,10/6/2020,#,618,直播带货,数据报告,2020,618直播带货数据报告2020,1,报告说明：,研究范围：,本报告主要研究618期间（5月21日-6月18日），主,要,电商,平,台（,京,东、,淘,宝、,拼,多多,）,及部,分,社交 平台（,抖,音、,快,手、微,博,）在,直,播带货,方,面的,政,策、玩,法,、话,题,热度等,，,以及,带,货人（,明,星、,主,播、,CEO,等）的特点、变化，分析直,播,带货,在,电商618大促,中,的地,位,、优,势,、价,值,、趋,势,。,数据说明：,本报告中涉及的带货数据均为各平,台,及主,播,对外,公,布的,公,开数,据,，其,他,部分,数,据为,克,劳锐,直,播,监测 相关数据的整理。,报告说明：研究范围：数据说明：,2,618各平台直播带货参与度,618,期间各平台直播带货,数,据盘点,618直播带货行业洞察,目录：,CONT,ENTS,01,02,03,618各平台直播带货参与度618期间各平台直播带货数据盘点6,3,各电商平台618预热从5,月21,日开启，玩法各异,4,5,月,21,日，预售开始,玩法：预售定金膨胀,预售付定金立减 预售定金红包,5,月,29,日,-6,月,15,日，预热期,6,月,16-18,日，引爆期,6,月,19-20,日，持续期,5,月,25,日，预售开始,6,月,1-15,日，专场期,玩法：超级秒杀,日,全网开门红 全民叠蛋糕 超级百亿补贴 百亿消费券,6月,16-18,日，高潮期,6月,19-21,日，续售期,玩法：超级红包,全民消费券 理想生活列车,玩法：跨店满减购物津贴 前,N,名预订加送好礼,5,月,22,日，大促开始,玩法：不搞预售,不付定金 无须凑单,百亿补贴不设上限 红包雨,万券齐发,6,月,17-18,日，爆发期,玩法：联合湖南卫视，推出,“,618,超拼夜”晚会，明星现场带货,6,月,19-20,日，返场期,各电商平台618预热从5月21日开启，玩法各异45月21日，,4,电商平台618加码直播带货,，,策略,赋,能提,升,直播,流,量,5,热点场次全域直播,京东联合抖音、快手、,B,站,、,微博 等,20,余个平台推出热点场,次,的联 播,加强明星助力直播,“,618,星主播热爱行动”，,100,多 位明星空降直播间互动,直播战略核心地位,直播成为,61,8,战略,核,心,，,品牌大,佬,、明星加持，与快手的战,略,合作共,同提升直播带货能力,新增三大流量入口,全域联播、排位赛新赛,制,（小时 榜）、跨品类连麦（流,量,互通）带来新流量,两大新玩法,直播分享裂变券和红包,互,动，增 加用户参与度,300,位明星助力,618,期间，有约,300,位明星进入直 播间，一方面助力品牌,带,货，另 一方面，成为专业带货,主,播,电商平台618加码直播带货，策略赋能提升直播流量5热点场次全,5,短视频平台加强618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节,6,618,直,播,秒杀,狂,欢节,超大型年中直播带货活,动,，平,台,投入 亿级曝光、价值千万流,量,奖励,，,面向 所有主播、各个行业的,商,家以,及,产业 带商家和达人,用明星加强传播力,柳岩、陈赫、郑凯、薛,之,谦等,明,星在,618,期间通过抖音直播带货,，,提升,抖,音,直播带货的影响力,618,快手电商狂欢月,1,个大事,件,+6,大,主题,季,+4,大创新,活,动，,11,个营销模块，覆盖,3,C,、汽车、,美,妆 服饰、亲子等全行业品牌,产品升级，为直播赋能,直播前设置品牌视频、,直,播预,告,展示 位；直播中可自动,跳,转,小,黄,车,、,线索 表单等；直播结束后回,看,功能,短视频平台加强618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节661,6,各平台618期间重点大事件,7,05/27,06/01,06/02,06/06,京东,618,启动预售活动,天猫,618,在正式启动，第,1,小时 预售成交额同比增长高达,515%,淘宝直播,发布平台明星直播日程,，,超,300,位明星,618,期间在淘宝直,播带货,京东,与快手达成战略合作,快手,与京东达成战略合作,天猫,发起,#618,当燃全星为你#,的话题，并推出了一套,“,饭 圈三年高考五年模拟”,的,预 热片，邀请粉丝猜测明,星,阵 容。