,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,企业国际化管理,*,中央党校在职研究生课程,现代企业管理研究,李蕾 管理学博士,L,中央党校经济学部经济管理教研室,企业国际化管理,1,本专题,讨,讨论的,主,主要内,容,容,企业国,际,际化的,动,动因,国际经,营,营环境,分,分析,企业国,际,际化经,营,营战略,选,选择,中国企,业,业的全,球,球化之,路,路,2,企业国,际,际化管,理,理,第一部,分,分,企业国,际,际化的,动,动因,国际经,营,营环境,分,分析,企业国,际,际化经,营,营战略,选,选择,中国企,业,业的全,球,球化之,路,路,3,企业国,际,际化管,理,理,国际化,经,经营的,概,概念,企业国,际,际化经,营,营是指,企,企业在,本,本土之,外,外还拥,有,有和控,制,制着生,产,产、营,销,销或服,务,务的设,施,施，进,行,行跨国,生,生产、,销,销售、,服,服务等,国,国际性,经,经营活,动,动。,4,企业国,际,际化管,理,理,跨国企,业,业的业,绩,绩与国,际,际化程,度,度,0-20,20-40,40-60,60-80,80-100,销售利,润,润率,资产利,润,润率,跨国企,业,业的业,绩,绩,国际化,的,的程度,资料由,美,美国最,大,大的,100,家跨国,企,企业和,欧,欧洲最,大,大的,100,家跨国,企,企业的,数,数据编,制,制而成,。,。,5,企业国,际,际化管,理,理,中国对,外,外投资,概,概况,2004年，,中,中国对,外,外直接,投,投资净,额,额为55亿美,元,元，较,上,上年增,长,长93,。相,当,当于全,球,球对外,直,直接投,资,资（流,出,出）流,量,量、存,量,量的0.9%,和,和0.55%,。,。,6,企业国,际,际化管,理,理,企业国,际,际化的,需,需求,资源,市场,外,内,内,外,利用海,外,外资源,全球扩,张,张,开拓海,外,外市场,7,企业国,际,际化管,理,理,全球资,源,源分布,不,不均,中东的,沙,沙特、,伊,伊拉克,、,、科威,特,特和伊,朗,朗四个,国,国家拥,有,有世界63%,的,的储量,澳大利,亚,亚和巴,西,西拥有,世,世界上,最,最多的,优,优质铁,矿,矿石,铝土矿,中,中几内,亚,亚、澳,大,大利亚,、,、巴西,和,和牙买,加,加和印,度,度占了,世,世界的73.4,8,企业国,际,际化管,理,理,中国的,资,资源需,求,求,中国正,处,处于工,业,业化加,快,快发展,时,时期，,对,对重要,矿,矿产资,源,源的需,求,求总量,持,持续扩,大,大，供,需,需矛盾,日,日益突,出,出,2003,年，石,油,油进口,9118,万吨，,占,占总消,费,费量的,35%,铁矿石,进,进口,1.48,亿吨。,占,占总消,费,费量的,36%,铜、铝,、,、镍、,锰,锰都严,重,重依赖,进,进口,9,企业国,际,际化管,理,理,企业国,际,际化的,动,动因,1.为,现,现有的,产,产品和,服,服务寻,找,找新的,顾,顾客,2.寻,找,找低成,本,本的资,源,源,3.打,造,造企业,的,的核心,竞,竞争力,10,企业国,际,际化管,理,理,第二部,分,分,企业国,际,际化的,动,动因,国际经,营,营环境,分,分析,企业国,际,际化经,营,营战略,选,选择,中国企,业,业的全,球,球化之,路,路,11,企业国,际,际化管,理,理,环境分,析,析,政治法,律,律因素,经济因,素,素,文化因,素,素,12,企业国,际,际化管,理,理,政治法,律,律因素,政治制,度,度,国家安全,商品检验,劳工法案,知识产权保,护,护,13,企业国际化,管,管理,案例：中海,油,油退出竞标,优,优尼科,(1),2005,年，,6,月,23,日，中海油,宣,宣布以要约,价,价,185,亿美元现金,收,收购美国第,九,九大石油公,司,司优尼科,来自美国国,会,会的反对声,浪,浪愈演愈烈,，,，一些议员,以,以国家安全,受,受到威胁为,由,由设置重重,障,障