单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业计划书模板,创业计划书模板,如何筹到钱,想一想,如何筹到钱想一想,自掏腰包,银行贷款,向别人借,自掏腰包银行贷款向别人借,企业成立前制定计划的理由之一,通常在书面上犯的第一个,错误,比在市场上犯的,成本低,例如，企业在论证阶段得出不可行结论的损失，远低于没有经过研究，直接贷款建厂，而后才发现项目不可行的损失,。,企业成立前制定计划的理由之一通常在书面上犯的第一个错误比在市,企业成立前制定计划的理由之二,在严格的市场调研和将结果递交给潜在的投资者的过程中，,经营理念将会得到修订和完善,例如，某人开始计划生产他自己开发的一款运动自行车，但市场规模和生产成本很快说明他应该改用分包商生产的方式。这样能降低他的风险，同时也能保证产品能更快地接近市场。,企业成立前制定计划的理由之二在严格的市场调研和将结果递交给潜,企业成立前制定计划的理由之三,对那些需要融资的企业，提交一份经营计划是,融资协议的重要部分,例如，某人在,18,个月内完成了他的第四份经营计划，并最终获得风险基金的支持。同时，这份计划还赢得了一个长期客户，以及他的有创见的建议。这一客户部分得益于风险投资公司的推荐。,企业成立前制定计划的理由之三对那些需要融资的企业，提交一份经,创业计划书,作者,创业者,读者,投资人,核心内容,你把钱投到我这个,项目上肯定赚钱,一、什么是创业计划书,创业计划书一、什么是创业计划书,创业计划有时也叫：,行动计划,(game plan),行路图,(road map),当前位置,目的地,我们在这里,我们要去这里,我们如何到达目的地？,创业计划有时也叫：行动计划(game plan)当前位置目的,二、创业计划书的特征,二、创业计划书的特征,获得融资,定 位,通 道,包,装,三、制定创业计划书意义,融资策划和财务包装,企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程,创业计划书体现创业的目标，是创业过程的灵魂,获得融资定 位通 道包三、制定创业计划书意义融资策划和财务,投资人想了解什么？,、干什么？（产品、服务）,、怎么干？（生产工艺及过程）,、消费者群（东西卖给谁）,、竞争对手（市场分析）,、经营团队（管理者的经验）,、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）,、营销安排（你准备怎么干）,、财务分析（利润点、风险、投资回收期,投资人想了解什么？,（二）制作创业计划书,6C,（三）创业计划书的三大部分,（四）创业计划书十二章节,（一）制作创业计划书七原则,四、撰写企业计划书技巧和步骤,（二）制作创业计划书6C（三）创业计划书的三大部分（四）创,主题明确,结构合理,内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨,方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确,排版规范、装帧整齐,（一）创业计划书撰写,7,原则,主题明确结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学,创业 计划书,Concept,（概念）,Competitors,（竞争者）,Capabilities,（能力）,Continuation,（持续经营,）,Customers,（顾客）,Capital,（资本）,（二）制定创业计划书,6C,创业 计划书Concept（概念）CompetitorsC,事业本体,事业的主要内容,财务,数,据,。,补充文件,专利证明、专业的执照,专业、意向书、推荐函,比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等,（三）创业计划三大部分,事业本体 财务数据。补充文件比如营业额、成本,封 面,（一）,保密协议,（二）创业计划书执行摘要,（三）公司概述,（四）公司的研究与开发,（五）产品或者服务,（六）管理团队,（七）市场与竞争分析,（八）生产经营计划,（九）财务分析和融资需要,（十）风险因素,（十一）风险投资的退出方式,（我们的团队）,（十二）附录,（四）创业计划书十二章节,（一）保密协议（四）创业计划书十二章节,注 意,以下内容理论知识较多,十二章节,注 意,本计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的,内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用,。收到本报告后，,收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：,1,）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报,告完整退回；,2,）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本,计划书全部和,/,或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或,散布给他人；,3,）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计,划书所提供的所有商业机密资料。,本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的,报价使用。,（一）保密须知,（一）保密须知,（二）创业计划书摘要,创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它,浓缩商业价值和计划书之精华,，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在,两千字左右,。主要包括以下几项内容：,1,、公司概述,2,、研究与开发,3,、产品或服务,4,、管理团队和管理组织情况,5,、行业及市场,6,、营销策略,7,、融资说明,8,、财务计划与分析,9,、风险因素,10,、退出机制,（二）创业计划书摘要 创业计划书摘要是风险投资,（三）公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：,公司概述：,包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,（三）公司概述,（四）公司的研究与开发,如何撰写创业计划书,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：,1,、研究资金投入,2,、研发人员情况,3,、研发设备,4,、研发的产品的技术先进性及发展趋势,（四）公司的研究与开发如何撰写创业计划书介绍投入研究开发的人,创业者必须,将自己的产品或服务创意,向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：,1,、产品的名称、特征及性能用途,2,、产品的开发过程,3,、,产品处于生命周期的哪一段,4,、产品的市场前景和竞争力如何,5,、产品的技术改进和更新换代计划及成本,（五）产品或者服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有,在风险投资商考察企业时：,“人”是非常重要的因素。