成都销售会议EMCVMwareHDS销售路径,产品线介绍,业务拓展策略,竞争分析,目录,一、产品线介绍,1.1 宏观市场趋势,自动分层存储:,许多IT机构正逐步向基于策略的分层存储自动化管理转移，在实现经济效益的同时保持企业的服务水平目标。,数据中心虚拟化：:,虚拟化是实现未来动态数据中心的关键。我们看到在2010年的趋势是根据不同的性能和容量的需求，存储系统不仅要求能够纵向扩展，同时还要能横向扩展。从而真正满足更快速的网络、处理器和虚拟操作系统（如：VMware和Hyper V）日益增长的需求。,易观国际中国存储市场趋势预测2006-2010研究表明，2010年中国存储市场总市场价值将达到97.4亿元，从2006年到2010年的销量年均复合增长率为17.9%。,云存储:,随着安全性、多租户和付费模式等关键功能的不断演进，未来用户将会越来越多地采用云存储。,1.2.1 EMC,信息是一家公司最重要的资产。EMC 提供了帮助用户利用这一资产的工具。凭着我们的系统、软件、服务和解决方案，我们能够与用户一道为用户的公司打造一个综合性的信息基础架构,。,FY09 300 million,FY10 360 million,中国区T1：30家,东软位置：T1,财年：自然财年,1.2.2 EMC,Telecom,Gov,Commercial,F.S.I,Velocity Asso.,Velocity SMB,Value Added Distributor,EMC,T1,Velocity,Sign./Premr./Adv.,1.2.3 EMC销售组织架构图,1.2.4 EMC FY10重点关注领域,趋势,通过虚拟数据中心和私有云规划未来,预计 2009 年全年 138 亿美元的收入,预计随着经济的不断复苏保持两位数增长,在充满挑战的经济环境中取得扎实的成果,FY10的重点主要着眼于增长最快的 IT 开支领域：,新一代虚拟化数据中心,云计算,虚拟化桌面和客户端,新一代备份、恢复和归档解决方案,灵活和可扩展的网络存储,广泛的咨询和专业服务,对创新的承诺,2009 年研发投入超过 17 亿美元,收购 Data Domain,发布新一代产品：V-Max、Ionix 资源管理系列,EMC ControlCenter,SMC,Navisphere,Celerra Manager,Smarts,PowerPath,MPFSi,RecoverPoint,SRDF,TimeFinder,MirrorView,SnapView,Replication Manager,Replistor,Xtender,Family,NetWorker,Avamar,Centera,EMC Centera,Gen 4 LP Node,Mozy Remote Backup,Powered by EMC Fortress,Software-as-a-Service(SaaS),Celerra,NS-960,NS-480,NX4,NS-G2,NS-G8,NS-120,NAS,FC,&iSCSI,Connectrix,SAN Connectivity,Rainfinity,Rainfinity GlobalFile Virtualization,Invista 2.0,SAN Virtualization,RecoverPoint,CDP and CRR,DMX-4/V-Max,DMX-4/V-Max 950,Symmetrix,Flashdrives,EMC Disk Library,DL210,DL4106,DL3D1500,DL4206,DL4406,DLm4080,DL3D 3000,LifeLine,Consumer Storage,CLARiiON,CX4 UltraScale Series,CX4-960,Fiber Channel and iSCSI,AX4,CX4-120,CX4-240,CX4-480,Flashdrives,Flashdrives,Virtual Provisioning,NEW,1.3.1 VMware,VMware（纽约证券交易所代码：VMW）是全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商。全球不同规模的客户依靠VMware来降低成本和运营费用、确保业务持续性、加强安全性并走向绿色。,FY09 35 million,FY10 55 million,企业级合作伙伴：130家,东软位置：企业级合作伙伴,财年：自然财年,VMware vSphere,4,VMware Infrastructure,VMware vCenter,VMware View 4,VMware Server,1.3.2 VMware,1.4.1 HDS,Hitachi Data Systems充分利用其全球研发资源优势，在业界领先的存储技术基础之上,开发出兼有高性能、高可用性和高扩展能力的存储解决方案，从而最大限度地实现客户的投资回报率(ROI),并将用户风险降到最低水平.,。,SMS100,AMS2500,AMS2100,AMS2300,USP VM,HCAP,FY09 110 million,FY10 130 million,中国区金牌：15家,东软位置：金牌,财年：4月,1.4.2 HDS,总部(北京),金融,(工农中建人行),电信,(中国移动电信联通),非金融非电信,北京,上海,广州,渠道部门,服务部门,销售部门,负责全国（垂直行业）,北京,上海,广州,AMS500,AMS1000,USP VM,USP