单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,完整家居,.,艺术长廊,整合营销基础要素规划方案,序言,家装建材业的发展趋势是什么？,做大,卖场规模/促销活动/营销费用,做小,行业细分/小区广告/终端业务员/精细服务,成本,利润,我们如何,稳固,市场？,我们如何,统领,市场？,我们如何做到行业的,托拉斯,！,产业链的整合,营销推广的整合,服务的整合,唯一准则,优势互补,|,资源整合,大联盟时代,装修业巨头：康之居,时尚家具引领者：特尔美,瓷砖业舵手：惠乐家,大众家具航母：香江家居,配饰业新秀：尚品配饰,五强联诀 所向无敌,实现资源共享,进行差异化的经营,提高服务质量,把实惠让给广大消费者,通过利益共同体共同推动品牌的升级,在竞争中胜出,联盟的价值,1,项目定位,形成一个家居文化的产业链,以设计为龙头，整合所属品牌产品,建材最好进行现场的组合施工,为我们广大业主提供一个完全的、完整的家居环境，包括各种配饰。,更多选择/更强保障/更好服务/更加轻松,项目定义,五,龙,FIVELOOGS,【,案,案,名,名,】,】,-,完,整,整,家,家,居,居.艺,术,术,长,长,廊,廊,-,强,调,调,完,完,整,整,服,服,务,务,，,，,超,超,大,大,规,规,模,模,，,，,更,更,高,高,品,品,位,位,项,目,目,属,属,性,性,定,定,位,位,-,轻,轻,松,松,装,装,修,修.在,五,龙,龙,-,用,亲,亲,和,和,力,力,呼,呼,唤,唤,业,业,主,主,的,的,心,心,灵,灵,与,与,对,对,号,号,入,入,座,座,的,的,思,思,想,想,，,，,我,我,们,们,就,就,是,是,轻,轻,松,松,安,安,家,家,装,装,修,修,的,的,好,好,帮,帮,手,手,，,，,在,在,五,五,龙,龙,你,你,可,可,以,以,不,不,用,用,费,费,尽,尽,心,心,机,机,心,心,身,身,疲,疲,惫,惫,的,的,装,装,修,修,选,选,材,材,。,。,项,目,目,形,形,象,象,定,定,位,位,“,经,经,常,常,听,听,到,到,的,的,经,经,常,常,说,说,的,的,话,话,”,”,装,修,修,业,业,主,主,如,如,是,是,说,说:,不,知,知,道,道,找,找,那,那,个,个,装,装,修,修,公,公,司,司,合,合,适,适?,装,修,修,材,材,料,料,都,都,有,有,那,那,些,些,是,是,不,不,错,错,得,得,牌,牌,子,子?,价,格,格,会,会,不,不,会,会,坑,坑,我,我?,质,量,量,靠,靠,的,的,住,住,吗,吗?,要,是,是,一,一,开,开,始,始,看,看,好,好,沙,沙,发,发,就,就,好,好,了,了,唉!,装,装,修,修,真,真,麻,麻,烦,烦!,又,又,超,超,支,支,了,了,【,这,这,都,都,是,是,来,来,自,自,消,消,费,费,者,者,最,最,真,真,实,实,的,的,话,话,】,】,也,许,许,我,我,们,们,会,会,叫,叫,起,起,来,来,我,我,们,们,的,的,产,产,品,品,如,如,何,何,的,的,好,好,我,我,们,们,的,的,价,价,格,格,如,如,何,何,的,的,平,平,价,价,业,业,主,主,怎,怎,么,么,可,可,以,以,这,这,样,样,说,说,呢,呢,自,己,己,的,的,孩,孩,子,子,永,永,远,远,是,是,最,最,完,完,美,美,的,的,那,是,是,我,我,们,们,了,了,解,解,的,的,产,产,品,品,消,消,费,费,者,者,不,不,会,会,用,用,放,放,大,大,镜,镜,研,研,究,究,我,我,们,们,的,的,优,优,势,势,他,们,们,却,却,是,是,善,善,于,于,发,发,现,现,缺,缺,点,点,的,的,一,一,群,群,他,们,们,需,需,要,要,我,我,们,们,的,的,引,引,导,导,错,误,误,角,角,色,色:,我,我,们,们,找,找,优,优,势,势,消,消,费,费,者,者,找,找,缺,缺,点,点,我,们,们,一,一,样,样,明,明,白,白,自,自,己,己/,正,正,视,视,自,自,我,我,的,的,劣,劣,势,势,消,消,除,除,消,消,费,费,者,者,的,的,担,担,忧,忧,这,些,些,话,话,我,我,们,们,听,听,了,了,很,很,多,多,是,反,反,思,思,的,的,时,时,候,候!,2,策,略,略,规,规,划,划,-,统一视,觉,觉形象,外立,面,面/内,部,部导视,风,风格一,致,致,整体分A区|B区|C区|D区,在主入,口,口处设,立,立总服,务,务接待,区,区,沿线设,置,置休憩,等,等小品,展,展示,卖场内,部,部阳光,、,、植栽,引,引入,-,以体验,营,营销，,艺,艺术展,示,示为主,，,，迅速,与,与业主,建,建立品,牌,牌体验,对,对话,卖场规,划,划策略,-,设立总,客,客服中,心,心，引,导,导消费,、,、定期,回,回馈,成立整,合,合销售,中,中心，,制,制定水,平,平销售,规,规则,-,以连环,销,销售为,宗,宗旨，,业,业主最,大,大量服,务,务消化,销售规,划,划策略,-,针对节,假,假时段,，,，举办,情,情感专,题,题活动,如：六,一,一儿童,节,节、母,亲,亲节、,父,父亲节,、,、情人,节,节,以期影,响,响更多,最,最具决,策,策力