*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,1 2 1 会 议,马来西亚版本,121会议是,每周 1场分享会,新经销商培训会,2场培训会,旧经销商培训会,1场管理会,什 么 是,121,会 议？,（一）如何举办分享会,会前注意事项,一、准备会议相关物品,（一）如何举办分享会,笔、纸、登记表、白板、白板笔、白板擦、矿泉水,投影仪及附属设备，笔记本电脑,麦克风（2个以上）、调试好音响和麦克风,摆放好椅子,(,按照预计人数,80%,摆好,),公司、系统的相关宣传资料,(,产品宣传册、制度表、易拉宝等,),产品展示,二、参会人员要求,经销商和新朋友比例是,1,:1（座位安排一位经销商一位新朋友间隔,),经销商穿着套装,/,西装准时出席，不可中途离场，不可带宠物，尽量不要带小孩前来参加,前排座位预留给公司领导人、聘位高的经销商及主讲嘉宾,（一）如何举办分享会,会务总监：负责工作人员的安排调度（,1,人）,场地总监：场外总监负责维持场外秩序及接待、场内总监负责积极带动会场气氛、会场灯光和温度控制（2人）,主持：整个会议流程的掌控（1人）,主讲：公司、产品、制度（,3,人）,分享人员：提前定向好内容（,3-5,人）,迎宾：指引参会人员进场（2人）,签到：负责名单登记和收门票（2人）,音响师：幻灯片播放、音乐播放（1人）,物资：备好会议的相关物资在会议中使用（,2,人）,会前注意事项,三、工作人员要求,一、领导人要在开分享会的前一天参加会前定向,（一）如何举办分享会会前会,会务组的人员分工,收集新朋友的信息，了解新朋友的需求（要求来的新朋友在参加分享会前已经了解过公司、产品、制度），团队达成共识如何支持和配合,3.,主持人、主讲人、分享人员的分工和定向,1、会中带动：经销商遵守会场秩序，配合主持、,主讲，点头，微笑，鼓掌，给回应。,2、讲三板斧（公司、产品、制度）,（一）如何举办分享会会中会,3、分享（参考例子）：,a)、产品分享（对比照片）,过去没用,MAIONE,是什么样子，现在用了,MAIONE,是什么样子？许多的朋友和家人都在赞美我，我成为自信有魅力的男人/女人，我要持续用产品，跟更多的人分享最好的,MAIONE,产品，以后我要感召更多的人加盟億嘉；,（一）如何举办分享会会中会,3、分享（参考例子）：,b)、成长改变（系统培训）,分享过去自己是家庭主妇，在家没事做，没自信，没多少朋友，老公也不喜欢自己了，加入億嘉后用产品也漂亮了，参加学习后，发现億嘉的系统培训非常棒，系统的文化是：“永远把帮助别人放在第一位，帮助伙伴成功是我最大的成就我现在敢于上台分享，更加自信，朋友也多了，老公更加爱自己了！我未来要站在1000人的舞台分享，要站在10000人的舞台上领奖，要带领更多的伙伴成就梦想！,（一）如何举办分享会会中会,3、分享（参考例子）：,c)、旅游分享(开心，快乐）,短短的几个月我就带着团队伙伴和家人就去到了向往的马尔代夫，开心快乐，以后要带领团队更多的伙伴去旅游。,（一）如何举办分享会会中会,3、分享（参考例子）：,d）、事业分享（行业的优势）,过去是做什么行业，为何放弃原来的行业从事億嘉，億嘉的优势是产品独特有效，容易销售，不需要租场地，请工人，时间自由，财务自由，行动自由，推荐给朋友没有风险，做億嘉有四个结果：,（一）如何举办分享会会中会,第一个结果：也是最差的结果，花了USD3240，换了一套护肤品用几个月，一分钱没赚到，但年轻了3到10岁，这个结果能不能承受？