单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,展览方案的策划,周辍鸣,上海市国际展览有限公司副总裁,威海国际会议展览中心管理有限公司总经理,开场白:,展览策划的,实质,:,展览的创新,对展览创新的,最高赞语,:,“原来是这样，我怎么没想到”,策划的前提和定位,前提,：在确定,题目,之前,深入研究宏观经济,详细调查微观市场,充分掌握厂商意向,全面了解展会现状,策划的前提和定位,前提,：在确定,日期,之前,了解国际著名同类展览会情况,了解周边地区同类展览会情况,了解厂商销售、客户订货季节情况,了解公共节假日情况,策划的前提和定位,定位,：解决好定位和主题的问题,定位,清晰准确,可形成展会特色，并可出现众多亮点,主题,鲜明突出,是展会的灵魂,营造好组织机构的,权威性,组织好利益关系的,共同体,共存 共荣 共发展,策划中各类关系的把握,目标一致 措施一致 利益一致,策划的换位思考,时时刻刻做客户的,代理人,以,为宗旨,开展策划,“什么都为您想到了”,策划的换位思考,服务的,周全性,服务的,三特性,全方位服务 特色服务 情感服务,情感性 永久性 辐射性,策划围绕谋势的原则,气势,上下一致、众志成城的精神优势,地势,把握天时、地利的机遇优势,因势,充分认识竞争中的相对优势,用好优势 抓住机遇 蓄势突发,策划中的出奇制胜,以,出奇制胜,的方法思考问题,努力,制造特色,制造情趣,制造热点,策划中的可行性研究,针对风险的,可行性研究,从,角度思考,做好三项工作：,认真组织安全操作,妥善处理突发事件,谨防假冒伪劣产品,逆向,总结语:,展览策划的,总目标,：,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,主 题 新,水 平 高,目 标 远,总结语:,展览策划的,具体目标,：,市 场 的 明 镜,以市场为导向,发 展 趋势的导向标,展示内容居当今较高水平产品和技术,客 户 信 心 的 凸 现,一切为了客户达到很高的满意率,总结语:,展览策划要注重的,重要要素,：,组织单位,权威性,展览内容,专业性,展览客户,国际性,展览服务,周全性,展览宣传,有效性,展览项目,安全性,总结语:,把展会打造成品牌展览会：,要提升展会的知名度,要扩大展会的品质认知度,要发展目标参展商和观众的忠诚度,实实在在把展会打造成,品牌展览会,谢谢大家,