单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020-12-26,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,感谢您的阅览,syb创业计划书,1,感谢您的阅览syb创业计划书1,PART,01,市场概括,2,PART市场概括2,项目简介,我们主要,生产销售定制类艺术写真玻璃产品，产品主要用于装修类电视背景墙、装饰画、吊顶、玄关等制作。通过新工艺，改进市场同类产品缺陷，实现高品质定制化服务,。,3,项目简介我们主要生产销售定制类艺术写真玻璃产品，产品主要用于,我们的产品,4,我们的产品4,市场概括,100-350,元,/,400-700,元,/,800,元以上,壁纸、壁画、艺术写真玻璃、硅藻泥,玻璃拼镜、复合微晶石瓷砖、热转印微晶石瓷砖、硬包、软包,超白雕刻玻璃、大理石、高端烤制釉面瓷砖,、玉石,5,市场概括100-350元/400-700元/800元以上,PART,02,产品分析,SWOT,分析,主导产品分析,6,PART产品分析SWOT分析主导产品分析6,SWOT,分析,一、优势,1,、,高品质定制，任何尺寸，任何素材。,2,、,我们严格执行“胜于一切的产品质量，乐于奉献的服务精神”的管理理念，同时我们有,专业的销售渠道建设团队。,3,、,产品质量优于市场同类产品（采用超白玻璃原片、采用高精度打印机提供相片级输出效果）。,4,、,为销售终端,及客户,提供保姆式服务（客户接单后只需要提供,客户,联系方式，剩下所有的事情有我们来完成，直至客户满意），同时为销售终端节省时间成本和包装运输成本。,5,、,兰州市场只有我们一家，市场竞争小。,7,SWOT分析一、优势1、高品质定制，任何尺寸，任何素材。7,SWOT,分析,一、劣势,1,、,工艺较复杂，产能较低。,2,、,采用高品质原材料成本较高，导致零售价比同类产品高。,二、机会,1,、,装修市场的巨大，同行竞争力弱，无论产品质量和厂家实力（因为竞品厂家大都在广州、河北等地，所以距离抵消了厂家实力）。,2,、,在玻璃深加工行业中，很难见到一家独大的局面，绝大部分厂家不做市场推广和渠道建设工作，销售工作停留在最简单的获取客户信息后电话微信基本沟通的层面。,8,SWOT分析一、劣势1、工艺较复杂，产能较低。二、机会1、装,SWOT,分析,一、威胁,1,、,市场相同功能的装饰材料较多，如：壁画、壁纸、微晶石瓷砖、大理石等。,2,、,同类产品供货价较低,3,、,市场准入门槛较低，产品上量后会有后来者扰乱市场秩序。,9,SWOT分析一、威胁1、市场相同功能的装饰材料较多，如：壁画,践行我们的承诺,10,践行我们的承诺10,本品优劣势,二、本品劣势,3.,我们的玻璃原片采用具有水晶王子之称的超白玻璃，极大的提升了产品的质感和档次。,1.,采用爱普生,9908,高精度打印机，图像输出达到相片级。,2.,我们根据客户墙面尺寸、同时根据客户选定的素材进行制作，真正实现定制化服务。,工艺复杂，产能较低。,一、本品优势,4.,我们的产品安装完成后和零售价,600,元,/,的微晶石瓷砖相比，画面更细腻，色彩更鲜艳。,5.,在兰州玻璃行业中，根据我们的市场调研，我们是唯一一家坚持生产销售高品质定制类工艺玻璃的服务厂家。,11,本品优劣势二、本品劣势3.我们的玻璃原片采用具有水晶王子之,竞品优劣势,一、竞品优势,3.,由于采用上述两种方式生产的产品，颜料表面缺乏保护层，遇到墙面返潮等情况时，颜料会脱落,，质量问题频发。,1.,这些产品基本都是从广州佛山、河北沙河等地发过来的,1830*2440,固定尺寸，固定画面的成品艺术玻璃，从而导致客户很难根据自身尺寸去选购。,2.,这类产品大批量生产一般采用丝网印刷或者,UV,打印，再加上采用普通玻璃作为生产原片，虽然产量高，但是画面成像率低，色彩还原度差。,价格低廉，产量高。,二、竞品劣势,12,竞品优劣势一、竞品优势3.由于采用上述两种方式生产的产品，颜,本品实样,13,本品实样13,竞品实样,丝网印刷、,UV,打印工艺艺术玻璃,复合微晶石,14,竞品实样丝网印刷、UV打印工艺艺术玻璃复合微晶石14,PART,03,产品运营,渠道建设,15,PART产品运营渠道建设15,市场推广,我们规划在未来,两,年,甘肃及,周边市场。