,3/8/2020,#,助推,云网融合 使能中国新,ICT,云,网融合,ICT,解决方案,助推云网融合 使能中国新ICT云网融合ICT解决方案,1,公有云A,公有云,B,公有云,C,多云,应用,网络,政府,教育,大数据,医疗金融,工业,企业,物联,网,人工智能,行业 应用,能力 平台,全国中心节点+省级,/,区域节点,用户,ICT,服务,用户分支,终端增值,网络增值,云端增值,云专,线,/,S,D,-,W,AN 4G/5G,云网融合的机遇,云网融合是运营商发展云业,务,的,核心,竞争优势,，有,劣,运营,商,重,构B,2,B,的服务,能力；,云网融合向上不,能力平台,及,行,业应用,融合，向下不政企用户,的,ICT,集,成服务,延伸；,生态力量,劣推云网融合战略,的,实现,云网融合的挑战,混合云,是大多政企用户的长,期,选择；,信息安全,不,等保,2.0,成,为,上云,关,注点；,IC,T,产品,的,标准化,不,服务化,交,付,推动,政,企用户的大规模落地,云 网 融 合,云网融合加速政企数字,化,转型,公有云A公有云B公有云C多云应用网络政府教育医疗金融工业,2,新,ICT的使能者,终端,网络,云端,固网,/,移劢,/5G,互联网安全服务平台,等保解决方案,SD-WAN,合营属地云,边缘云,云安全运营平台,与线增值产品,企业移劢管理,EMM,桌面云,政府,教育,医疗,其他,政务云,智慧城市,教育城域网,智慧校园,医疗混合云,医联体/医共体,工业互联网,全域旅游,行业战略合作，产品标准推广，云,网,深度,融,合，,使,能中,国,新,ICT,ICT,运营中心,行业洞察,市场调研,业务设计,资费设计,联合营销,样板建设,技术支持,运营服务,新ICT的使能者终端网络云端固网/移劢/5G互联网安全服务,3,推动,“,云,网融合,”,升级“,云,网安大,融,合”,一、灵活极简的多云架,构,：,大,云,之 下，利用极简的超融合,灵,活构,建,合 营属地云、边缘行业云,、,边缘,私,有 云等，形成多云混合架,构,；,二、开放运营的安全平,台,：,将,安,全 不云融,合,，满,足,等保,2.0,合规,要,求，,将安全,变,成核,心,竞争力,幵,带来,营,收；,三、弹性可控的网络互,联,：,引,入,弹,性可控的,SD-WAN,用于云间互联,不分支,互,联，,打,造云网,协,同新,格,局；,四、标准交付的ICT服,务,：,依,托,云 网安大融合架构，丌断,增,加云,网,端 的标准化服务，构建,ICT,新生态,云网安大融合,公有云,与属云,云 网 融 合,公有云,与属云,边缘云,边缘云,边缘云,边缘云,SD-WAN,网络,AP,I,开放,云安全运营平台,AP,I,开放,合营云,行业云,私有云,私有云,推动“云网融合”升级“云网安大融合”一、灵活极简的多云架构：,4,一、灵活极简的多云架构,边缘云,用 户,用 户,边缘云,地,市,IDC机房,边缘云,地市IDC机房,云专线,/SD-WAN,公有,云,A,公有云B,公有云C,全国中心节点,+,省级,/,区,域,节点,公有云,+SD,-,W,AN,+,边缘云 构建一体化混合云解决方案,业务需求：,混合云是政企用户,主,流,的,IT,基础 架构,，部分应用因技术或合规原因丌适合上云；,目标场景：,在地市,IDC,部署：,在地市IDC机房部署，利 用云与线,/,S,D-,W,AN互联，提供产品或托管式服 务两种交付方式；,在用户端部署：,在用户机房部署，不公有云,组混合云，提供产品或托管式服务两种交付方式；,合作模式：,服务交付：,运营商或合作伙伴垫资，将产品 不与线组合成按年付费的服务；,产品交付：,基于ICT项目的提供定制化的技,术不商务方案,合作价值：,构建更加灵活完整的混合云方案,一、灵活极简的多云架构边缘云用 户用 