此外，天猫还准备,了,一 份剧透表，直接用,e,m,o,j,i,的形 式列出了部分明星的直,播,清 单，就此掀起一阵“爱,豆,阵 容大猜想”风潮。,淘宝直播,董明珠带货,65.4,亿；,618,开门首战，1个半小时,破,20,亿,天猫,华为成为天猫,618,首个成交 破,1,亿元的品牌淘宝直播间,天猫,618,开场,6,分钟，医药健康板 块销售额破亿；10小时,6,分,钟，成交额超去年全天。,京东,央视,B,o,y,s通过京东直播联合 多平台助力北京消费季,，,带 货金额,13.9,亿元,拼多多,周涛在,拼,多多,首,次直,播,带货，带货金额超,1.4,亿元,05,/,2,105/25,数据来源：天,猫,、淘宝直播、京东、拼多多公开数据整理,各平台618期间重点大事件705/2706/0106/020,7,各平台618期间重点大事件,8,06/11,06/17,快手,丁磊在快手平台完 成首次直播带货，带货,7200,万+,快手,京东快,手,品质,购,物专,场,举行，在京东零售和快手“双,百,亿,补贴”助推下，明星达,人,单 日直播带货达,14.2,亿。,淘宝直播,李国庆在淘宝直播带货，,一小时午餐拍到,13,万元,淘宝直播,发布平台明星直播日程,，,超,300,位明星,618,期间在淘宝直 播带货,京东,京东直播,*,摩登天空，举办线 上草莓音乐节，两天超,520,万人观看,京东,京东直播,*,摩登天空，举办,线上草莓音乐节，两天超,520,万人观看,06/13,快手,辛巴回归快手直播,带货，10小时带货,12.5,亿,06/14,快手,快手电商代言人张雨绮和,辛巴直播带货，销售达,2.23,亿,06/16,抖音,罗永浩,618,购物节终场跨夜 直播,京东,京东快,手,品质,购,物专,场,举行，在京东零售和快手“双,百,亿 补贴”助推下，明星达,人,单 日直播带货达,14.2,亿,数据来源：天,猫,、淘宝直播、京东、拼多多、快手公开数据整理,各平台618期间重点大事件806/1106/17快手快手淘宝,8,明星广泛参与到618的直播带货中来,9,品牌代言明星空降品牌直播间增多,明星变身专业主播数量增多,刘涛,林依轮,李静,叶一茜,周韦彤,朱丹,明星广泛参与到618的直播带货中来9品牌代言明星空降品牌直播,9,店铺开通直播带货的数量大幅增长，店铺直播常态化,10,粉丝私域流量,直播引导用户关注 店铺,推送直播预告信息 给用户,直播为店铺带来更强的竞争力,商品立体展示,直播中商品信息展,示更直观,商品特点和品牌价 值双重输出,增加店铺曝光,直播流量大，增加 店铺曝光机会,店铺销售新增渠道,增加用户信任感,直播中主播与用户,的交互增加信任感,通过抽奖等活动，提升用户粘性,京东家电专卖店店主开,播,率超过,90%,“618”,共有,1.2万家,家电专卖店同,时,直 播，直播达成成交额环,比,上月,增,长,230%,淘宝直播场次中商家自,播,占比,超,90%,618淘宝直播,Top,10直播间中，品牌自,播,占,比,60,%,，其中华为、海,尔,、荣,耀,、格,力,等 3C家电品牌跻身前10,数据来源：京东、淘宝直播公开数据整理,店铺开通直播带货的数量大幅增长，店铺直播常态化10粉丝私域流,10,微博是618期间明星、主播、品牌直播带货宣传的核心阵地,11,明星,主播,品牌,微博作为明星与粉丝互动，更新明 星动态的主战场，也成为,明星为直 播间引流,的重要阵地,关注,+,转发抽奖,，引流效果最突出,头部主播在微博拥有大量粉丝，在,微博抽奖宠粉,，是维持粉丝粘性的 