心理学中的几种效应,第18页,进门坎效应,进门坎效应”是指个体一旦接收了他人较小要求以后，为防止认识上不协调，或想给他人前后一致印象，就有可能进而接收他人较大要求。利用这种方法让人接收要求，叫做进门坎技术。,这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于,1966,年做“无压力屈从：进门坎技术”现场试验中提出。,心理学中的几种效应,第19页,【,试验,】1966,年，美国心理学家曾作过一个试验：派人随机访问一组家庭主妇，要求他们将一个小招牌挂在他们家窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不但大而且不太美观招牌放在庭院里，结果有超出半数家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不但大而且不太美观招牌放在庭院里，结果只有不足,20%,家庭主妇同意。,心理学中的几种效应,第20页,【,试验,】1975,年，另一个美国心理学家做了一个试验。他让助手对个别居民开展募捐请求，第一组直接提出请求，第二组附加一句：哪怕一美分也行。”结果第二组募捐人数比第 一组多,2,倍。许多人会以“我不是富翁”、我没有多少钱”、“我捐献不会有多大帮助”为由，拒绝募捐，但对于一美分请求却难以拒绝。而人一旦手伸进腰包，只拿一美分会跟“人应善良、慷慨”自我印象产生不协调，于是就会多拿一点。,心理学中的几种效应,第21页,研究者认为，大家能够很自然地拒绝难以做到或违反意愿请求，不过，他一旦对于某种小要求找不到拒绝理由，就会增加同意这种要求自我倾向，同时产生自己是关心社会福利者自我概念或态度。这时假如他拒绝以后更大要求，就会出现认知上不协调，而恢复协调内部压力会使他继续干下去，做出更多帮助。这种心理效应就是“进门坎效应”，利用这个方法使人接收要求，便叫做“进门坎技术”。,心理学中的几种效应,第22页,其实“进门坎效应”也能在生活各个方面中得到利用，这需要咱们慢慢去探索和体验。能够在与周围大家交往中使用，让他人从心底里愿意接收你提出观点。在实际生活里灵活地用好这个心理学小原理，经由沟通交往过程，一步步地前进他人“心田”，给对方留下亲切友好印象。当咱们要求某人做某件较大事情又担心他不愿意做时，能够先向他提出做一件类似、较小事情。,心理学中的几种效应,第23页,晕轮效应,晕轮效应,(,英文,The Halo Effect,），又称“光环效应”，属于心理学范围，晕轮效应指大家对他人认知判断首先是依据个人好恶得出，然后再从这个判断推论出认知对象其它品质现象。,心理学中的几种效应,第24页,晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华,桑戴克于,20,世纪,20,年代提出。他认为，人 们对人认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即经常以偏概全。一个人假如被标明是好，他就会被一个主动必定光环笼罩，并被赋予一切都好品质；假如一个人被标明是坏，他就被一个消极否定光环所笼罩，并被认为含有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光扩充化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。,心理学中的几种效应,第25页,晕轮效应形成原因，与咱们知觉特征之一,整体性相关。咱们在知觉客观事物时，并不是对知觉对象个别属性或个别孤立地进行感知，而总是倾向于把含有不一样属性、不一样个别对象知觉为一个统一整体，这是因为知觉对象各种属性和个别是有机地联络成一个复合刺激物。譬如，咱们闭着眼睛，只闻到苹果气味，或只摸到苹果形状，咱们头脑中就形成了相关苹果完整印象，因为经验为咱们填补了苹果其它特征，如颜色（绿中透红）、滋味（甜）、触摸感（光滑），等等。因为知觉整体性作用，咱们知觉客观事物就能快速而明了，“窥一斑而见全豹”，用不着逐一地知觉每个