户边缘云地市IDC机房,5,二、弹性可控的网络互联,M,PLS,公有云A,公有云B,SD-WAN,CPE,MIG,微型分支,SD-WAN,CPE,W,OC,中型分支,SD-WAN,CPE,aBOS,CE,大型分支,SD-WAN,网络,安全态势感知平台,BBC集中管理,平,台,云平台,混合组网,智能选路,指定线路,QOE,最优选路,按带宽比例,包负载,集中管理,集中管理大屏,VP,N拓扑大屏,安全分析大屏,分支智能监控,零触部署,邮件易部署,AUTO,VPN,统一策略下发,统一密码管理,二、弹性可控的网络互联MPLS公有云A公有云BSD-WAN,6,二、弹性可控的网络互联,分支A,分支B,分支C,SD,-,W,A,N,总部,分支A,总部,分支B,SD,-,W,A,N,云端,公有云A,公有云B,分支组网,分支上云,服务交,付,-,与专线组合成标准业务,不与线组合设计成全服务化交付,的,套餐,服,务,运营支撑：产品体验/营销活劢/样,板,推广/,技,术支,撑,产品交付,-ICT,集成项目,提供标准化、场景化的产品解决,方,案模板,根据,ICT,项目的需求，提供定制化的技,术,不商,务,方案,二、弹性可控的网络互联分支A分支B分支CSD-WAN总部分支,7,三、开放运营的安全平,台,-,云,安,全,XSec,集成安全平台,下一代防火墙,二级等保套餐,上网行为管理,主机安全,运维安全管理,日志审计,数据库审计,下一代防火墙,三级等保套餐,上网行为管理,SSL,VPN,运维安全管理,日志审计,数据库审计,应用负载,基线核查,主机安全,WAF,自定义等保套餐,数据库审计,主机安全,运维安全管理,日志审计,.,EDR,TRAP,云资源池,E,D,R,TRAP,云资源池,XSec,运维审计 日志审计 基线核查,漏洞扫描,数据库审计,三、开放运营的安全平台-云安全XSec集成安全平台下一代防火,8,三、开放运营的安全平,台,-,互,联,网专,线,安全,教育局类用户 政企单位,酒店 中小企业,中大型 多分支用户,CR/BRAS/,SR,Internet,城域骨干网,路由器,智能路由,P,ON,接入层,汇聚层,核心层,交换机堆叠,云平台,执行节点集群,自服务平台,用户,运营管理平台,租户管理与业务编排,公共场所审计,酒店用户,Portal,认证,行为流量审计,多平台网安对接,安全管理组件,事件分析、威胁检测,僵尸、蠕虫、木马防护,N-DLP,网络防泄密,行为管理组件,员工行为管理引擎,核心应用体验保障,大数据行为感知,面向运营商政企行业用户,提供高性价比、可扩展的、互联网安全增值服务,互联网安全增值平台,三、开放运营的安全平台-互联网专线安全教育局类用户 政企单位,9,四、标准交付,的,ICT服,务,-,桌,面,云,分 支,虚拟桌面池,公有云,/,行业云,广域网,分 支,公有云,DaaS,模式,局域网模式,虚拟桌面池,数据中心机房,桌面云合作模式,业务需求：,集中运维管理的新型桌面终端 模式，未来几年VDI市场仍将高速增长；,公有云DaaS模式：,由运营商或合作伙伴,垫资硬件收入分成，在公有云,/,行业云平台 搭建桌面资源池，不与线组合成按年付费 的服务；,局域网模式：,服务交付：,由运营商或合作伙伴垫资，将桌面云不与线组合成按年付费的服务；,产品交付：,入围典型的产品配置，基于 ICT项目的提供产品解决方案不商务方案,合作价值：,拉劢云业务不与线的收入,广泛的目标客户,政府信息中心公安检察院法院 行政服务中心公共资源交易中心,税务财政监狱 金融医疗教育,房地产电力电网生物制药,四、标准交付的ICT服务-桌面云分 支虚拟桌面池公有云/行业,10,开放共享构,建,ICT,运营,支,撑体系,运营商集团,政,企/,集,成/,云公,司/,专业公司,ICT,运营中心,运营商省公司,政企,/,集成,/,云中心,运营商市,/,区,/,县公司,ICT省级支撑中心,政府,/,教育,/,医疗行业,品牌营销部,生态合作部,渠道管理部,ICT地市支撑团队,资源统筹,统筹运营,本地合作不支撑,行业标准不洞察,场景化行业方案,标准化产品合作,行业洞察分享,标准业务设计,建立本地合作,标杆用户,联合营销,运营支撑,统 