碍,7,月,19,日，优尼科,公,公司董事会,在,在关键性的,投,投票中表示,支,支持雪佛龙,修,修改后的并,购,购设计，并,向,向,8,月,10,日的特别股,东,东大会推荐,，,，使得中海,油,油成功机会,渺,渺茫,14,企业国际化,管,管理,案例：中海,油,油退出竞标,优,优尼科,(2),紧接着，美,国,国国会通过,议,议案，要求,布,布什政府对,审,审查中海油,收,收购优尼科,延,延长,140,天作业时间,，,，意味着雪,佛,佛龙公司可,以,以在短时间,完,完成收购程,序,序，而中海,油,油还需要数,月,月之久,8,月,2,日，中海油,在,在纽约正式,宣,宣布，由于,遭,遭到“令人,遗,遗憾且不公,平,平的”政治,纠,纠葛，中海,油,油决定退出,竞,竞标并购。,至,至此，一场,历,历时,40,天的收购战,在,在无奈中落,幕,幕。此时，,中,中海油报价,仍,仍高于竞标,对,对手雪佛龙,公,公司约,10,亿美元。,15,企业国际化,管,管理,中海油案例,中,中的政治制,度,度因素,美国的选举,制,制度,中海油在,6,月底雇佣了,一,一个很好的,公,公关公司专,门,门负责游说,国,国会议员，,但,但时间有些,晚,晚了，很多,议,议员已经公,开,开表明态度,7,月是美国的,暑,暑期大假时,间,间，公众在,出,出游期间对,石,石油价格更,为,为敏感，议,员,员可以通过,炒,炒做优尼科,事,事件表明自,己,己关心民众,以,以此获取政,治,治资本,16,企业国际化,管,管理,中国品牌国,际,际化之痛,抢,抢注,中国企业缺,乏,乏对品牌国,际,际化的了解,欧美企业抢,注,注中国名牌,海信的委屈,应,应诉,东林电子、,广,广州惠之星,、,、佛山照明,、,、上海德士,17,企业国际化,管,管理,环境保护,1989年,，,，埃克森美,孚,孚公司发生,石,石油泄露事,故,故，赔偿40亿美元,雪佛龙公司,被,被指控在厄,瓜,瓜多尔倾倒,有,有毒废水，,赔,赔偿10亿,美,美元,壳牌公司在,尼,尼日尔三角,洲,洲破坏环境,，,，当地政府,处,处以15亿,美,美元的惩罚,。,。,18,企业国际化,管,管理,经济因素,经济体制,经济发展水,平,平,经济稳定性,汇率,税收政策,通货膨胀率,19,企业国际化,管,管理,社会文化因,素,素,民族文化是,一,一个国家的,居,居民共有的,价,价值观，它,塑,塑造了国民,的,的行为以及,看,看待世界的,方,方式,研究表明，,民,民族文化对,员,员工的影响,大,大于企业文,化,化的员工的,影,影响,理解并尊重,当,当地文化是,非,非常重要的,20,企业国际化,管,管理,迪斯尼公司,在,在香港的改,变,变,中国特色的,建,建筑,形象代言人,：,：张学友,中国餐饮：,四,四川担担面,、,、香港叉烧,肉,肉,三种语言,中国故事游,戏,戏,21,企业国际化,管,管理,民族文化衡,量,量,(,霍夫斯泰德,模,模型,),个人主义,/集体主义,权利差距,生活的数量,/,质量,不确定性,规避,22,企业国际化,管,管理,国家,个人主义集体主义,权利差距,不确定性规避,生活数量,美国,个人主义,小,低,强,法国,个人主义,大,高,弱,日本,集体主义,中,高,强,中国,23,企业国际化,管,管理,第三部分,企业国际化,的,的动因,国际经营环,境,境分析,企业国际化,经,经营战略选,择,择,中国企业的,全,全球化之路,24,企业国际化,管,管理,国际化战略,企业的国际,化,化战略是公,司,司在国际化,经,经营过程中,的,的发展规划,。,。,三种,国际化战略,本国中心战,略,略,多国中心战,略,略,全球中心战,略,略,25,企业国际化,管,管理,本国中心战,略,略,产品在各国,市,市场上完全,标,标准化,总部制定经,营,营决策，各,国,国分支机构,负,负责执行,高度一体化,的,的形象和规,模,模经济,对当地市场,的,的适应能力,差,差,26,企业国际化,管,管理,多国中心战,略,略,产品根据当,地,地市场定制,经营决策权,下,下放到各国,分,分支机构,对当地市场,的,的适应能力,强,强,子公司间的,协,协调难度大,27,企业国际化,管,管理,全球中心战,略,略,力图取得全,球,球化效率并,针,针对当地市,场,场做出快速,反,反应,兼顾跨国公,司,司的整体利,益,益和各国的,需,需求差异,对企业管理,水,水平要求高,28,企业国际化,管,管理,那种战略最,合,合适？