Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,商业计划书,前海爱宿营网络科技（深圳）有限公司,自驾车营地特色旅游运营商,商业计划书前海爱宿营网络科技（深圳）有限公司自驾车营地特色旅,1,1,3,4,战略布局,SWOT分析,盈利模式,目,录,C,O,N,T,E,N,T,S,2,6,5,项目定位,产品运营,融资计划,134战略布局SWOT分析盈利模式目 录265项目定位融资,2,项目定位,公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引,进先进的旅游度假理念与经验，引领全新的旅,游休闲生活方式。通过互联网的高科技手段，,打造特色和规模的自驾车营地线上线下共享平,台，并成为国际郊野汽车露营的一站式营地解,决方案提供商。,露营,自驾,户外运动,项目定位公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引露营自驾户外运,3,2015,12月,公司成立,2016,04月,2016,01月,落户,中山办事处,微信公众号,平台正式发布,2016,08月,进入营运,状态,2016,10月,首个营地,挂牌,未来,公司不断,壮大发展,2016,11月,2016,12月,南北联盟启动,正式成为,（海南、呼伦贝尔）,CFCC房车,联盟会员,2017,01月,与广东万达国旅,达成战略合作,发展历程,2015公司成立20162016落户微信公众号2016进,4,通过线上微信公众号、网站等,强大的网络推广能力，实现各,大平台无缝对接，以及B端等,线下资源进行销售和引流,。,线上平台,网站，微信公众号,网上搜索营地或路线,网上预定支付,享受专属服务,通过线上微信公众号、网站等线下资源进行销售和引流。线上平台网,5,技术核心,隐私保护,大数据,实名认证,智能推荐,实时通信,云计算,智能仓储,电子商务（Electronic,Commerce）是利用计算机技术、网,络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、,数字化和网络化。,技术核心实名认证智能推荐实时通信云计算电子商务（Elec,6,盈利模式线上,广告位,出租,万达,旅行社,增值,服务,会员,充值,佣金,收取,加盟,收入,盈利模式,互联网盈利都来自于“流量-广告”模式。,流量：用户数3年内约5万人次，3年后10万；,广告位：100万/位/年,3年营业额预计达2000万，,按5%利润，相当于100万。,将某项非核心技术、产品或服务利用新方,式加以修正改善，以创造更高的价值。,提供运营团队和技术支持，可使用,官方网络平台。,加盟费50万/个,在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。,佣金利润：用户数3年内约5万人次，其中,20%人群消费，人均消费400元，营业额达,400万，收取佣金10%，相当于40万佣金利润。,自助充值自助消费，定期举办会员活动等,手法，体现会员价值增加会员消费力度。,盈利模式线上广告位万达增值会员佣金加盟盈利模式互联网盈,7,香山小渔村位于有中山“市肺”之美誉的五桂山内，毗邻城桂公路，紧邻,港澳及珠海经济特区，距市区约30分钟车程。小渔村是以“绿色、自然、生,态、环保”为经营理念，以回归大自然为宗旨建立的集露营户外生活、社会,实践、农业科普、运动养生等区域为一体的乡村露营休闲基地。,爱宿营营地,香山小渔村,本市案例,线下营地,香山小渔村位于有中山“市肺”之美誉的五桂山内，毗邻城桂公路,8,水禾园露营地处于中山港口，江水环绕，有“美丽水乡”之称。营区以,西江水上文化为基调，配备有依林傍水而建的木屋，可以听涛观日的观景,亭，以及原生的湿地景观，还有龟鳖鱼养殖区，汽车宿营区及帐篷区等。,作为爱宿营的新晋营地之一，水禾园保留着原生态的自然风貌，是一个理,想的文化露营胜地。