如果这个结果不能接受的话，那我们就只做朋友不谈生意了；,第二个结果：这么好的产品分享给了几个亲朋好友，结果越用越便宜，最后是免费用产品，同时又年轻了3到10岁；,第三个结果：这么好的产品分享的朋友越来越多，朋友也不断的转介绍，没想到在億嘉集团这里的一周的收入高过了原来工作一个月的工资（或者是在这里每月的收入高过原来做传统生意的每月收入），同时又年轻了3到10岁；,第四个结果：通过这款产品，结交了一批志同道合的朋友，大家一起做一件有意义和开心的事业，用一年到三年的时间顺便赚一辈子也花不完的钱，可以受益三代人，这四个结果你能不能接受？,4、感召促成,a)帮客户下决定，二选一,“你是选做金配套还是白金配套？”,“你要拿5支还是20支？”,“你是付现金还是刷卡？“,b)客户顾虑是什么？帮他解决。,（一）如何举办分享会会中会,一：检视成果,二：总结做的好的是什么？需要提升的是什么？,三：激励和挑战，24小时感召业绩,（一）如何分享会会后会,（二）如何开培训会,新经销商培训会,培训会,旧经销商培训会,（二）如何开培训会,一、新经销商培训,（二）如何开培训会,1、三板斧（公司、产品、制度）,2、成功九步中的前7步,a、第一步：梦想,为什么做比怎么做更重要！,你究竟要什么？要多少？多长时间做到？,b、第二步：承诺,试试看、尽力而为、全力以赴,c、第三步：,学习,为什么学？怎么学？学什么？,d、四个行动圈：,第四步：列名单 第五步：邀,约,第六步：沟 通 第七步：感 召,学习心,雄心,愛心,恒心,平常心,成功者的,五种心态,五心上将,三、旧经销商培训,依赖心,自以为是,抱怨,跳蚤心态,急功近利,失败者的,五种心态,失败者的五种心态,学习心,雄心,愛心,恒心,平常心,成功者的,五种心态,成功者的五种心态,三、旧经销商培训,自己创业做老板，建立管道，种下摇钱树,英雄不问出处，敢于向上推荐,目标决定动力，动力决定结果,五心上将 雄心（老板的心态）,三、旧经销商培训,学,：,听、看、问、记（归零地去学）,习,：,练、实践、总结（总结是成功之父）,想做赢家，首先成为专家,五心上将 学 习 心,三、旧经销商培训,积极而不焦虑，越焦急就越难成功,关心而不担心，团队不可能无问题，,相信自己，相信团队,胆大脸皮厚，一颗雄心两种准备，,世界不缺人，永远是下一个。,五心上将平 常 心,三、旧经销商培训,坚持就是胜利，“剩”者为王！,没有失败的，只有放弃的！,全力以赴、坚持到底！,五心上将 恒 心,三、旧经销商培训,感恩,责任,付出,五心上将 愛 心,三、旧经销商培训,规矩、规律、规划,三、旧经销商培训三 规,国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。,1,、金钱不纠纷,三、旧经销商培训三规(4个规矩）,团队活动,AA,制，避免借贷行为,借货还货条理清哳，债务清楚。,2、感情不纠纷,不能乱搞男女关系。,在团队中不制造，不传播消极言论，,让自己成为消极言论的终结者。,三多：多鼓励，多赞美,多欣赏。,三不：不批评，不指责，不抱怨,。,3、不制造，不传播消极言论,三、旧经销商培训三规(4个规矩）,4、避免市场交叉,学会合作共赢，不抢线、不跳线。,三、旧经销商培训三规(4个规矩）,规 律,先用后卖，先学后做，,边学边做，做到就教。,三、旧经销商培训三规（规矩）,规 划,人要学会生涯规划，人生要有目标。,进入企业家摇篮的规划：六大表格。,三、旧经销商培训三规（规划）,咨询检视、复制,1、不越级和绝不向旁线咨询,检视可以确保100%做到，100%复制,检视一定要背靠背,2、可以复制的就是最好的,可以复制是检视我们所有行为的唯一标准,三、旧经销商培训,（三）如何开管理会,如何开管理会,管理会的内容,学习和检视六大表格,管理会的目的,总结和制定新目标,（五）六 大 表 格（见 表 格）,永远把帮助别人放在第一位，,帮助伙伴成功是我最大的成就！,谢 谢！,