单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/4/23,#,爱尚电子商务有限公司,主讲人：,XXXXX,班级,:XXXXXXX,直播带货,一、问题,主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售,按人群划分,：潮牌男装、女装,按产品类型划分,：短,TEE,、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等,满足的需求,二、解决方案,设立一个专门针对大学生服饰销售的电商公司,打造一批大学生潮牌服饰直播账号,满足大学生对潮牌服饰的需求,三、机会与目标市场,目标客户,全国在校大学生群体,2030,年，我们国家的直播电商市场就可以超过,4.9,万亿,的程度,2019,年,4168,亿,元,2020,年,1.2,万,亿元,年增长比率,197,个百分点,重要伙伴,1.,潮牌服饰供应商,2.,直播平台合作商,3.,物流合作商,关键业务,1.,短视频制作与发布,2.,潮牌服饰销售,3.,短视频网红,ip,账号孵化,价值主张,1.,以价廉物美为原则,2.,以大学生为主要顾客群,客户关系,1.,粉丝,2.vip,客户，客户粘度,客户细分,1.,购买潮牌服饰的大学生,2.,其他购买潮牌服饰的客户,核心资源,1.,优秀的主播,2.,充满激情的创业团队,渠道通路,1.,抖音、快手,2.,代理商进货,成本结构,1.,固定资产的购置,2.,公司的电费，水费，租赁费,3.,直播流量推广费用,收入来源,1.,直播带货的销售收入,2.,粉丝直播间打赏收入,3.,后期短视频网红,ip,账号孵化培训费用,四、商业模式画布,1,）,潮牌单品销售,2,）,短视频网红,ip,账号孵化,经营范围,产品服务,成本价格,销售价,同行销售价,男装,40,元,80,元,100,元,女装,50,元,105,元,130,元,账号孵化,1000,元,2000,元,2500,元,五、产品服务,全息投影技术,直播带货利用全息投影和,AR,技术，让购物者可以像实际线下试衣一样变得魔力而梦幻,虚拟实时动捕技术,客户在试衣购买穿戴过程中能够实时传输到数字角色上，创造高逼真动作画面,政府鼓励大学生积极创业，并推出具体的扶持优惠政策。在校大学生创业可保留,1,到,3,年学籍。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。,设置专门机构来强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。,政策优势,产品核心优势,六、竞争优势,七、营销与销售,产品策略,针对直播账号粉丝属性，提供针对性的直播产品。,价格策略,采取以质量定价的方法，结合产品市场售价，直播间按折扣价销售。,渠道策略,抖音、快手两个主流短视频平台进行直播销售,促销策略,节假日促销、活动秒杀价格等,营销,战略,1,2,3,4,八、管理团队,CEO,财务,技术,市场,运营,人事,九、财务规划,固定资产投资,其他经营费用,项目名称,数量,单价,金额,单反相机,2,1500,3000,电脑,3,4500,13500,沙发,1,3000,3000,直播设备,10,600,6000,灯泡,10,60,600,桌椅,1,400,400,灭火器,7,180,1260,公司装修,1,70000,70000,合计,97760,项目名称,费用,CEO,工资,6000,员工工资,72000,租金,8000,营销费用,2000,公用事业费（水电费用）,600,维修费,300,保险费,1300,登记注册费,200,其他,1200,合计,91600,30,万,净利润,投资,11,万,第二年就可以回本,项目可行性比较高,十、财务规划,合计,男装,销售数量,10645,平均单价,月销售量,851600,女装,销售数量,13329,平均单价,月销售量,1399545,直播打赏,销售数量,13350,平均单价,月销售量,267000,账号孵化,销售数量,117,平均单价,月销售量,234000,合计,销售总量,37441,销售总收入,2752145,十一、资金需求,前期筹划阶段,进展,初期投资,股东自筹,3,0,万,拟融资,100,万,元,出让,30%,股份,资金来源：银行贷款、投行融资,使用计划：用于规模的扩张,财务风险,管理风险,资金不充足,管理体系不健全,01,02,十二、风险管理,谢谢观看,恳请批评指正,