单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,会务公司,广告公司业务运作,广告的背后,广告代,理,理内部,作,作业模,式,式,客户,创意部,业务部,媒介部,财务行,政,政,主管,主管,主管,主管,主管,客户,品牌小,组,组,支援系,统,统,资讯中,心,心,服务系,统,统,一个广,告,告的产,生,生过程,想出来,卖出去,做出来,播出去,客户做,工,工作说,明,明,搜集资,料,料,内部作,业,业,提案,+,报价,制作执,行,行,媒介执,行,行,一个广,告,告涉及,的,的角色,客户方,代理商,协作方,领导,财务,业务,窗口,创意,业务,企划,媒介,财务,媒介,公司,制作,单位,媒介,单位,工作卡制度,统一流程环,节,节,便于财务管,理,理,专款专用,控制收支,个案结算,便于书面作,业,业,便于品质管,理,理,以工作卡衔,接,接的作业流,程,程,客户简报,开卡,客户确认,客户验收,客户付款,内部作业,拟案,提案,/,报价,执行,结卡,主管审核,主管指导,主管指导,调度,/,财务,万事开头难,+,无米之炊难,客户工作简,报,报,/,搜集资料,明确市场状,况,况,明确竞争状,况,况,明确目标对,象,象状况,明确自身状,况,况,明确问题、,机,机会和目标,明确能力和,对,对策（有所,为,为与有所不,为,为）,明确评估标,准,准,资讯输入,我在哪里？,我要去哪里,？,？,我要怎么去,？,？,我为什么在,这,这里？,我为什么要,去,去？,别人在怎么,做,做？,想法输出,万变不离其,宗,宗的传播策,略,略策略,5M MODEL,MISSION,MONEY,MESSAGE,MEDIA,MEASUREMENT,所有策略无,外,外乎在归纳,目标对象,创意策略,媒介策略,+,+,WHY/WHO,WHAT/HOW,WHEN/WHERE,对客户的,10,点建议,由公司开始,：,：历史、成,长,长、组织、,文,文化、哲学,仔细解释产,品,品,目前市场状,况,况,竞争分析,仔细定义消,费,费者,探究产品如,何,何满足小组,（,（调研资料,）,）,品牌的行销,历,历史,说明渠道系,统,统,行销目标及,策,策略,告诉代理商,，,，如何判断,、,、评估广告,的,的效果,策略企划,-,准备,准备一份资,料,料清单，请,客,客户照单提,供,供,向媒介部索,取,取竞争品牌,广,广告作品资,料,料,向媒介部索,取,取竞争品牌,广,广告量及时,间,间,搜集并了解,广,广告法规对,该,该类别的限,制,制,了解至少五,个,个消费者对,产,产品的意见,了解至少五,个,个店面陈列,和,和回转的状,况,况,列清楚需要,市,市调提供的,消,消费者资料,自己使用产,品,品三次以上,在三天内完,成,成上述事项,向客户提出,从,从策略形成,到,到广告播出,的,的工作进度,向创意及媒,介,介主管询问,确,确定作业人,员,员,策略企划,-,撰写,资料分析，,找,找出生意机,会,会，归纳品,牌,牌定位及个,性,性,确定目标对,象,象及其消费,需,需求,总结其目前,对,对品牌持什,么,么态度？问,题,题何在？,广告任务自,然,然形成,-,解决什么问,题,题？,达到什么目,的,的？,确定期望消,费,费者接触广,告,告后的反应,确定利益点,（,（如何满足,消,消费者以达,成,成上述反应,？,？）,写出支持点,（,（支持利益,点,点成立的事,实,实依据）,结合品牌个,性,性,/,目标对象,/,广告任务,/,竞争分析确,定,定创意的格,调,调,/,态度,媒介工作三,步,步曲,客户代表,媒,媒介计划,媒介工作简,报,报，产出：,媒,媒介策略,媒介计划,媒,媒介购买,媒介策略简,报,报，产出：,媒,媒介计划,媒介购买,媒,媒介单位,实施媒介购,买,买，结果：,媒,媒介投放,好的简报必,须,须经过整理,、,、消化、并,思,思考如何产,生,生好成果,简报只是开,始,始，应适时,适,适度关心，,掌,掌握工作进,度,度和品质,媒介计划三,步,步曲,媒介目标,媒介策略,媒介计划,媒介策略,目标对象,媒介选择,媒介行程,媒介比重,地域分配,优先顺序,媒介计划取,决,决于,媒介计划,产品,消费者,行销目标,与,与策略,广告创意,不可抗力,预算投入,媒介环境,经济状况,竞争者,市场,业务运作,关,关键,-,业务工作,简,简报,一份好的,策,策略,详实的相,关,关资料,开好工作,简,简报会,AE,不等于,特快专递,想出来很,重,重要，卖,出,出更重要,消费者导,向,向思考模,式,式与客户,导,导向思考,模,模式结合,代理商的,消,消费者是,客,客户,客户认为,什,什么是好,广,广告,-,了解客户,的,的期望,-,成功地贩,卖,卖想法,什么是好,广,广告？