民营企业科学管理的升级换代,导,言,言,根据大量权,威,威机构和专,家,家统计：,民营企业的,平,平均寿命为3.5年左,右,右，而且无,法,法长大。,这是为什么,？,？！,一、为什么,是,是3.5年,？,？,1.,中国的民营,企,企业在3.5年里都遇,到,到了什么问,题,题？,2.,解决这一问,题,题的社会价,值,值,a.大量,生,生产要素在,重,重组中损失,。,。,b.如果,部,部分企业的,生,生命周期达,到,到5-6年,，,，企业收益,将,将不止翻番,，,，社会财富,将,将极大增长,；,；,3、办好企,业,业的关键是,什,什么？,a、资金、,技,技术、人才,吗,吗？,b、老牛、,土,土地和农民,的,的故事,制度的决定,性,性,4、制度的,定,定义,a、企业的,激,激励制度,b、企业的,管,管理制度,一、为什么,是,是3.5年,？,？,一、为什么,是,是3.5年,？,？,慧聪的经验,共,共享,慧聪不但经,历,历了3.5,年,年的死亡考,验,验，而且在,发,发展到6、7年的时候,，,，还未做任,何,何外部融资,，,，成功地跨,跃,跃了绝大多,数,数民营企业,的,的极限生理,死,死亡线。,二、民营企,业,业生理死亡,线,线的三大问,题,题模型,1.,财富分配问,题,题,2.,战略选择问,题,题,3.,科学管理问,题,题,此三,方,方面问题的,综,综合作用使99%的民,营,营企业在3.5年时死,亡,亡，很难做,大,大做强。白,沟,沟现象。,财富,科学管理,1、创业时,大,大家无钱，,不,不存在不均,；,；,2、创业2-3年后，,企,企业有一定,积,积累，但大,多,多归老板，,分,分散了人心,，,，分垮了队,伍,伍；,不合理分配,人,人才流失,，,，大量同类,企,企业频频产,生,生；,几百万资产,的,的公司和一,个,个刚创业的,十,十万、八万,资,资产的公司,在,在产品和管,理,理上并无差,别,别，面临风,险,险时，谁会,死,死得更快？,穷,穷人死得慢,，,，因为其有,着,着艰苦奋斗,和,和低成本的,优,优势。,三、财,富,富 问,题,题,解 决 之,道,道：,1）高层形,成,成财富共享,观,观念；,2）慧聪的,经,经验，从分,配,配股到实股,；,；,3）只求比,别,别人做得好,，,，不求无缺,点,点。,三、财,富,富 问,题,题,四、战 略 问,题,题,1、创业时,无,无钱，一个,产,产品一种服,务,务模式，没,有,有选择，专,注,注度高；,2、创业2-3年后，,开,开始有积累,，,，企业面临,其,其它选择，,相,相当多企业,在,在其它选择,失,失败后大伤,元,元气，走向,死,死亡；,3、行业自,厌,厌症与盲目,多,多元化,隔,隔行不挣钱,；,；,4、多元化,还,还是专业化,：,：熊市与牛,市,市的故事,企业要从自,身,身实际出发,，,，研究战略,：,：,非专业化是,否,否一定好？,怎样才能做,好,好专业化或,多,多元化？,5、小型企,业,业不可能有,真,真正意义上,的,的多元化。,a.二八,定,定律：主要,利,利润来源于1-2种业,务,务；,b.原来,业,业务不挣钱,，,，新业务挣,钱,钱只是转移,了,了专业化的,方,方向，和,多,多元化不一,样,样；,c.许多,企,企业在这些,基,基本概念模,糊,糊的情况下,，,，耗费了几,年,年辛苦挣来,的,的第一桶金,。,。,四、战 略 问,题,题,解 决 之,道,道：,1、专业化,体,体系中的多,元,元化,慧聪的叠加,互,互动模式：,（,（商情研,究,究）网络,细化你的产,品,品线,2、在多元,化,化中保住第,一,一桶金与风,险,险分散,慧聪的地产,选,选择与大多,数,数民企的置,地,地热,1994年,买,买进两个居,民,民院，后又,购,购进一层写,字,字楼，及在,昌,昌平购置60亩地建培,训,训中心,，,，特点是：,a.