的,女,女性人,群,群,-,以情感,营,营销为,主,主，强,调,调消费,者,者内心,需,需求，,迅,迅速与,业,业主建,立,立品牌,认,认同,活动规,划,划策略,-,编辑,新,新居DM直,邮,邮、建,设,设官方,网,网站，,构,构建业,主,主互动,传,传播平,台,台,借助传,统,统媒体,，,，以证,言,言手段,快,快速提,升,升知名,度,度,在市内,关,关键要,道,道发布,户,户外广,告,告，提,升,升形象,并,并导航,在活动,接,接点，,整,整合媒,体,体资源,，,，达到,整,整合传,播,播效果,-,建立自,有,有信息,传,传播源,，,，最低,成,成本让,业,业主以,最,最低成,本,本了解,本,本项目,传播规,划,划策略,谢,谢,谢!,未尽事,宜,宜，敬,请,请联络,谢,谢,谢,12月-2206:09:1906:0906:0912月-2212月-2206:09,06:0906:09:1912月-2212月-2206:09:19,2022/12/316:09:19,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。06:09:1906:09:1906:09,12/31/20226:09:19AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2206:09:1906:09,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。06:09:1906:09:1906:09,Saturday,December 31,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2206:09:1906:09:19,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20226:09:19,上,上午06:09:1912,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月226:09,上,上,午,午12,月,月-2206:09,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/316:09:1906:09:19,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。6:09:19 上,午,午6:09 上,午,午06:09:1912月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。06:09:1906:09:1906:09,12/31/2022 6:09:19 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2206:09:1906:09,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。06:09:1906:09:1906:09,Saturday,December 31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2206:09:1906:09:19,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20226:09:19 上,午,午06:09:1912月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 226:09,上,上午12月-2206:09,December 31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/316:09:1906:09:19,31December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。6:09:19,上,上,午,午6:09,上,上,午,午06:09:1912,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。06:09:1906:09:1906:09,12/31/20226:09:19AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2206:09:1906:09,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。06:09:1906:09:1906:09,Saturday,December 31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2206:09:1906:09:19,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20226:09:19,上,上,午,午06:09:1912,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提