单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实效整合,精准传播,金迈驰云南推广策略规划,实效整合精准传播金迈驰云南推广策略规划,本案构成,?,背景分析,?,推广策略,?,费用预算,本案构成?背景分析?推广策略?费用预算,背景分析,背景分析,油价持续上扬，车主逐年增多，市场呼唤节油产品！,2012,，顺应呼声，,金迈驰,强势,入驻云南市场,！,传播背景,油价持续上扬，车主逐年增多，市场呼唤节油产品！2012，顺应,?,油价再次上涨,?,云南人均汽车保有量占全国第二,?,燃油供需紧张,?,空气质量恶化,环境分析,环保节能产品迎来,黄金发展时期！,?油价再次上涨?云南人均汽车保有量占全国第二?燃油供需紧张?,?,通过,媒体,招募经销商，,助力,金迈驰,建立,云南经销网络,；,?,进行,品牌信息,传达，,提升,金迈驰,云南影响力,。,媒体,消费者,消费者,消费者,消费者,经销商,经销商,经销商,经销,商,推广目的,?通过媒体招募经销商，助力金迈驰建立云南经销网络；?进行品牌,达到目的我们需要解决的几个问题,Q1,向,谁,推,广？,Q2,金迈驰以什么,打动目标客户,？,Q3,金迈驰,品牌,够硬吗？,达到目的我们需要解决的几个问题Q1 向谁推广？Q2 金迈驰以,Q1,向,谁,推,广？,Q1 向谁推广？,节油器经销商,汽车经销商,3550,岁,?,市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息,?,电视媒体接触度低，较常听电台广播,有车一族,：白领、汽车运营者,?,理性消费，品质生活,?,行车途中经常听汽车电台，电台媒体,接触度高,?,对于油价动态、节油信息关注度较高,目标受众分析,节油器经销商汽车经销商3550岁?市场敏感度高，经常关注媒,Q2,金迈驰以什么,打动目标客户,？,Q2 金迈驰以什么打动目标客户？,而业好利多的,两个关键点,是：,行业市场,需求旺盛,！,据调查显示，国内,82%,的驾车者希望通过节油节省开支。节油器是现,代家用车市场最火爆的产品之一，,金迈驰,作为节油产品市场中的佼佼,者，具有着较大的品牌知名度及市场竞争力。,品牌,/,产品,有足够的号召力、影响力和吸引力！,我国县市级城市汽车拥有量已,10,万辆以上，按,5%,的车辆安装金迈驰汽,车稳压节油器，按市级平均,50,万辆，每年利润可达,787.5,万元。而省级,按平均,700,万辆来算，每年利润可达,13475,万元。,截至今年,6,月底，全国机动车总保有量达,2.17,亿辆，汽车,9846,万辆，,汽车拥有量全国平均水平（,1.14,辆百户人家）。全国有着近亿元的,庞大汽车消费市场。若省、市县代理金迈驰节油器后，平均每年市场,占有率约将达到,3%-7%,。,经销商有信心！,凭什么让,经销商,因为“金迈驰,而,心潮涌动,？！,业,好,利多！,而业好利多的两个关键点是：行业市场需求旺盛！据调查显示，,消费者,为什么会对“金迈驰”,产生购买欲望,？！,物美,价廉！,而物美价廉的,三个关键点,是：,节油！,一箱油多跑,100,公里，油价直降,1.08,元,产品质量好，实用,！,只需插在点烟器上就能节省燃油，,100%,不对车辆造成任何损害,品牌可信度高！,其所属新基业控股已成为中国知名的汽车节油器经营企业之一，,2012,年,CCTV,黄金资源广告招标会上新基业控股以,2.0648,亿顺利中标，所有,广告标段全部用于推广旗下的金迈驰产品，为提升金迈驰品牌知名度、,美誉度和拉动市场销售奠定良好基础。,消费者认同！,消费者为什么会对“金迈驰”产生购买欲望？！物美价廉！而物,Q3,、金迈驰,品牌,够硬,吗？,Q3、金迈驰品牌够硬吗？,金迈驰智能节油器,央视黄金资源广告,2.0648,亿中标品牌,国际领先的油电管理科技，充分提高产品节能减排功效，更加节油高效，真正低碳环保。,中国汽车节油产品,领航者！