,在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要,全面介绍公司管理团队情况，主要包括：,公司的管理机构,，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来,要展示你,公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,（六）管理团队,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要,目标市场,：主要,对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求,等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里,取得多少销售总量收入、市场份额和利润,。同时估计你的产品，真正具有的潜力。,投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，,一定要说你是如何得出你的结论的,。,（七）市场与竞争分析,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,目标市场,的阐述，应解决以下问题,1,、你的细分市场是什么？,2,、你的目标顾客群是什么？,3,、,你的,5,年生产计划、收入和利润多少？,4,、你拥有多大的市场？你的目标市场份额,为多大？,5,、,你的营销策略是什么？,（七）市场与竞争分析,目标市场的阐述，应解决以下问题（七）市场与竞争分析,如何撰写创业计划书,行业分析，应该回答以下问题：,1,、该行业发展程度如何？,2,、现在发展动态如何？,3,、该行业的总销售额有多少？总收入多少？,发展趋势怎样？,4,、经济发展对该行业的影响程度如何？,5,、政府是如何影响该行业的？,6,、是什么因素决定它的发展？,7,、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？,8,、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（七）市场与竞争分析,如何撰写创业计划书行业分析，应该回答以下问题：（七）市场与竞,竞争分析，要回答如下问题：,1,、你的主要竞争对手？,2,、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？,3,、可能出现什么样的新发展？,4,、我们的策略是什么？,5,、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势,所在？,6,、你能否承受、竞争所带来的压力？,7,、,产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具,备的优势？,（七）市场与竞争分析,竞争分析，要回答如下问题：（七）市场与竞争分析,2024/11/15,SYB,创业培训,竞争对手比较分析可以列表,小贴士,2023/8/5SYB创业培训竞争对手比较分析可以列表小贴士,市场营销，,这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：,1,、营销机构和营销队伍,2,、,营销渠道的选择和营销网络的建设,3,、,广告策略和促销策略,4,、价格策略,5,、,市场渗透于开拓计划,6,、市场营销中意外情况的应急对策,（七）市场与竞争分析,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该,生产经营计划主要,阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程,。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要,了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地,等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,（八）生产经营计划,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一,生产经营计划主要包括以下内容：,1,、新产品的生产经营计划,2,、公司现有的生产技术能力,3,、品质控制和质量改进能力,4,、现有的生产设备或者将要购置的生产设备,5,、现有的生产工艺流程,6,、生产产品的经济分析及生产过程,（八）生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容：（八）生产经营计划,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。,风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：,1,、,过去三年的历史数据,，现在和今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,（九）财务分析和融资需求,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风,2,、投资计划：,预计的风险投资数额,风险企业未来的,筹资资本结构如何安排,获取风险投资的,抵押、担保条件,投资收益和再投资的安排,风险投资者投资后,双方股权的比例安排,投资资金的收支安排及财务报告编制,投资者介入公司经营管理的程度,（九）财务分析和融资需求,2、投资计划：（九）财务分析和融资需求,3,、融资需求,资金需求计划：,为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途,（详细说明资金用途，并列表说明）,融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。,（九）财务分析和融资需求,3、融资需求（九）财务分析和融资需求,详细说明项目实施过程中,可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，,技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,（十）风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防,股票上市：,依照商业计划的分析，,公司上市,的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明,股权转让：,投资商可以,通过股权转让,的方式收回投资,股权回