,创意的观,点,点,业务的观,点,点,客户的观,点,点,创意：什,么,么是好广,告,告？,发挥才华,+,得奖经典,+,符合策略,业务：什,么,么是好广,告,告？,符合策略,+,创意同意,+,客户喜欢,客户：什,么,么是好广,告,告？,正合我意,+,产品畅销,+,制作免费,+,马上能播,什么是好,广,广告？,业务,创意,客户,A-,如何“正,和,和我意”,？,？,事先做好,周,周密的准,备,备工作,迅速消化,简,简报并澄,清,清疑点,了解产品,、,、市场及,竞,竞争者,熟悉客户,内,内部的组,织,织运作,转化客户,语,语言与创,意,意思考,以客户的,语,语言来贩,卖,卖创意,选定良辰,吉,吉日去贩,卖,卖创意,事先做好,周,周密的准,备,备工作,书面与口,头,头的工作,指,指令，确,认,认策略,详细记录,客,客户做的,口,口头指示,了解工作,的,的真正目,的,的与眼前,急,急需解决,的,的问题,迅速消化,简,简报并澄,清,清疑点（,以,以确保准,时,时完成工,作,作）,马上仔细,消,消化工作,说,说明，立,即,即反馈,澄清问题,，,，同时要,求,求未给足,的,的资料,了解产品,、,、市场及,竞,竞争者（,以,以确保创,意,意的可行,性,性）,产品生命,周,周期（死,马,马难当活,马,马医）,品牌的市,场,场占有率,及,及变动情,形,形,产品的分,销,销情况及,销,销售渠道,产品的价,格,格及市场,定,定位,主要竞争,者,者广告促,销,销动态,熟悉客户,内,内部的组,织,织运作,谁说话最,有,有力？谁,有,有最终决,定,定权？谁,对,对结论负,责,责？,品牌负责,人,人的个性,眼观六路,，,，耳听八,方,方，保持,中,中立，勿,介,介入战场,切记“小,鬼,鬼难缠”,转化客户,语,语言与创,意,意思考,客户语言创意思考,-,产品刚上,市,市，消费,者,者不知道,-,提升知名,度,度，引起,兴,兴趣,-,竞争者太,多,多，加强,广,广告，增,加,加销售,-,增加偏好,度,度,-,品牌转换,-,产品性能,和,和特点,-,消费者利,益,益点,前轮驱动,爬,爬坡,力,力强，省,油,油,中置盘带,行,行驶,平,平稳,电子喷射,式,式发动机,起,起步迅,速,速，提速,快,快,含维生素,营,营养，健康,以客户的语言来,贩,贩卖创意,BESTpricevsOPTIMAL price,INCREASE SALESvsMAXIMIZE PROFIT,GENERATEvsINCRESAWARENESS,选定良辰吉日去,贩,贩卖创意,开大会前后,NO,！,作预算期间,NO,！,月初及月终,NO,！,休假前后,YES,！,B-,产品因广告而畅,销,销吗？,广告能够解决的,问,问题,建立、提升品牌,的,的知名度,提高消费者对品,牌,牌的兴趣,激起购买欲望,教育使用方法或,产,产品知识,增加使用频率或,使,使用场合,改变错误认识,广告不能解决的,问,问题,产品质量太差,铺货差或断货,产品定价不合理,产品进入衰退期,化被动为主动,-,自我保护,了解销售状况和,销,销售目标,及时追踪并确认,广,广告效果,密切注意市场及,竞,竞争者动态，并,主,主动策划下一步,广,广告及促销活动,C-,制作免费,vs,预算合理,设法先了解制作,费,费用及媒介预算,的,的分配,创意不必太受预,算,算限制（或许有,私,私房钱）,15”,可以说清楚的，,不,不必采用,30”,国内,/,本地能做的不必,到,到国外,/,外地去做,善用客户的既有,资,资源,努力推广客户的,产,产品,“货比三家”不,吃,吃亏,建立完善的估价,制,制度,大胆启用新手，,即,即降低成本，又,提,提高配合度,妥善规划，预留,时,时间，减少花费,，,，提高质量,D-,如何马上就能播,？,？,减少急件，提高,效,效率，降低成本,先让客户了解代,理,理商标准作业流,程,程及所需时间,与客户建立期限,的,的共识,给客户留一点评,估,估时间,随时提醒客户注,意,意期限,可以一天完成的,工,工作决不拖延,时间计划预留空,间,间，尽早进行，,以,以期提前完成,提案一定要有结,论,论，立即落实，,以,以免夜长梦多,好广告就是,符合策略和客户,意,意愿,充分体现创意的,才,才华,创造辉煌的销售,业,业绩,用最合理最经济,的,的钱，在尽可能,短,短的时间内，完,成,成最佳质量的作,品,品,AE,专家,产品专家,市场专家,企划专家,沟通专家,贩卖专家,管理专家,财务专家,AE,需要提高的,4,大能力,沟通,企划,创意,执行,内部运作的重要,环,环节,客户简报,开卡,客户确认,客户验收,客户付款,内部作业,拟案,提案,/,报价,执行,结卡,主管审核,主管指导,主管指导,调度,/,财务,谢谢！,