单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,http:/ (,海量营销管理培训资料下载),捆绑式销售技巧,专题一：,销售的概念及定义,什么是销售？,销售,就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。,专题二：,捆绑式销售及相关概念定义,小狗和斑马,何为捆绑销售,？,捆绑：,实际上是资源的再次创新与整合。,捆绑销售：,即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。,专题三：捆绑式销售的利与弊,一、捆绑销售创造的商机,1+1=?,二、捆绑销售的五大优势,降低成本,品牌形象的相互提升,渠道优势相互结合。,提高服务层次,增强企业抗风险能力,三、捆绑销售的弊端,四、实现最佳捆绑销售的途径,1确定领域或项目,2明确双方核心优势,3考察有无互补性资源优势,4考察合作诚意和资信状况,5区别不同的同盟模式,专题四：,“捆绑”的几大招式,按紧密度分,从内容上分,从形式上分,1、按捆绑的紧密度来分,1、纯捆绑,2、混捆绑,2、从内容上分,包装捆绑,促销活动捆绑,定位捆绑,信息传播捆绑,销售捆绑,3、从形式上分,单向式捆绑,双向式捆绑,专题五：捆绑销售实战,