单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宁波华能国际贸易有限公司,成套管理设计,北大纵横管理咨询公司,2002,年,3,月,目录,成套业务发,展,展战略,成套业务组,织,织结构设计,成套业务管,理,理模式,成套业务流,程,程,华能成套竞,争,争力分析（,SWOT,）,优势,劣势,威胁,机会,有一定的项,目,目经验,有一支项目,投,投标和项目,实,实施队伍,对国外部分,地,地区比较熟,悉,悉,市场反映快,无明确业务,发,发展方向,缺乏稳定的,项,项目渠道,缺乏技术人,才,才,资金实力不,强,强,专业知名度,不,不高,发展中国家,建,建设发展迅,速,速,生产厂家配,套,套供应能力,增,增强,中国技术和,产,产品的信誉,提,提高，影响,力,力增强,市场竞争激,励,励，利润呈,下,下降趋势,国内厂家越,来,来越多的参,与,与国际市场,“华能”品,牌,牌可能被收,回,回,目标市场区,域,域战争风险,大,大,宁波华能成,套,套业务使命,、,、远景和价,值,值定位,提供高性价,比,比的项目服,务,务,拥有优秀的,技,技术能力、,项,项目管理能,力,力和项目筹,融,融资能力，,在,在发展中国,家,家有广泛声,誉,誉,建设未来水,世,世界,让每一个项,目,目都能带来,新,新的变化,合理利用每,一,一滴水，让,水,水往最需要,的,的地方流动,使命,远景目标,价值,使命,业务优,先,先性评,价,价工具,：,：行业,吸,吸引力,企业竞,争,争力矩,阵,阵,大,小,市场吸,引,引力,弱,强,竞争力,有选择,开,开发,选择盈,利,利较高,项,项目投,入,入开发,，,，建立,合,合作伙,伴,伴关系,优化人,员,员配置,考虑退,出,出或有,选,选择发,展,展,有选择,地,地进行,投,投标，,择,择盈利,额,额高、,盈,盈利率,高,高的项,目,目,抽出人,员,员,设备成,套,套项目,工程建,设,设项目,采购招,标,标项目,拥有最,好,好的研,究,究开发,力,力量,迅速开,发,发业务,优化人,员,员配置,重点开,发,发,成套项,目,目发展,战,战略的,三,三层面,利润,建立稳,定,定的项,目,目渠道,培养市,场,场知名,度,度,寻找稳,定,定的合,作,作伙伴,熟悉工,业,业泵等,关,关键产,品,品，建,立,立关键,产,产品供,应,应的竞,争,争优势,拥有稳,定,定的强,大,大的合,作,作伙伴,加强渠,道,道管理,能,能力，,扩,扩大市,场,场覆盖,面,面和市,场,场知名,度,度,提高技,术,术能力,，,，自主,拥,拥有设,计,计流体,相,相关的,技,技术解,决,决方案,的,的能力,将工业,泵,泵等相,关,关产品,技,技术、,经,经验运,用,用于其,它,它领域,层面一,重点投,入,入东南,亚,亚、中,东,东等地,区,区发展,中,中国家,城,城市供,水,水、水,处,处理与,农,农业灌,溉,溉统系,相,相关的,工,工程与,成,成套设,备,备招标,项,项目,层面二,打入南,美,美、非,洲,洲等市,场,场供水,、,、水处,理,理与农,业,业灌溉,工,工程与,成,成套招,标,标项目,市,市场,层面三,开创未,来,来事业,机,机会,时间,2002-2004,2005-2006,2006,以后,成套部,竞,竞争战,略,略,以华能,水,水工程,品,品牌为,核,核心，,在,在发展,中,中国家,开,开拓水,工,工程项,目,目,策略一,：,在中东,、,、东南,亚,亚地区,发,发展中,国,国家树,立,立华能,水,水工程,品,品牌。,策略二,：,：在中,东,东、东,南,南亚建,立,立稳固,而,而密切,的,的代理,关,关系,策略三,：,：以工,业,业水泵,为,为核心,提,提高技,术,术应用,能,能力，,形,形成技,术,术解决,方,方案设,计,计能力,和,和成本,优,优势。,策略一,：,：在中东,、,、东南,亚,亚地区,发,发展中,国,国家树,立,立华能,水,水工程,品,品牌。