,一大技术突破,使用更广泛，,12,伏、,24,伏电源机动车适用,三大系统荣耀升级,电压稳定系统（,HVSS,）,智能电源自动监测系统（,BALI,）,ECU,辅助调控系统,(AR-ECU),金迈驰智能节油器央视黄金资源广告2.0648亿中标品牌国际领,在市场需求和品牌张力都已具备的情况下，,本次推广唯一需要突破的是：,品牌形象的传播和招商信息的准确到达！,在市场需求和品牌张力都已具备的情况下，本次推广唯一需要突破的,推广策略,推广策略,A,媒体推广,实效媒体,+,脉冲式组合,B,渠道推广,汽车,4S,店联合推广,C,活动推广,招商大会、汽车行业月度推广活动,推广策略,A 媒体推广实效媒体+脉冲式组合B 渠道推广汽车4S店联,A,媒体推广,A 媒体推广,根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！,媒体策略描述,二、脉冲式媒体组合策略,(,媒体组合方式,),?,宣传前期，根据,受众特点,及,内容递进,，广泛,铺垫市场,，吸引关注，吸引讨论；,?,宣传中后期，根据,受众特点,及,媒体价值,，灵活科学进行,目的性媒体组合,，,实现高性价比,脉冲式,传播效果增长。,一实效媒体投放应用（媒体运用形式）,电台,+,软文,+,报纸硬广,+,网络媒体,根据传播目的打动经销商为主，打动消费者为辅。,高效运用有限媒体资源，,品牌形象、品牌高度、招商信息,整合排版，,相互作用，以最低的,成本,换取受众,最大刺激,！,根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！媒体策略描述二、脉冲,云南最具消费力和影响力的人群,最具消费能力的高端客户,高频次快速形成购买决策影响力,日接触频次高，到达率,90%,以上,云南最具投放价值的媒体渠道,精准传达、最有特色的媒体节目编排,高端,实效,精准,【,电台：,FM91.8+,FM97+FM100+FM102.8,】,一实效媒体投放应用（媒体运用形式）,云南最具消费力和影响力的人群最具消费能力的高端客户高频次快速,FM97,云南音乐台,华语状态音乐频道,推荐理由：,1,、收听率多年位列前三，,更多人听，更多人知道,；,2,、,省级电台,，全省覆盖，覆盖面广；,3,、作为云南影响力最大的音乐广播，云南音乐台拥有一批庞大的听众群体，其中大部,分为,2545,岁的有车一族，与金迈驰的,目标群体具有很高的吻合度。,?,结合云南音乐台,FM97,，以,品牌宣传、软性,咨询植入、听众互动,为主，直击目标消费群,体，宣传覆盖全天播出时段，实现推广力度,的强力提升。,?,宣传形式：,15,秒,/,次,18,次,/,天、硬广套播,（赠送,97,听品牌、,97,最新闻）,FM97 云南音乐台华语状态音乐频道推荐理由：1、收听率多年,?,节目定位：专业资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯，为人们人,际交往、商务交流提供更多知识资本。,?,受众群体：听众年龄段集中在,25,65,岁，对知识咨询，市场动态关注度较高，聚集商业人,士，与金迈驰经销商群体特征相符。,FM100,中国知道分子频道,?,结合中国知道分子频道,FM100,，以硬广宣传、新,闻播报、节目植入等形式，强化推广活动信息。,?,宣传形式：,15,秒,/,次,9,次,/,天,硬广套播（赠送健康,100,、消费,100,）,?节目定位：专业资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类,FM102.8,私家车专属电台,FM102.8,宣传形式：,15,秒,/,次,12,次,/,天、硬广套播,全国首家时钟化、目录式纯资讯广播,推荐理由：,1,、从传统的大众媒体传播方式向锁定分众群体转移，听众群覆盖年轻、时尚且勇于消费的白领一族和,有车一族。抓住城市最具消费力的私家车族群，,对于终端产品销售有很大促进作用。