,第,*,页,产说会,产说会邀约技巧,第,*,页,产说会,产说会,第,*,页,产说会,第,*,页,产说会,*,万一网 中国最 大的保险资料下载网,万一保险网-中国最大的保险资料下载网站,北分基础活动管理室整理,借力、借势,借公司的力,借团队的力,借家人的力,借客户的力,借一切可能借的力,收集名单,每人至少要收集,10,名准客户,人员筛选,漏斗原理,客户条件,有稳定的中高收入的,有健康的身体的,有中长期的投资意识的和储蓄习惯的,有保障需求的,有亲和力容易接近的,产说会客户邀约流程（一）,10,5,7,2,了解客户资料分析需求,根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表,与客户约访面谈,带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题（不同的客户问题不同）,并告知客户产说会时间，作口头邀约。,产说会客户邀约流程（二）,保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关。,再次拜访,送邀请函,明确参会的具体事宜（建议技巧,:,我公司将于,1,月,25,日，特邀请到理财专家为您介绍理财渠道，同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。,),最终确定,与客户明确共同参会事宜,最后确定参会人员,并上报公司。（沟通技巧：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一个席位，到时候我将请您一起出席，届时您一定会受到我公司的尊敬与欢迎。）,产说会客户邀约流程（三）,不知道怎样邀约客户参加产说会？,技巧的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。,业：李姐，您好，我是,，请问打扰您了吗？,客：不客气，有事吗？,业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在*大酒店特别,准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我,生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在,这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。,客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。,业：那说定了，我周五再和您联系。再见,会前邀约技巧（营销员）,业：李姐，您好，我是,，请问打扰您了吗？,客：不客气，有事吗？,业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，都聊到能否找个,时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一下，多个朋友多条,路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉这个平台还是蛮挺,不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在周六下午,5,：,00,，,地点在,，到时您和大哥一起来吧？,会前邀约技巧（营销员）,客：周六？不好意思，已经安排好了。,业：李姐，真没想到您有那么忙，我提前一周给您约还是落空了，不过呢这个,饭局对您肯定有价值，来的几位都是在企业界比较有影响的朋友，说不准还能,给带来些商机，您能把原来的安排做个调整吗？,客：到时候再给您回话行吗！,业：是这样的李姐，为了保证会议的质量与效果，我要提前做准备的，我明天,下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？,会前邀约技巧（营销员）,张哥，您好！我是,.,，为庆祝公司成立,XX,周年及成功股改，我们,公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家电等等，但由于参,与的名额十分有限，全县就,XX,个名额，您看我是给您留一张幸运抽奖邀请,函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？,（二择一法确定送邀请函的时间）,一般会前,3,至,7,内递送邀请函,产说会,会前邀约技巧（营销员）,会前确认提醒技巧（营销员）,张哥，明天就是我们公司庆祝成立,XX,周年及成功股改的系列活动了，,那明天早上,8,：,40,我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，怎么样？,（客户答应）,那好，咱们就说好了，明早,8,：,40,我去找你您，记得带上您的,邀请函，不见不散！再见！,（客户推托）,张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们也有好长时间没见了，明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早,8,：,40,我去找您，记得带上您的邀请函，不见不散！再见！,会前,1,天或会议当天提醒客户,产说会,会前内勤电话回访技巧,（营销员无法确认客户是否到会，内勤可在会前一天进行电话回访）,您好,请问是张,XX,先生吗,?,我是,XX,公司的工作人员,XX,(,语气喜悦状,),恭喜您成为我们公司,XX,年大庆及成功股改系列活动的特邀嘉宾。您将可以,参加明天的抽奖、送礼包、送家电等活动，但由于名额有限，所以我特意打,电话向您确认明天是否能准时到会？,（客户确定到会）,那我让公司优秀员工代表,xx,明天联系您，并为您留,XX,个,位置，届时只要凭借您的邀请函就可以参与我们的所有活动了，感谢您的,支持，期待您的光临，再见。,产说会,会前内勤电话回访技巧,产说会,客户不确定是否到会,：,张先生,还是请您确定一下吧,因为我们明天抽奖、送,礼包、送家电等这一系列活动的参加名额非常有限，所以所有到会的特邀嘉宾,我们都是预留位置的才能参加的,您看您能到会吗,?,（若客户答应到会，使用前边的客户确定到会技巧来结束电话回访）,不能，确实没时间,：,那真是太遗憾了，不过没关系，下次有类似活动我们再,邀请您好吗？谢谢您对我工作的支持，祝您天天好心情，再见。,