,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,*,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,*,2024/11/16,1,1,采购人员必备（完整采购管理）,中国一汽车集团公司,2023/10/911,2024/11/16,1,2,1,、,国外大型汽车集团公司供应商数量比照,国家,供应商数量,汽车年销量（万辆）,通用（,GM,）,1200,1100,福特,1000,800,大众（,VW,）,1000,498,戴,克（,DC,）,466,455,丰田（,TOYOTA,）,212,617,一、采购环境分析,2023/10/9121、国外大型汽车集团公司供应商数量比照,2024/11/16,1,3,2,、国内主要汽车厂供应商数量比照,（,2002,年）,汽车公司,供应商数量,汽车年销量（万辆）,一汽集团,3600,58,上汽集团,504,56,东风集团,40,长安集团,30,广州本田,6,2023/10/9132、国内主要汽车厂供应商数量比照（20,2024/11/16,1,4,（,1,）九个子公司资源调查情况对比,2002,年年底零部件、原辅材料供应商代数和汇总,2003,年,5,月零部件、原辅材料供应商代数和汇总,3600,3756,3,、一汽资源管理现状,2023/10/914（1）九个子公司资源调查情况对比20,2024/11/16,1,5,（,2,）,集团供应商总数,2003,年,5,月统计情况,零部件、原辅材料,供应商代数和汇总,(15,家整车公司、,17,家零部件公司,),供应商合并同类项后数量,4945,家,3351,家,2023/10/915（2）集团供应商总数2003年5月,2024/11/16,1,6,4,、同行业资源状况对比,2002,年统计资料,2023/10/9164、同行业资源状况对比2002年统,2024/11/16,1,7,国际先进,采购战略,5,、,国际先进,采购战略,同步采购,平台战略,全球采购,系统、模块化供货,战略性外购和外包。,集中采购,与供应商建立战略伙伴关系,2023/10/917 国际先进 5、国际先进同步采,2024/11/16,1,8,国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。,雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购成本，,2000,年到,2002,年三年时间降低采购成本,33,亿美元。,汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。,6,、国际大型汽车集团实施的采购策略,2023/10/918国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部,2024/11/16,1,9,美国通用公司将公司,27,个世界范围的独立采购单位合并成一个零部件采购中心，集中管理，,1992,年和,1993,年两年节约近,40,亿美元。,主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市场所需的成本。,国际大型汽车集团实施的采购策略,2023/10/919美国通用公司将公司27个世界范围的独立,2024/11/16,1,10,同步采购,集中采购,系统开发,模块采购,建设一汽具有竞争力的供应链管理体系,期望,战略要点,全球采购,二、一汽集团采购战略与政策要点,（一）采购战略,2023/10/9110同步采购集中采购系统开发建设一汽具有,2024/11/16,1,11,市场需求,采购管理,同步采购,参与,1.,市场调研,2.,车型定位,3.,技术要求,参与,产品开发,参与,生产准备,1.,决定供应商,2.,决定价格,批量生产,SOP,EOP,1,、同步采购：,采购前移、参与全过程,2023/10/9111市场需求采购管理同步采购参与参与参与,2024/11/16,1,12,前期采购,集团组织中心化,信息汇总,分析,采购委员,会决策,采购需求,子公司,5,子公司,n,子公司,4,子公司,1,子公司,2,子公司,3,2,、,集中采购,：,组织集中,规模集中,决策集中,2023/10/9112前期采购信息汇总采购委员采购需求子公,2024/11/16,1,13,3,、全球采购：,高技术,低成本,资源国际化,经营国际化,合资、合作的需要,国际物流,信息技术支持,2023/10/9113 3、全球采购：资源国际化,2024/11/16,1,14,供应商分级管理,核心供应商培育,4,、模块分类,安全系统,组合仪表,仪表板模块,暖风空调,前端,保险杠,线束,车门线束,车门模块,车门支架,座椅,排气,油箱,制动系统,系统开发,模块采购,2023/10/9114供应商分级管理核心供应商培育4、模块,2024/11/16,1,15,（二）采购政策：,由,“,双赢,”,向,“,四赢,”,（供应商、客户、主机厂、社会）发展。,集团整体利益至上。,2023/10/9115（二）采购政策：,2024/11/16,1,16,1,、,加速资源网络建设，增加对采购资源的控制和调配力度。,（,1,）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快速传递与共享。,（,2,）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。,（,3,）,规模,=,寻找规模共性,（,4,）品牌,=,充分发挥集团公司的品牌优势,（,5,）信誉,=,规划的合理性和政策的一致性，并保持与供应商的战略伙伴关系。,（三）采购战略目标,2023/10/91161、加速资源网络建设，增加对采购资源,2024/11/16,1,17,2,、,增强集团公司采购体系的竞争力，使其成为集团公司市场竞争的核心优势。,（,1,）,适应大集团管理的采购组织结构。,（,2,）一汽集团的所有子公司都应按照同一采购流程和标准，来从事采购活动，这一标准以“高效、控制、简捷、增值”为标志，能充分体现一汽的总体战略思想和企业文化。