单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,上海建桥学院顶岗实习报告,学生姓名,:,包汝佳,实习资料,姓,名：,包汝佳,系,部：,商贸系,专,业：,国际商务,班,级：,08国商-2班,学,号：,0802151211,2024/11/15,2,实习单位名称：,上海葆连泰国际贸易有限公司,指导教师：,唐清泓,2024/11/15,3,一、实习单位概况,上海葆连泰国际贸易是国家外经贸部批准的专业进出口公司,公成立于2005年3月,设于上海市浦东新区乳山路号室座，德平路289号浦东邮政大厦702室-703室。,主营工程机械、重型机械、发动机、发电机及其零配件、工程机械维修保养设备及零配件的批发、佣金代理；上述产品及相关技术的进出口；上述业务相关的商务咨询效劳及相关配套效劳。,近年远销英国、美国、巴西、智利、越南、韩国等国家，年出口创汇500多万美元。,2024/11/15,4,二、实习岗位职责描述,1,、学习如何与客户交流,.,2,、对于商品对外报价的价格构成与计算,3,、货物出口的价格协商,4,、货物备货阶段所注意的细节,2024/11/15,5,三、在实习岗位上遇到的任务大致分类和每项任务工作流程描述,2024/11/15,6,大致任务分类,2024/11/15,7,一学习如何与客户交流 在岗位实践中，我最先上手的工作便是俗称的“接 ，也就是公司的接线以及应答，还有有关事项的记录以及转述，虽然是看似简单的工作，但是在这几天的实习中也让我学到不少。接 的时候最好是在响两声以后接起来，客户等待过久或者显得过于突兀，接起后首先肯定是要报出公司名字“您好，XXX公司。再来要询问来电者找哪位，如果那位不在的话，你可以向客户告知并询问是否需要留言，然后就把来电者的姓氏和 记录下来，如果有需要，还应把客户的留言记下来，并告诉来电者等XX回来后再回 给他。,2024/11/15,8,实习,办公室,2024/11/15,9,办公室,2024/11/15,10,2024/11/15,11,2024/11/15,12,2024/11/15,13,2024/11/15,14,三学习货物出口的价格协商,无论是实习还是以后的工作,作为一个出口业务员，理论上的还盘等已经不够我们去实战了，在此实训中,恰巧有德国某公司需向我方采购一批五金加工机械机床，,我,在导师与对方业务员用电邮进行价格协商的时候，在一旁也,学会了如下几个应对出口商还价的策略,。,2024/11/15,15,价格协商技巧,2024/11/15,16,总而言之，在价格协商的过程中，我们要知道自己的价格底线是多少，至少要以存有方案利润为底线。从相对的买方心理出发，一般有需求意向的客户压价，主要是客户的心里对产品没底，所以只要我方承诺能报以专业的出口业务以及我方专业而正规的市场信誉，还有期望可以长期合作的意愿，给对方增强信心，在此情况下价格因素便不再排第一位了。,2024/11/15,17,四前往工厂备货阶段所注意的细节,货物的备货、出货等细节在整个贸易流程中，也起到举足轻重的重要地位，对于交待工厂备货方面须按照,合同逐一落实。,2024/11/15,18,实训中的备货阶段,2024/11/15,19,四、,在实习岗位上所需要的知识,2024/11/15,20,五、实训的心得体会,2024/11/15,21,六、实训期间对于外贸工作的个人思考,因为人民币汇率的变动加剧，这对于我国特别是以出口为主要业务的外贸企业而言，是非常不利的，我们应当如何运用金融货币领域学来的知识来尽量躲避汇率波动所带来的交易风险，尽量降低损失呢？,2024/11/15,22,2024/11/15,23,2024/11/15,24,2024/11/15,25,End,2024/11/15,26,