单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,本产品介绍仅为内部培训使用，具体条款及除外责任以保险合同为准，分红是不确定的，视资产项目实际收益而浮动。,本产品介绍仅为内部培训使用，具体条款及除外责任以保险合同为准，分红是不确定的，视资产项目实际收益而浮动。,本产品介绍仅为内部培训使用，具体条款及除外责任以保险合同为准，分红是不确定的，视资产项目实际收益而浮动。,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,内部资料，请勿外传,高净值客户保险案例解读,目,录,销售案例,销售启发,异议处理,目,录,销售案例,销售启发,异议处理,销售案例,启发：,1-,有,策略,的讲解,2-,有,逻辑,的讲解,3-,有,专业,的讲解,补充技能一：金融特性,金融产品,or,资产配置,安全性,收益性,流动性,本金（数量）,法律（性质）,及时（时效）,灵活（自由）,持续（流量）,风险,时间,可获取性,:,需要考虑方案的成本、操控情况。,保单年度,已达年龄,当年度保险费,累计保险费,现金价值,减额领取现金,减保后现金价值,1,49,1,008,000,1,008,000,420,000,-,420,000,2,50,1,008,000,2,016,000,1,245,000,-,1,245,000,3,51,1,008,000,3,024,000,2,245,000,-,2,245,000,4,52,1,008,000,4,032,000,3,490,000,-,3,490,000,5,53,1,008,000,5,040,000,5,050,000,-,5,050,000,6,54,-,5,040,000,5,225,000,-,5,225,000,12,60,-,5,040,000,6,405,000,200,000,6,205,000,17,65,-,5,040,000,7,580,000,200,000,6,272,371,21,69,-,5,040,000,8,670,000,200,000,6,332,554,22,70,-,5,040,000,8,965,000,300,000,6,248,021,27,75,-,5,040,000,10,595,000,300,000,5,778,699,32,80,-,5,040,000,12,525,000,300,000,5,225,823,37,85,-,5,040,000,14,785,000,300,000,4,564,452,41,89,-,5,040,000,16,825,000,300,000,3,934,178,42,90,-,5,040,000,17,370,000,-,4,061,615,47,95,-,5,040,000,20,260,000,-,4,737,381,52,100,-,5,040,000,23,360,000,-,5,462,252,57,105,-,5,040,000,26,500,000,-,6,196,476,补充技能二：,T,形图讲解,鑫如意保费试算工具,鑫如意保费试算工具,鑫如意保费试算工具,鑫如意保费试算工具,目,录,销售案例,销售启发,异议处理,感谢聆听！,