,2023/10/9117,2024/11/16,1,18,1,、建成集团采购资源网，统一资源配置,（,1,）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量,3,年内由,4139,家整合到,1500,家。,（,2,）,A,级供应商达到,40%,，（包含推广,ISO/TS16949,、,ISO14000,、,ISO18000,贯标）。,（,3,）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。,（,4,）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供应商创新，加速生产深度,&,开发深度的变化。,四、一汽集团今后五年采购规划目标,2023/10/9118（1）优化资源配置，一汽集团现有车型,2024/11/16,1,19,2,、,全球采购目标,（,1,）资源目标：,2008,年实现对国外资源的全部了解掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。,（,2,）信息目标：,2008,年实现与国外供应商的,EDI,（电子数据交换）及,EC,（电子商务）。,（,3,）组织机构目标：,2008,年实现集团采购部领导下的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。,（,4,）人才目标：,2008,年拥有一批熟知世贸规则和国际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易人才。,2023/10/9119 2、全球采购目标（1）资源目标：,2024/11/16,1,20,3,、发挥集团规模采购优势。,（,1,）建成电子商务平台。,（,2,）建成价格比较体系与目标成本控制体系。,（,3,）通过,B2B,实现采购集中度：生产材料,70%,、非生产材料,50%,。,（,4,）采购预算准确度达到,80%,。,（,5,）通过集中、集成，,增加全集团零部件的通用性、标准性，增加与扩大服务采购（酒店、保安、保洁、车票等）的范围,降低采购总成本。,2023/10/91203、发挥集团规模采购优势。（1）建成,2024/11/16,1,21,4,、集中采购管理的方向（原材料、零部件、设备和服务等）,产品开发,建议规格,前段,运控评价,策略选择,供应商,选择,进度检查,与评估,生产准备,确定,供应商,签订合同,订单管理,催交,接货验收,供应组织,结算付款,后段,采购部组织、各部门共同完成,成本分析、综合能力评价,供应商沟通机制、关系改善,统一实施信息系统,组织体系建设、人才队伍建设,流程,支撑,（资源优化）,2023/10/91214、集中采购管理的方向（原材料、零部,2024/11/16,1,22,5,、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。,（,1,）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化，,建立集团统一的的采购标准模板（流程、组织结构、功能、操作规范、标准），,使采购机制确保采购信息顺畅和采购功能的有效发挥。,（,2,）实施,“,运控评价,”,，使全集团执行统一的采购政策、标准、流程，树立采购委员会,“,决策集中,”,的权威性。,（,3,）构建采购专业人员知识体系，培养一支具有全球采购能力的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占采购管理人员总数的,1/3,。,（,4,）建设集团统一的采购系统平台。,2023/10/91225、建成采购管理体系，实施采购全过程,2024/11/16,1,23,采购资源网,采购,子公司,1,子公司,2,子公司,3,子公司,4,子公司,n,供应商,1,供应商,2,供应商,3,供应商,4,供应商,n,完全集成的,B2B,平台,产品目录管理,用户管理、流程管理,采购需求,产品供给,结算,物流,a,、建立集团公司统一的电子商务平台,2023/10/9123采购资源网采购子公司1子公司2子公司,2024/11/16,1,24,建成供应商、制造商,和客户合作的物流信息技术平台,建成高起点的物流信息网络,采购部门,贸易网,贸易网,物,流,配,送,网,物流中心,物,流,配,送,网,供应商,物流,客户,仓储,资源,运输,资源,井 然 有 序,b,、建成采购物流管理体系。,2023/10/9124建成供应商、制造商和客户合作的物流信,2024/11/16,1,25,物流中心,供应商,制造商,订单,C,B,A,订单,&,装载通知,装载,&,发运,C,B,A,A,B,C,客户,C,客户,B,客户,A,发送,收货,分配,分配,c,、建成增值的一体化物流价值链,2023/10/9125物流中心供应商制造商,2024/11/16,1,26,五、实施方案与措施,1,、优化资源配置,2,、构建采购管理平台,3,、明确采购责任、统一组织功能设计,保证流程贯通,4,、加速专业采购人才队伍的建设,5,、规划采购物流模式,2023/10/9126五、实施方案与措施1、优化资源配置2,2024/11/16,1,27,现有资源,优化资源配置,子公司资源分析,制定整合方案,分步骤实施,采购需求,战略性选择潜在供应商,确定潜在供应商,生产准备,资源整合,确定供应商,集中组织,集中决策,共同实施,共同完成,供应商评价模板,产品分类、物料编码,供应商分类、统一编码,模块,核心资源,）,总成,部件,关键资源,零件,一般资源,采购资源网,集团采购战略,分级管理,支撑,关键总成,附加值较低的零部件、材料,一般总成,集中组织,集中决策 分散操作,部件,1,、优化资源配置,2023/10/9127现有资源优化资源配置子公司资源分析制,2024/11/16,1,28,2,、构建采购管理平台,采购部开发的采购信息系统功能,工艺文件管理,物料清单,BOM,路线管理,供应商管理,库存管理,物料入库管理,物料出库管理,物料存货管理,计