,爱宿营营地,港口水禾园露营地,本市案例,线下营地,水禾园露营地处于中山港口，江水环绕，有“美丽水乡”之称。营,9,五桂山是中山唯一的山,系，是广东省重点旅游,开发区，辖区内青山联,绵、溪水常流、四季花,香，有中山市“绿肺”,之美誉。,线下营地,爱宿营营地,五桂山,本市案例,五桂山是中山唯一的山线下营地爱宿营营地五桂山本市案例,10,香蜜山生态果庄始建于2001年，,位于广州市北部生态核心区-从,化吕田镇安山村，占地面积3800,亩，是从化“农业龙头企业”。园,区基础设施完善，如园区遮光棚，,徒步道路，特色农家乐，特产店，,休闲木屋等一应俱全。香蜜山生态,果庄还被从化区人民政府颁与“观,光农业示范园”称号。,爱宿营营地,从化香蜜山,本省案例,线下营地,香蜜山生态果庄始建于2001年，爱宿营营地本省案例线下营地,11,爱宿营营地,广州故乡里,故乡里隶属碧桂园集团，是南中国独,具岭南特色的文化村，建筑风格以岭,南水乡风貌为基础，采用原址搬迁的,方式，直接选取来自岭南水乡古镇的,、具有上百年历史的古旧材料，真实,再现岭南水乡古村镇的传统风貌和发,展史。故乡里于2007年8月获得国家,AAAA级景区的称号。,本省案例,线下营地,爱宿营营地故乡里隶属碧桂园集团，是南中国独本省案例线下营地,12,爱宿营营地,连山欧家梯田,欧家梯田位于广东省清远市连山壮族,瑶族自治县太保镇欧家村被誉为“广,东岭南屋脊”的连山最高山峰脚下。,山上深林茂密，水汽充沛，常年笼罩,在飘渺神秘的雾纱下，只有在晴空万,里的日子里，才让世人得以偶尔略窥,真貌。大雾山以灵动秀丽的原生态山,林，种类繁多的野果，曼妙无方的溪,流瀑布，更让人多了几许探索自然、,享受自由的乐趣。,本省案例,线下营地,爱宿营营地欧家梯田位于广东省清远市连山壮族本省案例线下营地,13,爱宿营营地,贵州万峰谷艺术家小镇,贵州省兴义市万峰林,质朴而纯粹的风土人情、,回归自然的生活方式、独,特的地形条件造就的“富,氧天堂，度假胜地”。,外省案例,线下营地,爱宿营营地贵州万峰谷艺术家小镇贵州省兴义市万峰林质朴而纯粹的,14,爱宿营营地,呼伦贝尔,呼伦贝尔大草原一直以草原风情旅游、蒙满文化休闲为当地的经济发展支柱产业，吸引着国内外众多,游客的青睐，特别以原始生态为核心的旅游资源，更是在北方地区成为一大特色。,除了传统的摔跤，森林徒步、草原骑行、自驾越野和俄蒙穿越几大户外体验活动外，呼伦贝尔市目前,已经有其他专业户外活动的踪影了，如航天基地，赛马基地，滑雪基地等等，为国际化奠定了基础。,外省案例,线下营地,爱宿营营地呼伦贝尔呼伦贝尔大草原一直以草原风情旅游、蒙满文化,15,爱宿营营地,海南月亮湾露营地,海天一色，美得让人窒息，没有城市的喧嚣，也没有旅游景点的,繁冗，一边是唯美的蓝色海湾，一边是原始的农家田园，而且冬暖,夏凉、天然氧吧，绝对是避暑、过冬最佳露营地。,外省案例,线下营地,爱宿营营地海南月亮湾露营地海天一色，美得让人窒息，没有城市,16,爱宿营,合作营地,美的鹭湖汽车营地,在广佛肇经济圈中心腹地，佛山高明这片珠三角最后的净土，美的地产与皇朝家私集团强强联袂，之于,6800亩鹭林湖山间，斥以300亿巨资重磅按国家5A标准打造佛山首席森林度假区美的鹭湖森林度假区,。得益于便利的交通优势，珠三角环线高速（江肇高速）、广明高速、佛开高速等多条高速公路环绕，开启1,小时广佛肇黄金度假圈，畅享2小时深港澳铂金旅游圈。,线下营地,爱宿营合作营地美的鹭湖汽车营地在广佛肇经济圈中心腹地，佛,17,金水台温泉温泉房车露营(基地)酒店是“中国首家温泉房车露营基地”，同时是广东首家国际标准房车,露营基地，基地占地二百三十多亩，基地总投资约1.8亿元，一期投入约1.2亿元，建造标准车位88个，,工程分为两期，共计300多个营位，每个营位均连接纯天然温泉水，营地运营采用现代化高科技管理模式,和新型管理技术。