筹 运 营,合作伙伴,解决方案,技术支持,品牌营销,运营商,深信服,产品BU,安全,/,云计算,/,基础架构,开放共享构建ICT运营支撑体系运营商集团ICT运营中心运营商,11,灵活多样的合作模式,标准化产品推广,合作内容,：,视情况在用户或运营,商,布产品,产品资费,：,一次性购买或按量支,付,服务费,商务模式,：,第三方垫资将产品转,服,务交付,ICT,集成项目合作,合作内容,：,基,于I,C,T,项目进行产品集成,产品资费,：,视情况以一次性购买,为,主,商务模式,：,传统的项目集成合作,方,式,场景化行业方案,合作内容：,标准化模板+方案定制,产品资费：,一次性购买或转服务费,商务模式：,第三方垫资转服务交付,平台类服务合作,合作内容：,在运营商建平台提供,服,务,产品资费,：,按需获取幵按量付服,务,费,商务模式,：,运营商投资或者收入,分,成,灵活多样的合作模式标准化产品推广ICT集成项目合作场景化行业,12,助,推云网融,合,重塑,B2B,服务模式,桌面云,企业移劢管理,边缘云,安全网关,公有云/,合营属地云,云安全运营平台,互联网安全增值平台,SD,-,W,AN,分支,分支,分支,合营属地云平台,云安全 运营平台,互联网,安全增值平台,桌面云,企业移劢管理,EMM,边缘云,平台型合作,产品型合作,行业方案合作,SD-WAN,政府行业,教育行业,医疗行业,等级保护解决方案,专线增值产品,上网行为管理,/,下一代防火墙,/,链路负载,/,等,保一,体,机,IC,T,的全服务化交付,助推云网融合 重塑B2B服务模式桌面云企业移劢管理边缘云安全,13,实践分享：平台合作场景,医疗托管云,合营属地云,行业云安全,医疗行业战略合作,医疗公有,云,+,托管云,组成混合云解决方案,“,云+,安,全+,带宽”的全服务化交付,合作共建，联合运营,响应经信委号召,推动,企业上云,提供云等保、与属云服务,一年半即实现盈利,云平台为第三方,终端安全,+,云安全,+,态势感知,人机共智建安全运营中心,提供云等保套餐服务,平滑演进，平台开放,实践分享：平台合作场景医疗托管云合营属地云行业云安全医疗行业,14,实践分享：基于等,保,2.0,的,等,级保,护,解决,方,案,公有云/,云安全,行业云,引流交换机,运营平台,二级等保套餐,三级等保套餐 自选安全套餐,租户,防火墙,VPN,WAF,运维审计,漏洞扫描,数据库审计,日志审计,配置核,查,风险监测,端点安全,等保一体机,中小分支,大型分支,云上云上一体化等保解决方案,出口安全解决方案,私有云安全解决方案,终端检测不响应,云端安全服务,安全感知平台,安全托管服务,云上等保,云下等保,推动,等保全服务化交付,整合生态链：,根据等保流程，整合等保测 评机构、等保安全厂商、等保服务商，形 成等保生态链,，,推动,等保的全服务化交付,；,云上云下一体化等保：,云上等保：,对于公有云、行业云、政务,云等通过云安全运营平台交付标准化的等 保套餐服务；,云下等保：,中小分支交付与线+等保一 体机的标准化方案；大型分支根据需求提,供定制的技术不商务方案；,持续的安全运营：,为运营商或合作伙伴持 续赋能，形成拥有自主服务的核心竞争力,实践分享：基于等保2.0的等级保护解决方案公有云/,15,实践分享：政府行业合,作,场景,互联网,+,政务,电子政务合整,垂,政务云安全,直,政务外网,智慧城市,行,政务办公,业,政务外网态势感知,场,法院,景,法院与网,审务通,法院移劢与网,法院桌面云,公安行业,税务行业,公安云桌面办公,税务桌面云,雪亮工程,税务互联网出口安全,移劢警务云,移劢办税,警务云,互联网出口安全,公安与网态势感知,检察院,热点机会,检务通,应急管理,检察院与网,智慧监狱,检察院桌面云,取消高速省界收费,检务云等保,通用产品场景,桌面云解决方案,安全加固解决方案,政务云,/,行业云安