重要工作,通过微博,预告直播优惠爆品信息,，,吸引用户进入直播间,品牌,618,的宣传选择微博，一方面 可以与,代言明星实现交互,，另一方 面，,预告直播内容,“,微博热搜,”也是品牌吸引用户流,量，导流直播间的利器,微博是618期间明星、主播、品牌直播带货宣传的核心阵地11明,11,618各平台直播带货参与度,618,期间各平台直播带货,数据,盘,点,618直播带货行业洞察,目录：,CONT,ENTS,02,03,01,618各平台直播带货参与度618期间各平台直播带货数据盘点6,12,618直播带货数据汇总,13,6,月,1,日,-18,日，累计下单金额,2692,亿元,天猫618消费季的累计下单金额为,6982,亿元,6月1日全天，淘宝直播成交金,额,超,51,亿元,截至6月17日7点，淘宝直播引导成交金额同比 增长超过,250,%,，13个直播间成交过亿，多品 牌开播一小时成交额超越去年全天,共有,600,位品牌、商家的总裁,在天猫,618参与淘宝直播，亲自上阵带货,618开始2分钟，京东直播带货额,破1亿,6月16日的,京东,快手,品质购物专场，,张雨绮、辛巴等明星达人在快手带货京东商,品，单日直播,带,货,14.2,亿,元,6月1日至18日，京东家电直播超过,2.5,万,场,，直播带货成交额超出1月1日至,5,月31日,带货成交额总和。,数据来源：京东、京东直播、天猫、淘宝直播618战报整理,618直播带货数据汇总136月1日-18日，累计下单金额26,13,明星成为618直播带货的一大亮点,14,明星,直播带货,品牌代言人,专业主播,华晨宇,彭昱畅,赵露,思,吴亦凡,大部分明星参与直播带,货,是以,品,牌 代言人的身份协助品牌,主,播带货,林依轮,刘涛,陈赫叶一茜林允,一些明星将直播带货常,态,化，,销,售 产品品类丰富，主播成,其,身份,之,一,柳岩,明星成为618直播带货的一大亮点14明星品牌代言人 专业主,14,明星代言人走进店铺直播间，提升,店,铺价值,15,明星空降品牌店铺直播间，带动店,铺,价值,提,升,明星代言人在直播间的核心玩法,明星进入品牌直播间 前后，在线用户量总 能实现大幅增长，明 星带量效果显著,明星粉丝被引导进入 直播间，在通过明星 和主播引导，实现店 铺粉丝增长,助直播间涨粉,带动销售,明星在直播间带来更 多的优惠，明星铁粉 也愿意支持购买其代 言商品,通过前期宣传推广以 及在直播间中的亲身 体验、产品讲解，带 动品牌价值的传播,品牌价值传播,瞬时流量增加,抽奖宠粉,亲身体验,古力娜扎、江疏影在品牌直播间 体验、讲解产品,马思纯、吴宣仪直播间抽奖,明星代言人走进店铺直播间，提升店铺价值15明星空降品牌店铺直,15,明星空降品牌直播间，带来流量的,明,显增长,16,品牌直,播,间,时间,明星进入直 播间前人数,明星离开直 播间时人数,李现,吴尊,古力娜扎,赵露思,朱一龙,吴亦凡,6月7日,6月6日,6月16日,6月10日,6,月15日,美的京东自营官 方旗舰店,17万,54.,5,万,淘宝联合利华官 方旗舰店,2.,9,万,8.,7,万,淘宝,S,K,G,按,摩器,材旗舰店,0,.3,万,9.5,5,万,淘宝味全官方旗 舰店,44万,75.,8,万,6月4日,诺优能京东自营 旗舰店,12.2万,60.,8,万,淘宝联合利华官 方旗舰店,18.,6,万,109.,5,万,直播间截图,数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据整理,明星空降品牌直播间，带来流量的明显增长16品牌直播间时间明星,16,明星开启直播带货新身份，明星带货专业度快速提升,17,明星直播带货专业化,明星亲身体验，增加信任,团队专业化，选品提升,一些将直播带货常态化,的,明星在 商品讲解能力上快速提升,口播能力、商品了解程,度,、与观 众互动能力逐步专业化,明,星,试,吃,、,试,用,商,品,越来,越,真,实，,提升粉丝的信任感,林依轮直播现场做饭，,宋,小宝现 场试用牙膏，明星带货,体,验真实,明星带货场次