,全球化整合,的,的需要,响应当地市,场,场的需要,高,低,低,高,29,企业国际化,管,管理,那种战略最,合,合适？,全球化整合,的,的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,30,企业国际,化,化管理,那种战略,最,最合适？,全球化整,合,合的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,本国中心,战,战略,31,企业国际,化,化管理,那种战略,最,最合适？,全球化整,合,合的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,本国中心,战,战略,32,企业国际,化,化管理,那种战略,最,最合适？,全球化整,合,合的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,本国中心战略,多国中心,战,战略,33,企业国际,化,化管理,那种战略,最,最合适？,全球化整,合,合的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,本国中心战略,多国中心,战,战略,34,企业国际,化,化管理,那种战略,最,最合适？,全球化整,合,合的需要,响应当地,市,市场的需,要,要,高,低,低,高,本国中心战略,多国中心战略,全球中心战略,35,企业国际化管理,进入国际市场的,方,方式,商品进出口,许可证贸易,收购兼并,建立合资企业,独资经营新的企,业,业,36,企业国际化管理,第四部分,企业国际化的动,因,因,国际经营环境分,析,析,企业国际化经营,战,战略选择,中国企业的全球,化,化之路,37,企业国际化管理,案例：TCL的,国,国际化之路,2005年4月18日，,TCL,低调而慎重地将,其,其“国际化”后,的,的首张答卷呈现,给,给了投资者和公,众,众。,TCL,集团财报显示，2004年在取,得,得销售额402.8亿元、同比,上,上升42.57,的前提下，净,利,利润却大幅下挫57.03为2.4亿元。,而,而去年两起并购,组,组成的两家合资,企,企业的亏损分别,达,达到1.43亿,元,元和2.83亿,元,元,38,企业国际化管理,TCL的国际化,进,进程,2004年7月,，,，,TCL,与法国汤姆逊合,资,资组建,TTE，,成为全球最大彩,电,电企业，,TCL,国际控股和汤姆,逊,逊分别持有,TTE67%,和33%的股权,。,。,2004年8月,，,，,TCL,与阿尔卡特组建,手,手机合资公司，,TCL,持股55%，阿,尔,尔卡特占45%,。,。,TCL,通讯将投入5500万欧元，阿,尔,尔卡特投入4500万欧元。,39,企业国际化管理,TCL,在与阿尔卡特的,并,并购中，得到了,阿,阿尔卡特手机渠,道,道，以及可以使,用,用6年的品牌，,而,而技术方面，则,是,是获得了阿尔卡,特,特2,G,到2.5,G,的多项手机专利,。,。但时至今日，,TCL,与阿尔卡特手机,的,的并购却已成颓,势,势。,TCL,对阿尔卡特的并,购,购所付出的巨额,代,代价，却没能让,TCL,获得把自己手机,业,业务推向产业链,上,上游的动力。,40,企业国际化管理,李东生说，2005年,TCL,仍继续重点在国,际,际化人才储备以,及,及制造业采购、,生,生产链条的资源,整,整合两大重心上,下,下重力。他透露,，,，“五一”之,后,后，,TCL,将派出40位高,管,管前往欧洲一家,知,知名的商学院进,行,行为期半个月的,职,职业化管理培训,，,，而,TTE,公司的总裁和,COO,去年分别由美国,人,人,AIArras,和韩国人赵淇松,出,出任。,4