编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,*,编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,*,1,生涯规划,1生涯规划,2,你在哪里,学员现状,参训期许,发展期许,2你在哪里学员现状,3,陈明利,寿险如同一座金山,3陈明利寿险如同一座金山,4,中国市场调查报告,在未来的,20,年中，中国将是世界最大的保险市场。,2001,年中国保费收入,172,亿美元。,4中国市场调查报告在未来的20年中，中国将是世界最大的保,5,江泽民语,金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。,5江泽民语金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分,6,世界保险业状况（一）总保费,2000,年：,总保费,24436.73,亿美元，,其中寿险为：,15213,亿美元，占,62%,。,6世界保险业状况（一）总保费2000年：总保费24436.,7,世界保险业状况（二）保险密度,第一位：瑞士,4153.9,美元,第二位：日本,3973.3,美元,第三位：英国,3759.2,美元,第七十三位：中国,15.2,美元,（均为,2000,年数据）,7世界保险业状况（二）保险密度第一位：瑞士4153.9美,8,世界保险业状况（三）保险深度,南非,16.86%,英国,15.78%,瑞士,12.42%,中国,1.79%,（中国在世界居,61,位）,8世界保险业状况（三）保险深度南非16.86%,9,20,世纪主要巨灾,时间,国家和地区,事件,死亡数,损失,赔偿,1906,年,4,月,18,日,美国洛杉矶,地震,3000,5.24,亿,1.8,亿,1923,年,9,月,1,日,日本东京,地震,142800,28,亿,5.9,亿,1976,年,7,月,中国唐山,地震,290000,56,亿,/,1983,年,8,月,美国,飓风,21,20,亿,12.75,亿,1990,年,1,月,欧洲西部,冬季风暴,230,148,亿,102,亿,1991,年,9,月,日本,台风,62,60,亿,52,亿,1998,年,1,月,加拿大,冰雹,45,25,亿,11.5,亿,1998,年,5,月,中国长江松花江,水灾,3650,300,亿,10,亿,1999,年,8,月,土耳其,地震,17000,130,亿,10,亿,1999,年,9,月,中国台湾,地震,/,140,亿,10,亿,920世纪主要巨灾时间国家和地区事件死亡数损失赔偿1906年,10,中国,世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。,10中国世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地,11,GDP,增长率,95,年,10.5%,96,年,9.7%,97,年,8.8%,98,年,7.8%,99,年,7.1%,2000,年,8.2%,11GDP增长率95年 10.5%,12,储蓄余额,95,年：,2,万亿,96,年：,3,万亿,97,年：,4,万亿,98,年：,5.4,万亿,99,年：,5.9,万亿,2000,年：,7.6,万亿,12储蓄余额95年：2万亿,13,行业特征,市场广阔,产品重复需求,产品不可替代,13行业特征市场广阔,14,寿险事业魅力无穷,高品质生活的保证,管理能力的提升,拥有丰富的知识,人际关系的拓展,14寿险事业魅力无穷高品质生活的保证,15,高品质生活的保证,佣金制,物质激励,精神激励荣誉,15高品质生活的保证佣金制,16,见习业务员,正式业务员,主任,高级主任,资深主任,经理,高级经理,资深经理,资深督导,督导,职,级,时 间,管理辅导,展业拜访,管理能力的提升,16见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深,17,拥有丰富的知识,完善的制式培训体系,丰富的应式培训专题,形式多样的早夕会经营,17拥有丰富的知识完善的制式培训体系,18,培训体系,新人岗前,衔接教育,转正培训,主任晋升,主任研修,经理晋升,督导晋升,经理研修,督导研修,18培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升,19,人际关系的拓展,对内,对外,19人际关系的拓展对内,20,成功的方法,设定合理 的目标,制定实施计划,付诸行动,20成功的方法设定合理 的目标,21,设定合理 的目标,一贫如洗,去世,破产,继续辛苦不能退休,独立、自由,成功富有,1,人,4,人,5,人,12,人,29,人,49,人,21设定合理 的目标一贫如洗去世破产继续辛苦不,22,短期发展目标,业绩目标,人力目标,发展目标,学习目标,22短期发展目标业绩目标,23,阶段发展目标,房子,车子,子女教育,自我成长,23阶段发展目标房子,24,行动方案,人力发展措施,业务拓展措施,客户服务措施,24行动方案人力发展措施,25,总结,把握现在,成就未来,25总结把握现在,