单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,B2B电子商务市场,第三章 电子商务市场分析,第三节 B2B电子商务市场,一、B2B电子商务市场概述（1）,B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。,趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。,第三章 电子商务市场分析,第三节 B2B电子商务市场,一、B2B电子商务市场概述（2）,我国B2B电子商务发展历程,培育阶段,1993-1997,成长阶段,1998-2003,发展阶段,2004-2009,成熟阶段,2010以后,第三章 电子商务市场分析,第三节 B2B电子商务市场,一、B2B电子商务市场概述（3）,B2B大事记：,1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；,1997年4月，中国商品订货系统开始运行；,1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；,2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；,二、B2B商业网站的类型,1、综合性B2B网站,将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。,这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。,如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。,第三章 电子商务市场分析,第三节 B2B电子商务市场,综合性B2B网站的赢利模式：,会员费用（主要收入来源）、,广告费、,竞价排名费、,增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）,第三章 电子商务市场分析,第三节 B2B电子商务市场,全球进出口企业和企业间的交易市场,阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。,国内贸易企业和企业间的交易市场,终端消费者和零售商之间的交易市场,第三方在线支付解决方案提供商,中小企业管理软件和服务提供商,终端消费者资讯服务门户,终端消费者生活服务门户,从a开始，做到A,微笑文化,客户第一,员工第二,股东第三,Logo的含义,2.1 阿里巴巴的历史及企业文化,Logo的意义,阿里前传,中国黄页,1995.4-1997,MOFTEC,1997-1998年底,19992000：,Alibaba成立 湖畔创业,1999:,阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队18人，其中包括马云的妻子。,2002,年,年:,首,首,次,次,实,实,现,现,赢,赢,利,利;,诚,诚,信,信,通,通,问,问,世,世,全,年,年,赚,赚,了,了,一,一,块,块,钱,钱,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,发,发,展,展:,赢,利,利,四,四,步,步,曲,曲,2002,：,：,全,年,年,赚,赚,一,一,块,块,钱,钱,2003,：,：,一,天,天,收,收,入,入,一,一,百,百,万,万,2004,：,：,一,天,天,赢,赢,利,利,一,一,百,百,万,万,2005:,一,天,天,纳,纳,税,税,一,一,百,百,万,万,2.1,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,历,历,史,史,及,及,企,企,业,业,文,文,化,化,发,发,展,展,史,史,抗,击,击,非,非,典,典,（,（03.05,）,）,广,广,交,交,会,会,一,场,场,突,突,入,入,其,其,来,来,的,非,非,典,典,并,并,没,没,有,有,打,垮,垮,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,。,。,相,反,反,，,，,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,全,全,体,体,员,员,工,工,在,在,非,典,典,面,面,前,前,表,表,现,现,出,了,了,众,众,志,志,成,成,城,城,的,决,决,心,心,中,国,国,首,首,届,届,十,十,大,大,网,网,商,商,，,，,预,示,示,着,着,互,互,联,联,网,网,已,已,从,从,“,网,网,友,友,、,、,网,网,民,民,”,”,时,时,代,代,走,向,向,“,“,网,网,商,商,”,”,时,时,代,代,中,国,国,首,首,届,届,网,网,商,商,大,大,会,会,（）,）,支,付,付,宝,宝,正,正,式,式,发,发,布,布(04.12.30),2005,年,年,每,天,天,纳,纳,税,税,一,一,百,百,万,万,并,购,购,雅,雅,虎,虎,（,（,中,中,国,国,）,）,（,（05.8.11),阿,里,里,软,软,件,件,正,正,式,式,成,成,立,立(2007.1.8),三,、B2B,商,商,业,业,网,网,站,站,的,的,类,类,型,型,2,、,、,专,业,业,类,类B2B,网,网,站,站,：,针,对,对,一,一,个,个,特,特,定,定,的,的,行,行,业,业,、,、,特,特,定,定,的,的,专,专,业,业,领,领,域,域,的,的,上,上,游,游,和,和,下,下,游,游,企,企,业,业,交,交,易,易,提,提,供,供,服,服,务,务,。,。,专,业,业,化,化,程,程,度,度,越,越,高,高,，,，,需,需,要,要,较,较,深,深,的,的,专,专,门,门,技,技,能,能,，,，,需,需,要,要,投,投,入,入,昂,昂,贵,贵,的,的,人,人,力,力,资,资,本,本,来,来,处,处,理,理,很,很,狭,狭,窄,窄,的,的,、,、,专,专,门,门,性,性,的,的,业,业,务,务,，,，,才,才,能,能,发,发,挥,挥,该,该,虚,虚,拟,拟,市,市,场,场,的,的,商,商,业,业,潜,潜,能,能,。