,原因,举措（,如,如何实,现,现）,中东、,东,东南亚,发,发展中,国,国家地,区,区的项,目,目市场,成,成熟度,低,低，价,格,格敏感,度,度高,发展中,国,国家项,目,目的技,术,术要求,相,相对较,低,低,中国与,许,许多发,展,展中国,家,家有传,统,统友好,关,关系,发展中,国,国家的,建,建设投,入,入大，,市,市场潜,力,力大,选择适,当,当的专,业,业媒介,进,进行宣,传,传,尽快借,助,助华能,的,的品牌,宣,宣传出,宁,宁波华,能,能国贸,自,自己的,工,工程品,牌,牌,选择样,板,板工程,，,，创良,好,好信誉,、,、优秀,技,技术、,成,成本低,廉,廉形象,与相关,国,国家水,相,相关部,门,门保持,紧,紧密联,系,系，及,时,时了解,和,和掌握,信,信息,策略一,：,：在中东,、,、东南,亚,亚地区,发,发展中,国,国家树,立,立华能,水,水工程,品,品牌,风险来,源,源,主要风,险,险,目标国,家,家的项,目,目不稳,定,定,目标市,场,场小，,项,项目来,源,源不稳,定,定,品牌运,作,作风险,部分国,家,家政局,不,不稳，,战,战争和,动,动乱频,繁,繁,部分国,家,家经济,起,起伏较,大,大，物,价,价和汇,率,率波动,大,大。,缺乏有,实,实力的,长,长期合,作,作者,竞争对,手,手品牌,度,度高,中国大,型,型国有,公,公司品,牌,牌知名,度,度高,国际大,公,公司也,积,积极介,入,入该地,区,区的项,目,目投标,策略二,：,：,在中东,、,、东南,亚,亚建立,稳,稳固而,密,密切的,代,代理关,系,系,原因,举措（,如,如何实,现,现）,成套项目受政,策,策、环境、社,会,会因素影响多,，,，必须对当地,情,情况十分了解,到国外的差旅,费,费用高，很难,经,经常性的到达,当,当地市场,公司资源有限,，,，成套项目技,术,术的投入大，,收,收益却难以确,定,定,目标市场集中,在,在公司销售比,较,较成熟的地区,，,，尤其是与中,国,国有传统友好,关,关系的国家。,利,利用现有代理,商,商进一步发展,成,成套代理商关,系,系。,与代理商建立,稳,稳定的、互相,信,信任的利益分,配,配机制,集中专人负责,开,开发和维护代,理,理商关系。,建立代理商信,息,息收集渠道，,多,多方面了解代,理,理商,与我国相关部,门,门、驻外机构,建,建立密切关系,，,，开发第二代,理,理渠道,策略二：,在中东、东南,亚,亚建立稳固而,密,密切的代理关,系,系,风险来源,主要风险,代理商多家代,理,理，导致代理,的,的虚无,代理商个人行,为,为导致违反当,地,地法律，影响,宁,宁波华能,代,理,理,商,商,法,法,律,律,道,道,德,德,风,风,险,险,经,营,营,风,风,险,险,代,理,理,商,商,选,选,择,择,不,不,当,当,，,，,导,导,致,致,市,市,场,场,开,开,拓,拓,不,不,利,利,利,益,益,分,分,配,配,的,的,矛,矛,盾,盾,影,影,响,响,合,合,作,作,关,关,系,系,政,治,治,风,风,险,险,代,理,理,商,商,因,因,政,政,治,治,局,局,势,势,变,变,动,动,而,而,失,失,去,去,代,代,理,理,能,能,力,力,策,略,略,三,三,：,：,以,工,工,业,业,水,水,泵,泵,为,为,核,核,心,心,提,提,高,高,技,技,术,术,应,应,用,用,能,能,力,力,，,，,形,形,成,成,技,技,术,术,解,解,决,决,方,方,案,案,设,设,计,计,能,能,力,力,和,和,成,成,本,本,优,优,势,势,原,因,因,举,措,措,（,（,如,如,何,何,实,实,现,现,）,）,公,司,司,在,在,泵,泵,产,产,品,品,方,方,向,向,发,发,展,展,，,，,将,将,对,对,泵,泵,技,技,术,术,有,有,相,相,当,当,掌,掌,握,握,水,泵,泵,是,是,水,水,工,工,程,程,中,中,主,主,要,要,设,设,备,备,之,之,一,一,技,术,术,解,解,决,决,方,方,案,案,盈,盈,利,利,能,能,力,力,远,远,远