团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,中国平安保险公司上海分公司联合营业区,100,o,C,99,o,C,0,o,C,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,促 成,八大时机:,这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?,你会做多久?,现在缴的保费不成问题,三、五年后缴不出来怎么办?,价钱问题(退佣),这保单什么时候生效?,是支票、现金或客票?,要不要体检?,这理赔怎么申请?麻不麻烦?,30,M,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,1.投保内容,2.受益人,3.我是公司初级核保人员,4.财务报告,善用要保书,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,三 只 狗 的 故 事,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,目标市场,TARGET,MARKETING,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,让我们更轻松,降低痛苦指数,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,如果你准备从事寿险推销20年,,那么每年有12个月,假设平均每月做保单4件,那你一生可能需要销售保单1920件,20124=960,其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户,若每个客户加保一次,那你只需要480个,若每个家庭有二个客户,你只要接触240个家庭,因为你的优质效劳,你应该有120个满意的客户,为你推荐、引伸,从而建立12个业务来源中心,开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯,一名寿险业务员的推销生涯,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,重复投保保单数 重复投保客户数,2 110,000,3 30,000,4 5,500,510 2,300,1120 50,20 3,37 1,据台湾国华人寿对重复投保的客户统计:,重复投保的客户大有人在!,重复投保的件数大为可观!,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,营销,4 P,与我何关系,1.,商品,(,PRODUCT)3.,促销,(PROMOTION),2.,价格,(PRICE)4.,渠道,(PROCESS),团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,他的渠道,您会拿到哪里去销售,矿泉水,笔,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,列出最近40次之销售记录,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,客户范例:,业务员:倪士鸿,平均年龄,:,42岁,平均年收入,:,8.45万,平均保费,:,9102元,房产 纺织 老师 电脑 科技 金融 建筑 美容 贸易,资讯 电仪 生物 公务员 餐饮 造纸 电子 印刷 艺术,18个行业,您好辛苦!,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,市场现况描述,$年收入,对寿险需求,公司的福利状况,最正确及最差的拜访时间,最正确及最差的拜访地点,可以延伸的市场,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,延 伸 市 场,花店,花/树,肥料,包装纸,?,花盆,?,经常定花,的公司,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,建议书,制作,突显,个性化,专一团体,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,进入推销流程一样的,接触,说明,促成,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,就是这么容易就是这么轻松,简单的事情重复做,重复的事情习惯做,习惯的事情用心做,寿险,心 的 方 向,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我开展,