*,平安新人,543,刘翔的故事,刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界记录保持者于一身的男子110米大满贯得主。,然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的抱负。,没有欧美人那样强健的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个抱负而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完善且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明白中国人在田径方面不是空白！,请思考：,这个故事给你什么启发？,有目标！有技能！,还要养成好习惯！,清晰的目标,持续的习惯,娴熟的技能,自我修炼有方向,平安新人快成长,目标篇,1950年，沸洛伦丝查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而著名于世。两年后，她从卡德林那岛动身游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。那天，海面浓雾布满，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲力尽。她抬头远眺远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还特殊遥远。“现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。”她这样想着，身体马上就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。“把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。“咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓舞她。“别骗我。假设只剩下一英里，我就应当能看到海岸了。快把我拖上去！”于是，浑身瑟瑟抖动的查德威克被拖上了小艇。小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐模糊约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。,我们首先来看一个小故事：,这个故事给你什么启发？,卓越的,目标,成就卓越的成果,新人核心目标知多少：,平安新人,54,3,转正前,转正后,转正,钻石,增员,习惯篇,上世纪60年月，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空巡游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，预备他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。,一个习惯成就的太空第一人,原来在确定人选的前一周，全部受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫觉察，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个疼惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。,有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮助。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。,半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手特殊留神，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插,二子学剃头,习惯,预备命运,每天出勤访问,每天随缘收集名单,每天填写工作日志,每月定期整理客户档案,新人关键习惯知多少：,平安新人,5,4,3,每 天 出 勤 拜 访 出勤访问定江山,每天填写工作日志 预备总结效率添,每天随缘收集名单 名单多多变保单,每月治理客户档案 永续经营在平安,技能篇,小故事：,电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后坚决地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”,请思考：,这个故事给你什么启发？,技能就是财宝！,讲行业了解行业，打欢快结,讲公司认同平安，强化品牌,讲自己认可自己，深化意向,讲保险打通理念，铺垫产品,讲产品承受产品，成功签单,新人根本技能知多少：,平安新人,5,43,用“五讲”，展业很靠谱！,制造认同感,建立信任关系,树立专业形象,提前化解销售过程中可能的困难与问题,促成,新人养成很简洁，只要把握543！,平安新人,543,转正前0-3月,转正后4-12月,讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品,5,项技能,每天出勤、拜访,每天随缘收集名单,每天填写工作日志,每月定期,整理,客户,档案,4,项习惯,转正,做钻石,增员,3,个目标,我们如何才能养成,平安新人,543,呢？,目 标,如何实现目标？,+,心态,行动,使命必达,不折不扣,明确目标,分解月目标,拟定及执行预备,分解周目标,习 惯,如何养成关键习惯？,+,方法,重复,行为心理学争论说明：,同一个行为，重复21天以上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！,如何访问？,如何填写工作日志？如何随缘收集名单？,如何整理客户档案？,技 能,如何把握根本技能？,+,训练辅导,市场实践,讲行业,讲公司,讲保险,讲自己,讲产品,讲行业,讲公司,讲保险,讲自己,讲产品,让我们开头,岗前课程的学习吧！,Thank,you!,