单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售法宝之FAB法则,16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。赫拉克利特,17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。柏拉图,18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。奥维德,19、法律是社会的习惯和思想的结晶。托伍威尔逊,20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。爱献生,销售法宝之FAB法则销售法宝之FAB法则16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。赫拉克利特,17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。柏拉图,18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。奥维德,19、法律是社会的习惯和思想的结晶。托伍威尔逊,20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。爱献生銷售法宝之,FAB法则,课程内谷,、什么是FAB法则,二、如何使用FAB法则,三、*产品的FAB,02:58:13,元认知的本质是对认知的认知，是人们观察、体验和监督自己认知活动的过程。教育学家和心理学家已经把元认知理论作为重点进行了研究，阅读活动的元认知研究更加受到相关专家的重视，经过调查研究，元认知和阅读的效果存在直接相关的关系，一般来说，农村初中生英语阅读差异的本质就在于元认知的差异。,一、农村初中生英语阅读元认知的特点和现状,经过调查研究，农村初中英语阅读元认知水平普遍偏低，总体上处于中等偏下的水准。其中元认知体验水平最高，元认知知识水平次之，元认知监控水平最低。对于农村初中生来说，元认知在性别上并没有表现出明显的差异，相对来说，元认知的差异水平主要表现在年级的差别上，这说明了元认知的水平会随着年龄的增长而不断发生变化。调查结果显示，初一年级学生的元认知水平要高于初二年级和初三年级的。阅读成绩好的学生元认知在水平上要优于阅读成绩较差的学生。相比较而言，农村初中生在英语的整体水平上低于城镇初中生的英语水平，阅读元认知的发展也落后与同年龄的城镇初中生。,二、提高农村初中生元认知水平的措施,首先，教师要提高自身的阅读元认知水平。阅读元认知教学的目的就是提高学生原有的元认知水平，使之和教师指导下可以达到的阅读元认知水平之间的距离越来越小。那么，教师要提高学生的阅读元认知水平，首先应该把自己的阅读元认知水平提升到相应的高度，这样才能保证在教学中有能力帮助学生提升。只有学生在教师的指导下提高自己的元认知水平了，学生才能进一步提高自己的阅读兴趣，形成主动阅读的习惯，农村初中学生在阅读上基础比较差、阅读量比较小，在英语学习中亟需教师的辅导和帮助。所以，农村初中英语教师应该重视起阅读元认知，并通过学习和培训来提高自己的阅读元认知水平，保证自己能在长期的教学活动中有能力培养和提升学生的元认知水平。,其次，教师要帮助学生通过英语学习的两大难关：词汇和语法。农村初中生英语的整体水平偏低，这种偏低性在英语阅读理解上表现的更为明显。有时候，教师会发现，学生英语阅读能力查的原因不在于元认知水平不高，而在于英语基础太差。很多农村初中生提到阅读理解时，首先给出的反映就是单词太难或者句子读不懂，造成这一现象的根本原因是学生的词汇量和语法不过关。学生长期对英语阅读处在这样懵懵懂懂的状态，导致学生英语阅读学习的积极性和兴趣大减，英语能力很难得到提升。所以，教师在对学生进行元认知教学之前应该打好学生英语学习的基础。针对初中英语教材相对于农村初中生太难的问题，教师应该创新自己的教学方式，在课堂中创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣，让学生尽可能的掌握教材中的知识点，缩短和城镇初中生英语水平之间的差距。