单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,重疾险经典销售逻辑,重疾险经典销售逻辑,1,逻辑一,我们跟客户探讨是不是应该买保险,其,实就是在探讨风险是否存在,生命是否比,金钱重要。所以说,保险销售过程就是生,命价值确认过程,逻辑一,2,逻辑二,保险产品是解决问题的方法,而不应定义,为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大,问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:,有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的,靠单位报销。而保险:是一种最科学的自,助互助,用保险是天(互)助。,逻辑二,3,逻辑三,单位有保险,假如生病花了30万,都报了,是件非常好的事情,可是如果拥有商业保,险的话,保险公司再给30万难道不好吗,逻辑三,4,逻辑四,我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作,呢?拥有保险,不为医院打工!,逻辑四,5,重疾险经典销售逻辑剖析课件,6,重疾险经典销售逻辑剖析课件,7,重疾险经典销售逻辑剖析课件,8,重疾险经典销售逻辑剖析课件,9,重疾险经典销售逻辑剖析课件,10,重疾险经典销售逻辑剖析课件,11,重疾险经典销售逻辑剖析课件,12,重疾险经典销售逻辑剖析课件,13,重疾险经典销售逻辑剖析课件,14,重疾险经典销售逻辑剖析课件,15,重疾险经典销售逻辑剖析课件,16,重疾险经典销售逻辑剖析课件,17,重疾险经典销售逻辑剖析课件,18,重疾险经典销售逻辑剖析课件,19,重疾险经典销售逻辑剖析课件,20,重疾险经典销售逻辑剖析课件,21,