单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,消痔软膏上市方案,1,配送（进骨通送软膏）辅货方案,2,配送（进骨通送软膏）辅货方案,企业,商业渠道,药市批发商,医院,下属国营、个人承包药店,联锁药店，,个体药店,私人诊所,边远县、乡,小批发商,知名的，大规模的医院,一般医院、厂矿、专科医院,3,配送办法建议：,时 间：,1999年12月2000年1月（2个月）,原 则：,大医院赠送由业务员协助经销商完成。,药店、一般医院由经销商按比例配送。,配送（进骨通送软膏）辅货方案,4,配送比例：,大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。,一家医院赠送2-3箱/月。,一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。,药店进1中盒骨通配送4小盒。,配送（进骨通送软膏）辅货方案,5,要 求：,除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。,经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。,配送（进骨通送软膏）辅货方案,6,辅货方式：,从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。,在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。,配送（进骨通送软膏）辅货方案,7,市场管理方案,8,产品经理,业务员,业务员,部分医院,部分药店,部分医院,医生/消费者,营业员/消费者,医生/消费者,营业员/消费者,部分药店,市场管理方案,9,上市初期管理办法,业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查,1、配送产品是否在药店上柜。,2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求,统一售卖。,3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立,牌、海报、纸箱展示等）。,10,4、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。,5、经销商、批发商是否按要求配送产品。,6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访，,了解消费者用药后的反映。,以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，,5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产,品经理。,上市初期管理办法,11,产品经理：,第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。,签发药店退费许可，由业务员执行。,第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务,员执行。,上市初期管理办法,12,分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。,分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。,分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。,上市初期管理办法,13,上市传播方案,14,致经销商函,临床汇编,TV,终端,医院,药店,经销商,骨通消费群,消痔软膏消费群,追风膏消费群,NP,回馈卡,药店总动员,海报,店头POP,灯箱,天和品牌消费人群,路牌、车体,传播方案,15,对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市,对终端：医院：用临床汇编介绍产品,药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品,对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品,近期实施办法（入市期）,上市传播方案,16,对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。,中期实施办法（增量期）,上市传播方案,17,对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。,远期实施办法（达到一定规模）,上市传播方案,18,