教师可以采取音节发音记忆法和词根记忆法帮助学生进行英语单词记忆，采取直译法或者意译法帮助学生理解英语语句中包含的确切含义。农村英语初中生英语基础差，因此，提高农村学生的英语基础水平是提高学生英语元认知水平的最有效方式。,另外，教师要加强学生元认知知识和元认知监控的培训。元认知理论认为，一个人的元认知结构不健全，意味着这个人的能力较差。所以，教师要提高学生的能力，首先要提高学生的元认知能力，农村初中生英语水平不高，教师可以从加强元认知知识和元认知监控的训练上入手。教师可以帮助加强学生对文章整体结构的把握和文章背景知识的了解，让学生发现自己英语阅读水平不高的真正原因，并找到切实可行的解决方法；教师要引导学生在阅读中时时刻刻自我检查，保证能够监控阅读的全过程。经过这样的训练，学生在阅读理解过程中就能够渐渐胸中有数、不害怕挫折。,最后，教师要根据农村初中生阅读元认知的特点来教学。男女学生在阅读元认知的的发展上并不存在明显的差异，教师可以在训练学生的阅读元认知的时候采取平等和相同的教学方法，教师不要受到女生的元认知优于男生的元认知这个错误观点的影响。但是，学生原本的元认知是存在不同的水平差异的。对于原本元认知水平较高的同学，教师的教学原则是在保持上提高，对于原本元认知水准较差的同学，教师应该给予更多的关注和帮护。事实上，教师对于阅读元认知较差的学生进行辅导，更有利于教学效果的提高，因为中等生和差生的阅读元认知水平提高了，可以大面积的提高学生的平均英语阅读能力。随着年龄的增长，学生的阅读元认知的水平在逐渐下降，教师应该抓住初一、初二这个关键时期，对学生进行阅读元认知的训练和培养。,综上所述，阅读理解作为英语学习中最重要也是最薄弱的部分，应该受到教师和学生的高度关注，但是教师和学生还应该认识到英文阅读不仅仅是一个认知过程，更是一个元认知的过程，教师应该以元认知的发展为切入点，提高学生的阅读元认知水平，进而帮助学生提高英语阅读能力，帮助农村中学生克服英语底子差、知识量窄的缺陷，让农村初中生的英语阅读达到质的飞跃。,作文教学是语文教学的一个重头戏，作文评改是一种重要的语文能力。语文课程标准关于写作的基本概念是：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我，进行创造性表达的过程。写作能力是语文素养的综合体现。”可以这样说，学生写作水平的高低从很大程度上可以看出语文学习的水平高低。初中学生在小学已经受到作文的初步训练，那么，如何提高学生的写作水平呢？我以为，除了进行适当的写作指导、提高学生的写作兴趣、培养学生的创新精神、提倡写作的个性化以外，作文批改至关重要。好文章是改出来的。不管是作家还是学生都是在修改的过程中提高写作水平的。因此，在平时的教学中，我很重视培养学生的作文修改能力。我也尝试用多种方法来培养学生的作文修改能力。我主要用以下的步骤和方法。,1学生自改,自改前，教师首先要提出修改的要求：1、表达思想和说明中心是否明确；2、语言是否通顺。叙事类文章是否有生动的细节描写；3 删去一些?嗦的句子等。通过学生自己动脑、动手去添、删、改、换、调，独立完成对自己作文的修改。使作文批改由教师的“单边活动”变成师生的“双边活动”，使学生真正成为学习、写作、修改的主体，从而提高学生的写作兴趣。,2小组互改,好作文是改出来的。我们应该重视文章修改以及修改中的合作。标准明确指出：“养成修改自己作文的习惯。修改时能借助语感和语法修辞常识，做到文从字顺。能与他人交流写作心得，互相评改作文，以充分享受，沟通见解。”我在这种作文评改中，先在黑板上列出作文批改的要点，让学生知道怎么评改。然后让学生互相评改。方法是让前后桌或以小组为单位，先是阅读、思考，然后交流、评改。互相式评改的最大好处是发散思维，自我感悟，取长补短。小组交流结束后，选出好的文章进行班级交流，并由评改的学生点评。整个评改过程中，看、讲、选、评，都以学生为主，充分体现了生生互动的主体性。这种评改能极大地调动学生修改作文的积极性，让学生明白了怎样判断作文的好坏。