单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,华为,全球,经营战略,华为全球经营战略,1,华为的发展历程,华为的企业简介,华为的成功因素（战略方面）,对华为全球经营战略的分析,华为在全球经营战略方面与联想的比较,华为的发展历程华为的企业简介华为的成功因素（战略方面）对华为,2,华为的公司简介,创始人：任正非,1987年在深圳正式注册成立。,是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。,我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。,华为的公司简介创始人：任正非1987年在深圳正式注册成立。是,3,产品应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家,全球1/3的人口,2015年财富世界500强排行第228位。,产品应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家全,4,1987年,创立于深圳，是交换机（PBX）的代理商,2002年，海外市场销售额达5.52亿美元。,2013年，华为手机销量升至全球第三位，仅次于苹果和三星。,2010年，华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。,2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。,2015年华为全球营收达到3950亿人民币。,1989 年，自主开发PBX。,华为的发展历程,1987年2002年，海外市场销售额达5.52亿美元。201,5,华为的全球发展历程,1996,年进入香港市场,1997年进入俄罗斯,1998年进入印度,2000年进入中东,2000,年进入非洲,2001,年进入欧洲,2000,年进入东南亚,2014,年进入加拿大,2005,年进入日本,2004,年进入澳大利亚,1999,年进入巴西,2001,年进入阿根廷,2001,年进入墨西哥,华为的全球发展历程1996年进入香港市场1997年进入俄罗斯,6,全球经营战略,企业狼性文化,创新战略,企业制度,华为的成功因素：,全球经营战略企业狼性文化创新战略企业制度华为的成功因素：,7,华为的创新战略,华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%的费用进行产品和技术研发。,年份,销售收入（亿）,研发投入（亿）,研发投入比例,2011,2043,237,11.60%,2012,2197,301,13.70%,2013,2398,307,12.80%,2014,2873,408,14.20%,2015,3950,596,15.09%,华为的创新战略华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于,8,79000,研发人员,2400,亿,累计十年研发投入,50377,20,年专利数量,终端领域,3GPP技术标准的核心领导者,无线领域,3GPP综合实力和影响力处于Top1,固网领域,在固网产业中处于领导地位。,IT领域,主导云计算、存储的国际国内标准,79000研发人员2400亿累计十年研发投入5037720年,9,华为的狼性文化,偏执的危机感,拼命精神,平等,直言不讳,压强原则,合作,团结,拼搏,执著,忠诚,华为的狼性文化偏执的危机感合作,10,华为的企业制度,华为基本法,“华为基本法”是确定华为经营的观念、战略、方针和基本政策，构筑华为未来发展的宏伟架构。,华为的企业制度华为基本法,11,华为虚拟受限股权激励制度,虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的收益和业绩分红。,华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股职级最低的13A最多累计可购买3万股。,年份,虚拟受限股每股分红（元）,2010,2.98,2011,1.46,2012,1.41,2013,1.47,2014,1.9,2015,1.95,华为虚拟受限股权激励制度虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所,12,华为的全球经营业务图,华为的全球经营业务图,13,华为的全球经营战略,全球营销体系,全球创新战略,全球本土化战略,华为的全球经营战略全球营销体系,14,华为的全球营销战略,第一阶段 1996-2003,战略:外交路线+低价+产品（捆绑销售）,对象：,发展中国家,华为的全球营销战略第一阶段 1996-2003,15,文本,文本,1,、能拥有长期稳定海外发展方向。,2,、可以优先获得国家的支持。,3,、可以受到市场所在国优惠政策。,华为紧跟国家外交路线的优势,文本文本1、能拥有长期稳定海外发展方向。2、可以优先获得国家,16,华为的全球营销战略,第二阶段 2003-现在,战略:品牌建设、渠道建设、营销团队建设,低价+产品（捆绑销售）+技术,对象：,1、发达国家和地区。,2、发展中国家。,华为的全球营销战略第二阶段 2003-现在 1、发达国家和地,17,全球营销战略第二阶段,品牌建设：,重视广告宣传。,积极参与业内协会的标准讨论与制定。,积极举办各项公关活动。,对自身品牌形象重新定位。,2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那,全球营销战略第二阶段品牌建设：2016世界移动通信大会，西班,18,全球营销战略第二阶段,渠道策略：直销模式为主,发达国家和地区，大力建设直销网络。,落后国家，建立有影响力的渠道关系。,发展中国家和地区，加大,在直销网络方面,投入力度。,提高营销队伍的本土化程度。,全球营销战略第二阶段渠道策略：直销模式为主,19,全球营销战略第二阶段,强大的营销团队,雇用高素质的国际营销人才和本土员工，并加强对海外员工的管理和培训。,华为营销人员占员工总数的,1/3,以上，其中绝大多数拥有名牌大学本科以上学历。,全球营销战略第二阶段强大的营销团队,20,18,研发中心,36,联合创新中心,全球创新战略,18研发中心36联合创新中心全球创新战略,21,小型化设计，质量控制。,日本,俄罗斯,算法、基础数学,欧洲,5G研究,伦敦,全球设计中心,美国,射频、操作系统、芯片、软件、大数据，,有专门的创新中心。,巴黎,美学,各研发中心的研究侧重点及方向,小型化设计、质量控制研究中心。,小型化设计，质量控制。日本俄罗斯算法、基础数学欧洲5G研究伦,22,华为全球本土化战略,第一阶段：本地雇佣、本地纳税、本地产品。,第二阶段：全球本土化,华为海外的本土化并非一味迎合，它更注重的是对当地文化“包容性”和“引导性”。,华为全球本土化战略第一阶段：本地雇佣、本地纳税、本地产品。华,23,国家,员工数,本土化程度,墨西哥,1400,90%,匈牙利,330,80%,捷克,400,90%,印尼,4000,80%,华为全球本地化率最高的子公司,华为,“,本土化,”,程度较高的国家,截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需求优先考虑在当地聘用。,国家员工数本土化程度墨西哥140090%匈牙利33080%捷,24,“,本土化,”,战略的优势,满足本土需求,节省经营费用,减少当地危机情绪,加速华为全球化发展,“本土化”战略的优势满足本土需求节省经营费用减少当地危机情绪,25,华为与联想在全球经营战略的对比,华为与联想在全球经营战略的对比,26,选择正确的合作伙伴，优势互补。,高质低价的销售策略,外交路线+低价+产品,全球经营战略的第一阶段,选择正确的合作伙伴，优势互补。外交路线+低价+产品全球经营战,27,并购策略,品牌策略,品牌建设、渠道建设、营销团队建设,低价+产品（捆绑销售）+技术,全球经营战略的第二阶段,并购策略品牌建设、渠道建设、营销团队建设全球经营战略的第二阶,28,THANK YOU,THANK YOU,29,