,2,、针对消费能力较强的白领一族和有车一族，此类人群理性消费、品质生活，与金迈驰受众特性相符,3,、,更有针对性,的对汽车运营者和私家车车主进行对点宣传,FM102.8私家车专属电台FM102.8宣传形式：15秒/,FM91.8,云南人民广播电台交通之声,(,汽车销售,/,商超电器,),FM91.8,定位为车载人群的好伴侣。为昆明,150,万辆、全省,400,多万辆机动车,提供交通、汽车方面的宣传服务，在云南省广播媒体中已实现收听率、触达,率、占有率名列前三。,推荐理由：,1,、,汽车资讯为主,，特别适合汽车,用品的广告的投放,2,、汽车行业内,公信力,较大,宣传形式：宣传形式：,15,秒,/,次,12,次,/,天、,硬广套播,FM91.8 云南人民广播电台交通之声(汽车销售/商超电器,春城晚报,云南省内第一家面向市场发行的都市类报纸，也是云南,省,发行量最大、覆盖面最广、影响力和公信力最强,的纸,媒，隶属云南日报报业集团，,1980,年元旦创刊至今已,有,30,多年的历史，,2011,年地产行业广告收入破亿，是地,产项目营销推广首选纸媒。,因此，春城晚报成为云南省内性价比最高媒体，受广大,客户亲睐。,发行量：,50,万份,/,期,生活新报,云南的主流报媒之一,一直注重“新锐原创”，提倡用自己的张扬个性，树,立新闻公信力和社会公信力。,创新，使生活新报的经营策略、发行理念等，都成为本地媒体借鉴的,对象，给云南报业带来了重要影响和启示。在同城媒体中，最具优势的是,差异化，其,以鲜活的生活信息、软性咨询博得很多私营业主的亲睐,。,发行量：,20,万份,/,期,报纸：春晚,+,生活新报,受众互补！,传播有效！,春城晚报云南省内第一家面向市场发行的都市类报纸，也是云南,报纸媒体投放应用示范,品牌形象,增强号召力！,品牌高度,树立经销,商信心！,软文示例,报纸硬广示例,以,最少的媒体预算,，,完成最多的传播目的，,达到,最好的,传播效果,！,堵车不堵心之堵城的节油环保小贴士,招商信息,实效传达招商信息，,吸引经销商主动咨,询！,招商信息,报纸媒体投放应用示范品牌形象增强号召力！品牌高度树立经销商信,让,云南市场,“听到”金迈驰的声音！,让,意向经销商,“听到“金迈驰的声音！,让,消费者,“听到”金迈驰的声音！,二、脉冲式媒体组合策略,(,媒体组合方式,),让云南市场“听到”金迈驰的声音！让意向经销商“听到“金迈驰的,前期稳固脉冲铺垫,中后期波峰式爆破,电台硬广,/,吸,引关注,电台软性咨,询,/,产品信息,经销商招募,信息发布,电台持续跟进,第一波：,电台,+,软文,（品牌挖掘及招商信息）,第二波：,电台,+,软文,+,报纸硬广,（品牌挖掘及招商信息）,1,、执行节点规划,前期稳固脉冲铺垫中后期波峰式爆破电台硬广/吸引关注电台软,类,型,媒体名称,投放形式,/,规格,投放周期,刊例,折,扣,执行价,投放内容规划,电,台,FM97,15,秒,/,次，,9,次,/,天,硬广套播,（赠送,97,听品牌、,97,最新,闻）,30,天,/,月,105600,3,折,31680,前期投放电台硬广、,电台软性咨询，吸引,关注；后期加入经销,商招商信息。,FM100,15,秒,/,次，,9,次,/,天,硬广套播,（赠送消费,100,）,30,天,/,月,90200,3,折,27060,前期电台硬广、电台,软性咨询，吸引关注。,后期加入经销商招商,信息。,FM102.8,15,秒,/,次，,10,次,/,天,硬广套播,30,天,/,月,57000,5,折,28500,经销商招商信息、电,台硬广,FM91.8,15,秒,/,次，,12,次,/,天,硬广套播,30,天,/,月,99000,6,折,59400,招商信息,报,纸,春城晚报,800,字软文,3-6,期,7,块,/,字,-,5600/,期,品牌宣传、促销信息,生活新报,二分之一彩色,3,版,13000,-,13000/,次,硬广、招商信息,1000,字软文,3-6,期,5,块,/,字,-,5000/,期,品牌宣传、招商信息,合,计,170240/,月,建议媒体排期：方案一,类型媒体名称投放形式/规格投放周期刊例折扣执行价投放内容规划,类,型,媒体名称,