,计划在,2017,年在甘肃地区选取,200,家,玻璃销售店面和壁纸销售店面进行合作，同时上样进行产品展示，,从十一月份开始至今兰州,完成,35,家店面的样品制作及安装工作，同时我们为客户提供产品素材画册。在终端推广方面，最重要的举措就是为客户提供运输安装服务，解决了客户担心玻璃破损、安装工人技术不过关、运输,成本,过高、售后等一系列痛点。终端商户只需要,客户联系方式,，其他工作都交给我们去完成，轻松赚取的差价。这样我们不止在产品质量上优于竞品，更在运输成本、时间成本上等一系列问题上为终端商户节省很大支出,，,从而提高终端推力。,渠道建设,好产品好有好的市场推广，才能事半功倍，如虎添翼。,16,市场推广我们规划在未来两年甘肃及周边市场。计划在2017年在,我们的客户,17,我们的客户17,PART,04,成本利润,成本核算,销售分析,预期利润,18,PART成本利润成本核算销售分析预期利润18,产品成本,材料,超白原片,打印介质,合成原料,打印墨水,房租电费等其他成本,合计,价格,22,元,/,4,元,/,1,元,/,2,元,/,6,元,/,35,元,/,备注：此成本不包含人员工资,19,产品成本材料超白原片打印介质合成原料打印墨水房租电费等其他成,销售分析及预期利润,一、,2017,年预计销售,4000,如何实现,2017,年,4000,销量,？,正常家装背景墙平均,5,计算，,4000,5=800,个 背景墙,兰州地区开发,60,家零售店面,800,60,14,个 背景墙,由此可见，每个零售店月销售量达到,1-2,个电视背景墙，就可实现预定销售目标。,二、,毛利润计算,160-35=125,元,/,（备注：产品供货价,160,元，产品成本,35,元）,2017,年预期营收：,4000,160=640000,元,2017,年预期毛利：,4000,125=500000,元,20,销售分析及预期利润一、2017年预计销售4000 20,PART,05,我们的问题,21,PART我们的问题21,WHAT?,01,产能,问题,我们的生产工艺相对其他工艺比较复杂，废品率较高，从而导致产能较低，这就是为什么市场上很少有人生产。庆幸的是我们经过一年多的努力，不断改进工艺，逐步提高产品成品率，从而保证了继续前行的动力。下一步面临的问题就是面对销量增加后保证产品质量和服务质量,的同时进一步增大产能,。,02,资金问题,在前期的探索中，无论是生产技术、销售策略还是资金管理，我们都走过很多弯路，尤其是在资金管理方面，没有做好资源对焦，不仅浪费资金还分散团队精力。所以我们摸索的过程中逐渐淘汰伪需求的产品，实现产品聚焦。由于之前的失误导致现在资金紧张，在某些,发展,关键节点上由于资金问题进度较慢。,03,人员问题,人员短缺，尤其体现在安装服务和生产环节，这两项工作不仅要有技术，更重要的是要有责任心。不然我们“胜于一切的产品质量，乐于奉献的服务精神”,的,理念就成了一句空话。,我们面临的问题,22,WHAT?01产能问题02资金问题03人员问题我们面临的问,PART,06,资金缺口,23,PART资金缺口23,资金缺口,资金缺口,：,17,万,融,资,：,方式,一,：申请贷款,10,万元，申请泛海扬帆项目资助,5,万元。,方式二：释放,15%,股权，融资,17,万。,24,资金缺口资金缺口：17万24,资金缺口,资金用途,资金金额,/,元,为什么要采购这些设备,玻璃磨边机,37000,现阶段玻璃磨边工作全部要拉到玻璃厂，磨边完成后又要拉回来，费时费工，每平方增加成本,6,元，采购后可以节约时间降低成本，还可对外接单,玻璃切割机,12000,手工裁切玻璃误差大，在安装过程中会出现质量问题，采购后既可以用在写真玻璃上，又可用在微晶石瓷砖生产上。,热转印打印机,26000,可用来生产微晶石瓷砖、热转印工艺玻璃,玻璃夹胶炉,40000,可用来生产微晶石瓷砖、热转印玻璃、夹胶玻璃,扩大生产场地,30000,现有场地,100,平米，现有设备艺术玻璃生产设备一套、大幅面打印机一台、热转印设备两套，场地面积刚好够用，再添置设备就需要更换厂房。,备用资金,25000,合计,170000,25,资金缺口资金用途资金金额/元为什么要采购这些设备玻璃磨边机3,26,26,感谢您的,阅览,您的关注使我们更努力,此课件下载后可自行编辑修改,关注我 每天分享干货,27,感谢您的阅览您的关注使我们更努力此课件下载后可自行编辑修改,