,。,第,三,三,章,章,电,电,子,子,商,商,务,务,市,市,场,场,分,分,析,析,第,三,三,节,节B2B,电,电,子,子,商,商,务,务,市,市,场,场,二,、B2B,商,商,业,业,网,网,站,站,的,的,类,类,型,型,2,、,、,专,业,业,类,类B2B,网,网,站,站,：,针,对,对,一,一,个,个,特,特,定,定,的,的,行,行,业,业,、,、,特,特,定,定,的,的,专,专,业,业,领,领,域,域,的,的,上,上,游,游,和,和,下,下,游,游,企,企,业,业,交,交,易,易,提,提,供,供,服,服,务,务,。,。,专,业,业,化,化,程,程,度,度,越,越,高,高,，,，,需,需,要,要,较,较,深,深,的,的,专,专,门,门,技,技,能,能,，,，,需,需,要,要,投,投,入,入,昂,昂,贵,贵,的,的,人,人,力,力,资,资,本,本,来,来,处,处,理,理,很,很,狭,狭,窄,窄,的,的,、,、,专,专,门,门,性,性,的,的,业,业,务,务,，,，,才,才,能,能,发,发,挥,挥,该,该,虚,虚,拟,拟,市,市,场,场,的,的,商,商,业,业,潜,潜,能,能,。,。,第,三,三,章,章,电,电,子,子,商,商,务,务,市,市,场,场,分,分,析,析,第三节B2B电子,商,商务市,场,场,专业类B2B,网,网站赢,利,利模式,：,由于垂,直,直网站,的,的专业,性,性强，,因,因此其,面,面临的,客,客户很,多,多都是,本,本行业,的,的，潜,在,在购买,力,力比较,强,强，其,广,广告的,效,效用也,会,会比较,大,大。也,正,正因为,如,如此，,垂,垂直网,站,站的广,告,告费较,水,水平网,站,站要高,。,。一般,来,来说，,其,其广告,的,的千次,点,点击费,用,用是200美,元,元，即,广,广告条,每,每被点,击,击一千,次,次便会,向,向客户,收,收取200美,元,元。除,了,了旗标,广,广告外,，,，垂直,网,网站还,可,可以通,过,过产品,列,列表以,及,及网上,商,商店门,面,面收费,。,。同水,平,平网站,一,一样，,垂,垂直网,站,站也可,以,以举办,一,一些拍,卖,卖会，,并,并向交,易,易成功,的,的卖方,收,收取一,定,定比例,的,的交易,费,费。此,外,外还可,以,以收取,客,客户的,信,信息费,，,，即数,据,据库使,用,用费。,垂直网,站,站成功,的,的关键,买卖客,户,户分散,；,；,现有供,应,应链效,率,率低；,可以吸,引,引足够,的,的主要,买,买卖客,户,户；,具备一,定,定的行,业,业专门,知,知识及,客,客户关,系,系；,可以提,供,供主要,产,产品目,录,录及相,关,关查询,；,；,存在可,以,以发挥,已,已有客,户,户群体,优,优势的,邻,邻近行,业,业。,1996年秋,天,天化工,网,网创始,人,人孙德,良,良从一,家,家刚从,杭,杭州一,家,家倒闭,的,的互联,网,网先驱,公,公司出,来,来，带,着,着强烈,的,的网络,情,情结，,试,试图再,寻,寻一家,网,网络公,司,司安身,。,。由于,当,当时初,创,创公司,少,少且偏,重,重技术,，,，没有,名,名牌大,学,学学历,的,的他很,不,不幸运,，,，一段,时,时间成,了,了“待,业,业青年,”,”。于,是,是，他,开,开始盘,算,算独自,创,创业，,试,试图以,浙,浙江较,为,为成熟,的,的服装,业,业为依,托,托搞个,服,服装网,，,，自己,当,当老板,。,。,全球化,工,工网成,长,长轨迹,1997年10月16日，,孙,孙德良,去,去杭州,武,武林广,场,场参加,一,一场服,装,装展览,会,会，不,料,料突遭,大,大雨，,展,展会取,消,消。无,奈,奈，他,只,只好去,找,找在附,近,近工作,的,的同学,，,，顺便,避,避雨。,发,发现同,学,学满抽,屉,屉都是,化,化工业,名,名片。,翻,翻了又,翻,翻后和,同,同学聊,了,了半天,行,行业特,性,性，从,那,那些名,片,片里，,他,他获得,了,了最基,本,本的信,息,息：化,工,工业出,口,口量大,，,，利润,高,高，原,料,料价格,变,变化快,，,，与国,际,际接轨,早,早。而,且,且浙江,是,是中国,化,化工大,省,省，民,企,企占绝,大,大多数,，,，以出,口,口为主,。,。,全球化,工,工网成,长,长轨迹,孙德良,心,心中狂,喜,喜。因,为,为他感,觉,觉在化,工,工与互,联,联网之,间,间，有,一,一种独,特,特的价,值,值关联,。,。回浙,江,江萧山,乡,乡下，,凑,凑钱，,这,这是孙,德,德良的,第,第一个,念,念头。,几,几经周,折,折，父,亲,亲为他,借,借了2,万,万块，,加,加上家,里,里的1,万,万元，,他,他有了3万元,，,，又拉,来,来同学,，,，开始,一,一起创,业,业。,全球化,工,工网成,长,长轨迹,1997年10月，,杭,杭州世,信,信注册,成,成立，,中,中国首,家,家专业,的,的垂直,化,化工网,（,（英文,版,版）开,通,通。年,底,底赚20万元,。,。,推出中,文,文版，,并,并相继,在,在重点,城,城市设,立,立办事,处,处。,2000年，,杭,杭州中,化,化网成,立,立。,2001公司,年,年销售,额,额就达5000万元,，,，利润,超,超过2000,万,万元，,同时确,立,立了基,本,本商业,模,模式“,会,会员+,广,广告”,，,，而会,员,员、非,会,会员可,在,在网站,上,上发布,网,网络广,告,告。,全球化,工,工网成,长,长轨迹,全球化,工,工网成,长,长轨迹,四、B2B市,场,场提供,服,服务的,种,种类,1,、,为企业,营,营销提,供,供服务,信息发,布,布、信,息,息提供,、,、邮件,营,营销、,网,网络广,告,告、咨,询,询服务,等,等。,2、为,企,企业采,购,购原材,料,料提供,服,服务,信息提,供,供、网,上,上信用,评,评价、,物,物流服,务,务、网,上,上支付,等,等,第三章,电,电子,商,商务市,场,场分析,第三节B2B电子,商,商务市,场,场,第三章,电,电子,商,商务市,场,场分析,第三节B2B电子,商,商务