,爱宿营,合作营地,金水台温泉度假村,线下营地,金水台温泉温泉房车露营(基地)酒店是“中国首家温泉房车露营,18,咨询,服务费,旅游线,路经营,团队/,平台订,单,盈利模式线下,营地3年咨询服务费（前期策划、营运提成）,带投入15个营地成分：30%（120万/个营地），,相当于600万/年,非投入15个营地成分：15%（60万/个营地），,相当于150万/年,旅游线路（线上线下结合）,3年营业额2000万，毛利30%40%，净利润5%8%，,净利润相当于100万160万。,团队/平台订单,B端团队订制（10%20%利润）,C端平台的订单（毛利15%20%）,咨询盈利模式线下带投入15个营地成分：30%（12,19,一营,以不同主题特色,的营地运营为,产品服务核心,两翼,左翼：强大的特色线,路策划执行,右翼：专业的互联网,营销平台,战略布局,宿营地的定义：以各种非标准住宿体验为核心，给自驾车、,房车旅游爱好者提供主题鲜明的户外体验。,一营两翼战略布局宿营地的定义：以各种非标准住宿体验为,20,南北战略联盟,海南-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔,连锁经营品牌营地,三个十大营地（全市、全省、全国）,十大经典非标旅游线路,未来战略布局,南北战略联盟海南-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔,21,南北露营地联盟,1、,未来规划的营地南至海南，北至呼,伦贝尔，中间由多个爱宿营连锁营地,贯穿，,利用各地气候环境特征，进行,反向营运,，充分利用营地的优势。,2、,与选定的营地附近的房地产开发商,合作，结合自身具有独有农庄资源的,资源，形成南北露营联盟，,合理利用,资源，降低运营维护成本。,3、,结合中国南北露营地联盟的建设，,通过线上线下平台运营,，链接全球自,驾车露营地资源为打造最好的出入境,自驾车露营地体验服务平台。,南北露营地联盟1、未来规划的营地南至海南，北至呼3、结合中国,22,分析,优势,劣势,携程、去哪儿,1,、用户数,2,、资金,3,、品牌,4,、资源,1.,业务线太长，,2.,不专注自驾游细分市场,3.,对手太多；,4.,注意力集中在旅馆（民宅）,租赁与游记,在路上,途家,SWOT分析,S,W,T,O,我们的劣势有哪些？,1新概念非标旅游未被传统游客接受；,2部分旅游企业的打“价格战”，爱宿营坚持质量，,价格方面是一个劣势。,3爱宿营处于发展上升期、品牌设立中，相对行业中,的老品牌，欠缺知名度。,我们的优势有哪些？,四大优势：市场优势、模式优势、团队优势、资源优势,1旅游行业的垂直领域需求很多,2自驾到不同营地进行野外体验已经成为发达国家人们的,一种普遍生活方式，但国内市场还是在刚起步阶段。,我们的机会有哪些？,市场暂无直接有力的竞争对手,我们的威胁有哪些？,分析优势劣势携程、去哪儿1、用户数1.业务线太长，在路上途家,23,市场,优势,模式,优势,团队,优势,资源,优势,S核心优势,1市场优势：,快速增长的市场，覆盖五千万中高端,人群。（数据来自：创业邦）,2模式优势：,打造境风外营地服务平台，类“xxx”,模式。,3团队优势：,创始成员来自房地产界、互联网界、,地方资源、海外背景；顾问团队来自旅游办、信息系,统、规划设计院等。,4资源优势：,具有国内银行、保险机构、互联,网、旅游机构渠道及海外地区资源。,市场模式团队资源S核心优势4资源优势：具有国内银行、保,24,露营地产业的先行者,爱宿营作为露营地的先行者和,践行者，在行业内最早提出“,以客户体验即可持续经营为核,心的经营理念”，并得到了行,业内的同仁、露营地市场及资,本方的一致认可。,规划设计,运营管理,一体化运,营,管理经验,沉淀,网站预定及,客源产业,导流,产业,导流,联盟平台,支持,完善管理,系统导入,金融性服,务支持,S核心优势,露营地产业的先行者爱宿营作为露营地的先行者和规划设计管理,25,W用户痛点及解决方案,信息管理缺乏,价格无法把握,旅游管理乱象,目的地差异化,收录营地资源信息：爱宿营运用网络平台，,让营地经营方提供网络信息服务，让用户,可以通过平台找到所需要的营地信息。,服务模块化、工具化：让服务内容、流,程、价格更加透明，满足用户个