单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,一生太平,1,热爱才会热卖,养老与健康保险一样地迫切,让我们的业务人员先认可,用适合大部分客户的方法,2,养老险难卖的原因,养老过几年再考虑,养老险当理财险买,养老险与储蓄比较,3,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,4,60,岁退休以后我们还能活多久？,河北人平均寿命73.5岁,男性72岁，女性75岁,目 前,预 测,2050年中国人的平均寿命将达,85岁,5,547500,元,?!,10,元,2,人,3,顿饭,365,天,25,年,盒饭钱,衣、,食,、住、行、医,6,7,8,子女所面临的供养压力,养儿防老，一个沉重话题！,9,以前靠子女，,现在靠,10,养老不仅是自己的事,解决好自己的养老不仅仅是自己的问题，,更是孩子的问题,。,解决好自己的养老问题，,是对孩子最大的帮助,，是,最高境界的爱,。,养儿防老存在,能力风险,和,道德风险,。,11,1万元按5%的通货膨胀率:,10年,后值,6139,元,30年,后值,2314,元,吃饭钱的来源,12,1965年,1990年,2005年,13,1990年,2005年,201年,14,如果您指望靠银行存款或国债来为养老作准备，恐怕工作到70岁都不够，,因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。,原财政部长项怀诚,储蓄,养老,，,等于,延迟退休,！,15,八零后成为最后一代集中买房的人群,以房养老，前景未知！,16,17,二、三十年后谁来养你？,18,我们的未来无法预测，但现在可以规划我们的未来,过去,将来,现在,如何让有限的金钱为自己无限的未来服务,如何在年轻时做好未来的规划,？,？,19,20,挣钱的时候不规划，后果很严重,21,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,22,三句话突出养老的,迫切性,四句话突出养老,四个特点,23,我最近学了一些观念，想请你给点建议，我说你听一下好吧？,其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我觉得养老真的太重要了。为什么呢？,我说几句话你看是不是很重要。,轻松开口,24,让客户说出三个“,对,”,人不一定会生病，但一定会老,，对吧？,老了不一定挣钱，但一定会花钱,，对吧？,年老时候用的钱，一定是年轻时候准备的,，对吧？,所以我们一定要在,有能力的时候，做好年老时的花销准备,，学会,饱存饥粮,。,25,养老,四特点,人们研究养老这个课题好几十年了，几代经济学家研究出来的精粹就是：,养老金必须是,稳定,、,持续、增长、不可挪用,的,现金,！,26,什么是,稳定,呢？,稳定就是,到时候保证领,！如果,不稳定,会怎么样呢？,对，不稳定就会,有了上顿，不知道有没有下顿，什么时候有、有多少都不知道,！,如果养老金不稳定，会不会很惨呢？,我们是不是,一定要准备,稳定,的养老金呢？,27,什么是,持续,呢？,持续就是,活多久领多久,，如果,不持续,会怎么,样呢？,对，不持续就发生,人活着钱没了,的事！如果人活着，钱没了，会不会很惨呢？,28,什么叫,增长,呢？,所以我们的养老金一定要,稳定、持续,对不对？,我们再看增长，什么叫增长呢？,增长就是,越领越多,，如果,不增长,会怎么样呢？,对，不增长,养老金就会持续贬值,，,生活水平持续下降,！如果越老生活水平越低，会不会很惨呢？,29,所以我们的养老金一定要,稳定、持续、增长,对不？,我们最后看,不可挪用,，什么叫不可挪用呢？,不可挪用就是,养老金专心用来养老，不会被挪作它用,，如果可以挪用会怎么样呢？,对，可以挪用的话，,养老金就会,不定期消失，完全不可规划，非常混乱,！如果五十万的养老金突然被挪用了，老的时候会不会很惨呢？,30,我们,公司研究几百年来的养老历史,，发现了一个养老的规律，那就是：,早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚年养老钱不够,。,现在我们来想一想，,为什么,早期养老钱不缺？,31,早期养老就是在,资金没出问题的时候，我们就做好了规划，,所以我们,早期养老钱不缺,！,到后面动荡了、收入中断了、贬值了、消失了！中、后期养老就是钱不多、不够甚至没了！你看是不是这个道理？,32,我们总觉得养老,没问题,，,其实看到的都是早期不缺钱的时候,。,而,中、后期养老，就必须有一笔现金雷打不动专门养老,，否则自己,就没有养老金,了。,这就是,我今天给你带来的，中后期养老雷打不动、,稳定、持续、增长、不可挪用,的养老计划,。,33,稳定,：领取额度和时间为合同条文,持续,：领到,88,岁，还有祝寿金补充,增长,:,金账户月复利计息，自动滚存,不可挪用,：最最重要的是,别人谁也挪不走,恒赢养老 一生太平,34,强化,不可挪用,不可挪用,:,看账户价值，拿出来就少一大块钱，是不是很心疼？心疼就不会随意去动，也就限制了,自己挪用,；,法律上又有很多保护，就是,别人不能挪用,你的老本。,别人动不了，自己动了心疼，这就是世界上最完美的不可挪用的养老方式！你说是不是呢？,35,借贷,风险,可怜天下父母心,消费,风险,36,短期不与银行比,长期银行比不过,37,人生无处不消费 消费无处不浪费,10,元,/,天,/,包,365,天,65,年,237250,元,?!,38,复利的力量,10,元,/,天,365,天,元,?!,按照每年,4.5%,的利息增长,65,年后将获得,39,复利的力量,10,元,/,天,365,天,元,?!,按照年息,4.5%,，月复利增长,65,年后将获得,40,太平恒赢,可以当,儿子,养,可以当,房子,买,可以当,企业,经营,可以做,女儿,的嫁妆,41,不需要你操一点心，不会给你招一点事、不会给你带来任何一点的麻烦，而且随时关心你、爱护你。他还永远不会说你偏心，不会和你的亲生儿子产生任何一点分歧，帮你监督亲儿子孝顺你，永远和他相亲相爱！,是的,是的,一般人我不告诉他的,再领养一个儿子,42,需把握环节,业务人员认可,养老险的迫切性,员工应用,七句话养老,开门拜访,产说会,理念,围绕,养老四个特点,产品,示例,围绕,养老险四个特点,促成,围绕,四个特点,针对性训练,43,世界上,最美好的东西,不外乎,喜欢,世界上,最坚固的行为,不外乎,愿意,44,用愿意的心、喜欢的心去做,则,无事不成,45,谢 谢！,46,