V,WMS100,AMS2100,NAS:文件存储,SMS100,CAP:内容存储,NAS1100c,NAS1300c,NAS3000,NAS1500c,AMS200,AMS2300,AMS2500,SAN:基础存储,中规模存储用户,大规模存储用户,小规模存储用户,中大规模存储用户,VTL:虚拟带库,事务,非结构化,法规遵从性,分发,Atmos,（软件）,Atmos,（硬件）,Centera,Symmetrix,CLARiiON,Celerra,SAN,（存储区域网络）,数据块,NAS,（网络连接存储）,文件,CAS,（内容寻址存储）,对象,COS,（针对云优化的存储）,策略,1.5.1存储解决方案,Symmetrix,CLARiiON,USP/SMS,AMS/WMS,NAS,CAP,1.5.2信息的存储整合之道,核心应用系统，UNIX、大型数据库,高性能、高可靠的SAN存储-FC SAN,还可以通过IP SAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合,以文件为主要访问对象的异构平台、大型应用系统,高性能、大容量的NAS存储-NAS,还可以通过IP SAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合,大型数据库应用系统，同时还有大量文件访问,高性能、多协议支持的统一存储-FC SAN+NAS,还可以通过IP SAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合,真正的源生FC SAN，无性能损失,Windows/Linux/Vmware环境下的小型应用或文件访问,低成本、易使用的IP SAN,入门级的IP SAN存储,入门级的统一存储,Unix/Oracle数据或SAP，,应用性能要求高，或,VMWare需要高级功能,少量MS SQL Server,MS Exchange,VMWare初期阶段,Celerra 统一存储平台,(NS系列 all-in-one),FC+IP SAN,FC-SAN,大量文件类型数据且增长快,Yes,No,IP SAN,性能价格比,性能为主,成本为主,可以整合各种数据类型和应用,1.5.3 SAN OR NAS,1.5.4 EMC平台选择,Start,NS Series,CXi Series,NO,CX+NSG,CX(FC),YES,FCexists orplanned?,NO,YES,LargeServersor 2 NodeClusters?,NO,YES,EMC SAN?,NO,ContactTS,YES,NO,YES,CIFS or,NFS sharenow or infuture?,AS400,Mainframeor Very HighDR?,Yes,ContactTS,DMX,ConsolidateFile Servers orTier-2 apps?,NO,Array BasedRemoteReplication?,Sync,Array BasedRemoteReplication?,CX+Switch,NS+SW+CX,YES,NO,NO,YES,Integrating into a third party SAN,如何销售 思路,转变销售思路-主动出击：,统一存储,FC+iSCSI:CX4,FC+iSCSI+NAS All in One,:NS,了解,行业,深入了解行业特点，发掘行业应用特点,了解客户需求，分析客户应用,引导,客户选择多协议存储,了解用户应用环境，统计用户应用系统数据,分析用户应用系统特点，发掘多协议存储的应用,化繁为简,讲技术方案重要，讲故事更重要,用户对自己同行业的应用更感兴趣,虚拟化和自动化,VMware,1.6 虚拟化和自动化,构建高效的 IT,优化资源,简化移动和管理,虚拟化.,VMware,1.7 虚拟基础架构,在零停机的情况下四处实时移动,“,活动,”,工作负载,动态地将资源映射到业务需求,虚拟机,虚拟机,虚拟机,操作系统,应用程序,操作系统,应用程序,操作系统,应用程序,由可灵活使用的容量构成的公共池,虚拟化,物理基础架构(x86),存储,网络,网络,服务器,存储,服务器,任意硬件,任意工作负载,硬件,独立,VMware,存储,CM,安全性,重点领域,虚拟,基础架构,信息,基础架构,VMware,存储,CM,安全性,重点领域,虚拟,基础架构,信息,基础架构,云,基础架构,重点领域,虚拟,基础架构,信息,基础架构,Vblock 基础架构包,可扩展的 IT 容量和性能,Vblock 2：超大型虚拟化计算和存储阵列,Vblock 统一的基础架构管理,Vblock 1：虚拟化工作负载环境,Vblock 0：虚拟化工作负载环境,聚合层应用程序和网络服务,计算,Cisco UCS B 系列,网络,Cisco Nexus 1000V,Cisco MDS 9506,存储,EMC CLARiiON CX4,管理程序,VMware vSphere 4,管理,EMC Ionix Unified Infrastructure Manager,VMware vCenter,EMC NaviSphere,EMC PowerPath,Cisco UCS Manager,Cisco Fabric Manager,Vblock 1,计算,Cisco UCS B 系列,网络,Cisco Nexus 1000V,Cisco MDS 9506,存储,EMC Symmetrix V-Max,管理程序,VMware vSphere 4,管理,EMC Ionix Unified Infrastructure Manager,VMware vCenter,EMC Symmetrix 管理控制台,EMC PowerPath,Cisco UCS Manager,Cisco Fabric Manager,Vblock 2,二、业务拓展策略,2.1 FY10经营指标,以数据为中心，打造虚拟化架构的典型应用，推进VCE项目的进展，构建信息基础架构。,EMC+VMware+HDS=？,FY10,可控利润,回款额,合同额,3.7 未来三年发展目标,FY10 合同额 4500万,回款额 2700万,FY11 合同额 6000 万,FY11 合同额 8000万,2人,3人,4人,EMC,HDS,VMware,水利,系统集成,服务,城市商行、农信,2.2 FY10业务发展路线图,教