,*,机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告,第,*,页,*,保密文件，版权所有,机械科学研究院（集团）一体化业务提供业务发展分析报告,2004,年,7,月,机械科学研究院（集团）一体化业务提供业务发展分析报告200,目 录,一、产业发展特点,二、标竿公司分析,三、发展驱动因素,四、关键结论总结,目 录一、产业发展特点,2,一体化业务和传统设备业务相比在很多方面具有显著的自身特点,特征因素,对比业务,设备产品,服务产品,业务范围,个性化,产品规模化程度,技术整合要求,一体化业务,生产线整体设备及设备改造、改进,整体服务,从设备选购、人员培训至维修、改进等全过程,强,低,高,传统设备业务,单一设备,简单服务,设备安装、维修等服过程,弱,高,低,一体化业务与传统设备业务特征因素比较,一体化业务和传统设备业务相比在很多方面具有显著的自身特点,3,一体化业务提供商的主要优势体现在能够个性化定制和具备较强的技术、服务整合能力,现有各类设备提供商特征因素分析（一）,技术、服务整合能力,个性化程度,弱,强,高,低,一体化业务提供商,一般非标设备提供商,一般标准设备提供商,综合设备提供商,一体化业务提供商的主要优势体现在能够个性化定制和具备较强的技,4,专业业务范围比较大，产品个性化强，不易于规模化，给一体化业务提供商的发展带来了一定的挑战,现有各类设备提供商特征因素分析（二）,规模化难度,专业业务范围,易,难,大,小,一体化业务提供商,一般非标设备提供商,一般标准设备提供商,综合设备提供商,专业业务范围比较大，产品个性化强，不易于规模化，给一体化业务,5,目 录,一、产业发展特点,二、标竿公司分析,三、发展驱动因素,四、关键结论总结,目 录一、产业发展特点,6,芬兰美卓公司（,Metso,）是,Valmet,公司和,Rauma,公司于,1999,年合并而成，坚持“美卓关注未来”的理念，核心业务包括制浆与造纸技术、岩矿加工机械技术、自动化和控制技术,公司董事会,CEO,美卓造纸机械,美卓矿机,美卓自动化,美卓风险,美卓以核心业务为中心的组织架构,资料来源：,芬兰美卓公司（Metso）是Valmet公司和Rauma公司,7,美卓公司（,Metso,）公司成立之后围绕它的核心业务做了一系列的加减法，大大增强了核心业务的能力,资料来源：,美卓公司并购和出售业务历年数据,美卓公司（Metso）公司成立之后围绕它的核心业务做了一系列,8,美卓公司（,Metso,）公司用三大基础来实现从机械供应商转变为竞争力提供者的战略目标,资料来源：,岗位,工资,保密,工资,客户核心流程深层知识,自动化和流程技术的整合,大规模机械安装基地,保密,工资,客户技术领先,客户生产率提高,客户竞争力增强,三大基础支持美卓公司战略目标的实现,美卓公司（Metso）公司用三大基础来实现从机械供应商转变为,9,三大基础依靠内部知识作为支持，并且相互影响，来保证公司的发展,三大基础相互协助，互相影响,大规模安装基地,核心流程深层知识,自动化和流程技术整合能力,载体,支持,信息,支持,支持,信息,纸机知识,矿机知识,自控技术知识,安装基地为自动化和流程技术提供应用载体，同时为核心流程深层知识的了解反馈客户信息；核心流程的深层知识为安装基地和自动化和流程技术整合提供知识支持；自动化和流程技术整合能力为安装基地提供支持，并为核心流程知识反馈技术信息,三大基础依靠内部知识作为支持，并且相互影响，来保证公司的发展,10,美卓造纸机械通过组织结构的调整来整合资源，强化服务和客户关系管理，加强一体化的提供,美卓造纸机械,用户业务线,服务业务线,纸机业务线,薄页纸机业务线,板纸机业务线,机械浆设备业务线,化学浆设备业务线,用户业务线在工艺改进、机械改造和新安装设备投资方面对用户全面负责,美卓造纸机械,业务线,造纸生产线,纸板生产线,薄页纸生产线,纤维线,各条业务线负责各自生产单位及项目从新建、改造一直到售后服务的整个寿命周期内的业务。,服务业务线由包括纸厂维护单位、服务中心、物流中心以及远程诊断中心等服务网络组成,2003,年,2004,年,资料来源：,美卓造纸机械通过组织结构的调整来整合资源，强化服务和客户关系,11,2001,年美卓矿机通过并购瑞典斯维达拉集团，使产品系列更广，服务也延伸到磨矿、分级、浓密和散料运输等领域，真正成为矿山设备和系统方案的一站式供应商。,资料来源：,美卓矿机,斯达维拉集团,产品系列增多,服务领域加宽,磨矿 分级 浓密 散料 运输,2001年美卓矿机通过并购瑞典斯维达拉集团，使产品系列更广，,12,美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（一）,资料来源：,技术研发,业务组合,美卓自动化,美卓矿机,美卓造纸机械,其它,2003,年美卓公司研发费用比例,自动化业务充分发挥支撑作用,充足的研发投入保证技术领先,美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（一）资料来,13,美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（二）,资料来源：,服务,个性化电子渠道服务,安装基地,全过程,用户周围就近保持并发展美卓公司强有力的自建基地。,远程诊断、专家支持、方案库服务、操作说明、项目管理工具、用户俱乐部、备品备件应用和产品信息、培训等功能。,新设备安装,服务,流程再造,服务,流程改进,新设备安装,设备生命周期,设备生命周期,美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（二）资料来,14,目 录,一、产业发展特点,二、标竿公司分析,三、发展驱动因素,四、关键结论总结,目 录一、产业发展特点,15,通过降低成本和产品增值来驱动一体化业务提供企业的发展,降低成本,产品,系列化,产品,模块化,产品种类,产品级别,产品增值,设备、服务一体化,专业化,技术领先,优质服务,结盟,并购,部件模块,流程模块,用户周围基地,客户关系管理,远程服务,电子渠道,KM,建设,自身拓展,结构建设,CRM,基地建设,研发投入,企业发展,通过降低成本和产品增值来驱动一体化业务提供企业的发展降低成本,16,科研院所作为一体化业务提供商更宜于走技工贸的发展模式,技,工,贸,降低成本,产品,系列化,产品,模块化,产品种类,产品级别,产品增值,设备、服务一体化,专业化,技术领先,优质服务,结盟,并购,部件模块,流程模块,用户周围基地,客户关系管理,远程服务,电子渠道,KM,建设,自身拓展,结构建设,CRM,基地建设,研发投入,企业发展,科研院所作为一体化业务提供商更宜于走技工贸的发展模式技工,17,在企业发展的不同时期具有不同需求，同时具有不同的重点能力,设备制造技术,相互支撑的业务组合,良好全程服务,技术服务整合能力,掌握核心技术和制造，制造外包,技,工,贸,发展趋势,技术能力,技术能力,技术能力,技术能力,美卓,制造能力,制造能力,服务、整合能力,研发、整合能力,服务、整合能力,研发、整合能力,制造能力,服务、整合能力,研发、整合能力,制造能力,服务、整合能力,研发、整合能力,在企业发展的不同时期具有不同需求，同时具有不同的重点能力设备,18,目 录,一、产业发展特点,二、标竿公司分析,三、发展驱动因素,四、关键结论总结,目 录一、产业发展特点,19,两大途径，六大措施是生产一体化提供企业发展的需要控制和加强的关键点,两大途径，六大措施是生产一体化提供企业发展的需要控制和加强的,20,