最后，我再就本次作文做专题小评。互动式讨论，使他们在比较中感悟到作文怎么写算好怎么写不好，初步掌握了作文写与评改的基本方法。,3教师抽改,教师抽改的对象可以变换，针对不同基础的学生，采取不同的评改方法。有时专抽改组长的，对这部分作文，老师要细改精批，目的是让组长模仿老师的改法去组织小组批改。有时，抽改写作基础较好的学生作文，不定要详细批改，或在他们作文后面写上总批，或找他们面谈，适当指点，启发他们自行修改。有时抽改写作期一般的学生作文，这部分学生有一定作文基础，提高快，人数也比较多，是教师批改的主要对象。,4信息聊天式批改,教师辛辛苦苦批改的作文为什么收效甚微，其原因就是因为不少学生很少看批改或者干脆不看。怎么样才能让学生重视作文批改的内容呢？信息聊天式批改的方法可行。所谓信息聊天式批改就是将评语当成平时手机发消息或在上网聊天那样，这种口吻随和亲切。学生的心理放松了，老师即使有些委婉的批评话，学生也能接受，达到了作文批阅的效果。运用信息聊天式批改有两点需要注意：一是批改应实事求是，于好处说好，坏处说坏，让学生既能体验到成功的愉快，又能有追赶的目标。现在的初中生作文往往头重脚轻，即开头洋洋洒洒，真正到了该重点写的时候，常常寥寥几笔带过，造成了重点不重、轻点不轻的布局不合理情况。信息聊天式批改还应多用鼓励语句。一次，作文题为启示，一个学生用他亲身经历的一件事，写出了自己的真实感受，我在问候加批；“世界上有一样东西能叫人泪流满面，那就是真诚。你这篇文章做到了，希望再接再厉，精彩会继续的。”,5面授“机宜”式讲改,面授“机宜”式讲改也就是过去所说的面批。面批能拉近师生之间心灵的距离，教师可以面对面地与学生交谈，教师可以直接指出学生作文的优缺点，让学生了解自己作文中的优点与不足。面批时师生都处于身心轻松的状态中。面批时学生觉得得到了老师的重视，自己很有面子。面批需要教师付出更多的精力和时间。因此，从某种程度上说，面批体现了教师负责的程度，对学生的关心程度。这在当前作文批改少、讲评少的大环境下，显得难能可贵。运用这种方法应该注意的是，我们不能把眼光全盯在作文好的学生身上，因为教育面对的是全体学生，我们要更多的关注作文后进生，对后进生的面批不仅能有效的提高他们的作文水平，还能让他们感受但教师对他们的关爱和重视。实践证明，凡是运用这种方法评改的作文，其作文水平的提高相当明显。,6借助外力批改,作文批改是作文教学的重头戏之一，教师应该针对学生作文中存在的不同问题，采用不同的方法，以求取得批改的最大效益。从这个方面看，只有采用正确的批改方法，才能大面积的提高学生的作文水平。,销售法宝之FAB法则16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙,1,銷售法宝之,FAB法则,銷售法宝之,2,课程内谷,、什么是FAB法则,二、如何使用FAB法则,三、*产品的FAB,02:58:13,课程内谷,3,、什么是FAB,Feature属性:商品的特点,Advantage作用:特点带来的用处,Benefit好处:是指作用或者优势会给客户带来的,利益,对顾客的好处(因人而异,58:13,、什么是FAB,4,FAB的好处,用FAB法则介绍商品有三个好处,1.能让顾客听懂商品介绍,2.给顾客真实可靠的感觉,3.提高顾客的购买欲望,是顾客对产品由深入的认识,58:13,FAB的好处,5,FAB的重要性,32?,1.顾客够买的是,2.他们想象中因你的产品和服务能为他们,带来的效益和利益,3.而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买,58:13,FAB的重要性,6,F和B有何区别?,Featur,Benef比,客观存在的,主观感觉的,无感情的,冷冰冰的,温暖的,打动人心的,我们所卖出的,顾客能得到的,站在自己的立场上,站在顾客的立场上,58:13,F和B有何区别?,7,学习目标,学完本课程后,能够找出,产品的属性、作用和好处,并,能运用到销售中,增加顾客对,产品的接受性。,58:13,学习目标,8,、FAB的使用方法,