单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务讲义,*,2024/11/15,国际贸易实务讲义,1,第三章：进出口商品的价格,摘要：,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。,第一节：价格的掌握,第二节：作价方法与计价货币的选择,第三节：价格构成和换算,第四节：佣金和折扣的运用,第五节：价格条款,2024/11/15,国际贸易实务讲义,2,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则,二、注意国际市场价格动态,三、考虑影响价格的各种具体因素,四、加强成本核算,出口总成本的含义（,出口总成本,=,出口商品进货成本,+,定额费用,出口退税额,）,出口销售外汇净收入的含义（按,FOB,价,计算）,出口销售人民币净收入的含义,一、出口成本,出口价格,=,成本,+,费用,+,预期利润,成本价格的核心，通常称为含税成本,产品具体退税率可以在,http,：,/10+,（,500+1000+650+50+800+2000+1000,）,/1200=15.00,元,佣金,=,出口价格,*5%,出口运费,=3953/120*6.29=207.2031,元,出口保险费,=,出口价格,*,（,1+10%,）,*,（,0.6%+0.3%,）,预期利润,=,出口价格,*10%,2024/11/15,国际贸易实务讲义,9,（,1,）,FOBC5%=,实际采购成本,+,国内费用,+,佣金,+,预期利润,=193.8462+15+FOBC5%*5%+FOBC5%*10%,整理得,FOBC5%=245.7014,元,=39.06,美元,（,2,）,CFRC5%=,实际采购成本,+,国内费用,+,佣金,+,出口运费,+,预期利润,=193.8462+15+CFRC5%*5%+207.2031+CFRC5%*10%,整理得,CFRC5%=489.4698,元,=77.82,美元,2024/11/15,国际贸易实务讲义,10,（,3,）,CIFC5%=,实际采购成本,+,国内费用,+,佣金,+,出口运费,+,出口保险费,+,预期利润,=193.8462+15+CIFC5%*5%+207.2031+CIFC5%*,（,1+10%,）,*,（,0.6%+0.3%,）,+CIFC5%*10%,整理得,CIFC5%=489.6979,元,=77.85,美元,2024/11/15,国际贸易实务讲义,11,永久牌山地自行车的出口报价如下：,USD39.06PER SET FOBC5%SHANGHAI,USD77.82PER SET CFRC5%COPHENGEN,USD77.85PER SET CIFC5%COPHENGEN,2024/11/15,国际贸易实务讲义,12,换汇成本与盈亏率,例,：出口,1000,套健身器材，每套,USD17.30 CIF NEWYORK,，海外运费共计,2160,美元，保险费,112,美元，采购成本,RMB117,，增值税率,17%,，出口退税率,9%,，定额费用率,5%,，中国银行的外汇牌价为,100,美元折合人民币,800,元，求换汇成本和盈亏率是多少？,2024/11/15,国际贸易实务讲义,13,解：（,1,）,国内总成本,=,（实际采购成本,+,国内费用）,*,总件数,=,含税成本,*,（,1-,出口退税率）,/,（,1+,增值税率）,+,采购成本,*,定额费用率,*,总件数,=117*,（,1-9%,）,/,（,1+17%,）,+117*5%*1000=119700,元,外汇净收入,=,外汇收入,-,保险费,-,海外运费,=17.30*1000-2160-112=15028,美元,换汇成本,=,国内总成本,/,外汇净收入,=119700/15028=7.9651,（,2,）,盈亏率,=,（出口盈亏额,/,出口总成本）,*100%=,（出口人民币净收入,-,国内总成本）,/,出口总成本,*100%=,（,15028*8-119700,）,/119700*100%=0.4%,2024/11/15,国际贸易实务讲义,14,2024/11/15,国际贸易实务讲义,15,（三）出口创汇率（外汇增殖率）,注：,1,、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为,CIF,价。,2,、出口成品无论以何种价格术语成交，,一律折算为,FOB,价。,3,、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的,FOB,价计算。,2024/11/15,国际贸易实务讲义,16,第二节,：作价方法,一、固定作价,二、非固定作价,三、价格调整条款（滑动价格）,价格调整条款的应用：,2024/11/15,国际贸易实务讲义,17,四、计价货币的选择,计价货币的选择,1,、,出口,采用,硬币计价,较有利，,进口,采用,软币计价,有利。,2,、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。,3,、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,2024/11/15,国际贸易实务讲义,18,第三节掌握价格术语之间的换算,CFR=FOB+,运费,CIF=FOB+,运费,+,保险费,CIF=CFR+,保险费,CIF=CFR/,（,1-1.1R,）,2024/11/15,国际贸易实务讲义,19,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（,Commission,）,（一）佣金的含义,（二）佣金的规定方法,（三）佣金的计算,多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,公式：,净价,=,含佣价,（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,例,：某公司向美国客户出口,500,双运动鞋，每双,FOBC2%,上海,56,美元。,（,1,）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（,1,美元,=6.29,人民币）（,2,）美商提出改报,FOBC5%,价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应为多少？,2024/11/15,国际贸易实务讲义,20,解：（,1,）佣金,=,成交价格*佣金率*总数,=56*2%*500=560,美元,支付的人民币金额,=6.29*560=3522.4,人民币,（,2,）为了保证外汇收入不变,外汇净收入即净价,=,含拥价,-,佣金价,=56-56*2%=54.88,美元,FOBC5%=,净价,/,（,1-,佣金率）,=54.88/,（,1-5%,）,=57.77,美元,所以，新的报价应为每双,FOBC5%,上海,57.77,美元。,2024/11/15,国际贸易实务讲义,21,2024/11/15,国际贸易实务讲义,22,例题、,某公司向香港客户出口水果罐头,200,箱，每箱,132.6,港币,CIF,香港，客户要求改报,CFR,香港5%佣金价，设保险费为,CIF,价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：,1、,CFRC5%,香港价应报多少？,2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2024/11/15,国际贸易实务讲义,23,(,四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商,。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2024/11/15,国际贸易实务讲义,24,二、折扣（,Discount),（一）折扣的含义,（二）折扣的规定方法,（三）折扣的计算与支付方法,折扣额,=,含折扣价,折扣率,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2024/11/15,国际贸易实务讲义,25,第五节：价格条款,一、价格条款的内容,单价由四部分组成：,练习题：以下出口单价的写法是否正确？,1,、每码,35,元,CIFC,香港,2,、每箱,500,英镑,CFR,净价英国,3,、每公吨,2000,美元,FOB,伦敦,4,、每打,100,法国法郎,FOB,净价减,1%,折扣,5,、,2000,日元,CIF,上海包含佣金,2%,二、规定价格条款的注意事项,2024/11/15,国际贸易实务讲义,26,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。,本章重点：,成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算,本章难点,：,正确选择计价货币,2024/11/15,国际贸易实务讲义,27,思考题,1,、重要概念：,出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率,2,、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？,3,、进出口合同中的价格条款包括哪些内容,