,远,高,高,于,于,成,成,套,套,设,设,备,备,采,采,购,购,技,术,术,能,能,力,力,是,是,决,决,定,定,投,投,标,标,成,成,功,功,与,与,否,否,重,重,要,要,因,因,素,素,国,内,内,厂,厂,家,家,对,对,国,国,外,外,实,实,际,际,应,应,用,用,环,环,境,境,与,与,条,条,件,件,了,了,解,解,不,不,多,多,以,城,城,市,市,供,供,水,水,系,系,统,统,、,、,水,水,处,处,理,理,系,系,统,统,、,、,农,农,业,业,灌,灌,溉,溉,系,系,统,统,为,为,主,主,，,，,研,研,究,究,水,水,泵,泵,技,技,术,术,在,在,其,其,中,中,的,的,应,应,用,用,及,及,整,整,体,体,技,技,术,术,解,解,决,决,方,方,案,案,寻,找,找,国,国,内,内,相,相,应,应,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,，,，,建,建,立,立,合,合,作,作,关,关,系,系,在,国,国,内,内,寻,寻,找,找,小,小,型,型,相,相,关,关,项,项,目,目,，,，,采,采,用,用,BOT,等,形,形,式,式,，,，,引,引,入,入,资,资,金,金,，,，,获,获,得,得,项,项,目,目,经,经,验,验,培,养,养,和,和,发,发,展,展,华,华,能,能,自,自,已,已,的,的,技,技,术,术,人,人,员,员,队,队,伍,伍,建,立,立,技,技,术,术,信,信,息,息,收,收,集,集,渠,渠,道,道,，,，,多,多,方,方,面,面,了,了,解,解,国,国,外,外,水,水,工,工,程,程,技,技,术,术,信,信,息,息,策,略,略,三,三,：,：,以,工,工,业,业,水,水,泵,泵,为,为,核,核,心,心,提,提,高,高,技,技,术,术,能,能,力,力,，,，,形,形,成,成,技,技,术,术,解,解,决,决,方,方,案,案,设,设,计,计,能,能,力,力,和,和,成,成,本,本,优,优,势,势,风,险,险,来,来,源,源,主,要,要,风,风,险,险,目,标,标,市,市,场,场,水,水,系,系,统,统,项,项,目,目,需,需,求,求,不,不,旺,旺,项,目,目,来,来,源,源,少,少,队,伍,伍,建,建,设,设,不,不,力,力,难,以,以,寻,寻,找,找,好,好,的,的,技,技,术,术,带,带,头,头,人,人,竞,争,争,风,风,险,险,国,内,内,其,其,它,它,厂,厂,商,商,提,提,高,高,技,技,术,术,能,能,力,力,水,水,平,平,，,，,降,降,低,低,成,成,本,本,，,，,低,低,价,价,竞,竞,争,争,研,发,发,营,销,销,销,售,售,供,应,应,充,分,分,掌,掌,握,握,了,了,了,了,解,解,国,国,内,内,城,城,市,市,供,供,水,水,系,系,统,统,、,、,水,水,处,处,理,理,、,、,农,农,业,业,灌,灌,溉,溉,系,系,统,统,技,技,术,术,信,信,息,息,和,和,资,资,源,源,，,，,加,加,强,强,技,技,术,术,合,合,作,作,，,，,寻,寻,找,找,相,相,关,关,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,收集相关技术方,案,案样本，研究、,学,学习，形成持续,应,应用设计能力,招聘及培养懂技,术,术、会管理、技,术,术资源关系广泛,的,的研发领头人员,，,，建立城市供水,系,系统、水处理、,农,农业灌溉系统技,术,术设计方案队伍,举措,价值链,研发：,充分利用外部技,术,术研究力量，形,成,成技术资源组织,优,优势，培养自有,产,产品设计能力、,质,质量管理能力,价值链,供应：组织国内,生,生产资源，形成,产,产品成本优势和,市,市场灵活响应能,力,力,举措,以成套部为主，,供,供应部专人参与,，,，深入掌握和了,解,解各工业水泵、,水,水表、阀门等水,工,工程相关行业国,内,内各厂商动态