利润,点,点并没有从,资,资讯转到房,地,地产，是主,业,业之外的意,外,外惊喜；,b.目的,是,是降低成本,，,，提高主业,竞,竞争力。,四、战 略,问,问 题,解 决,之,之 道：,3、核心,业,业务中发,展,展关联业,务,务,慧聪：信,息,息资讯,研,研究,广,广告代,理,理,印刷厂,互,互,联,联网运营,主业没变,，,，在专业,化,化基础上,通,通过相同,业,业务叠加,提,提高信息,服,服务水平,，,，如Google,进,进军纸媒,体,体广告市,场,场；,多元化战,略,略选择上,确,确实有个,别,别企业做,大,大做强了,，,，如TCL，但必,须,须看到大,多,多数企业,如,如万科、,万,万通没有,离,离开过房,地,地产业，,联,联想没有,离,离开过PC行业，,都,都是在专,业,业上垄断,性,性地往上,发,发展。,四、战 略 问,题,题,解 决 之,道,道：,4、我们真的,需,需要做大做强,吗,吗？,a.你是否真,的,的愿意做大？,大企业收入不,归,归个人，归社,会,会，你能否心,理,理平衡？,b.你是否有,能,能力做大？,对自己做清晰,的,的判断：在这,个,个行业、这一,代,代人里你是否,是,是出类拨萃的,？,？没有充足的,信,信心，不要把,企,企业盲目做大,。,。,c.历史是否,给,给了条件？,绝大多数企业,做,做不大，并非,个,个人无能力，,没,没思路，是天,意,意难违。,四、战 略 问,题,题,企业做大三条,件,件：好的财富,制,制度，合适的,战,战略，以及支,持,持好的财富制,度,度和合适战略,的,的科学管理体,系,系；,大量民企首先,想,想的应该是一,招,招鲜，吃遍天,，,，做精做强后,再,再考虑做大。,四、战 略 问,题,题,稳定期,壮年期,死亡期,青春期,官僚早期,学步期,官僚期,追求期,贵族期,婴儿期,企业生命周期,理,理论,没有一个科学,管,管理的支持，,财,财富分配制度,和,和战略选择无,从,从谈起,五、科学管理,的,的挑战,婴儿期,发展业务（,重,重销售，抓回,款,款，以情管理,为,为主，足够的,热,热情坚持下去,）,）,学步期,集中精力，,防,防止混乱、扩,张,张（优化流程,，,，服务质量，,提,提高客户满意,度,度）,青春期,迈入规范化,、,、专业化管理,（,（练内功，制,度,度化）,壮年期、稳定,期,期,成熟稳健高,获,获利（寻求新,的,的市场定位，,再,再扩大）,贵族,期,强化危机意,识,识重获生机（,创,创新、组织重,整,整）,老年期,全面危机企,业,业改革重启生,命,命,企业生命周期,中,中的管理特点,五、科学管理,的,的挑战,2.两种,管,管理的对比,创业期,3.5 年后,直接看得见的管理为主,间接管理，制度管理为主,一级管理、一级决策,分级管理分级决策,领导带头，感情为主，制度为下,领导带头变小，感情下降，制度上升,财务一支笔审批式管理为主,多支笔审批，审批式管理变为审计式管理，,队伍建设以自己培养为主,职业经理队伍的引进，功臣与能臣的变化与关系,单一产品，单一利润中心,事业做大，多利润中心产生，设立分支机构成为必然,五、科学管理,的,的挑战,传统的经验管,理,理靠的是老板,的,的聪明，辅助,的,的科学手段是,次,次要的，科学,管,管理恰恰相反,，,，手段成为第,一,一性的：,手机和互联网,的,的故事,3、完成科学,管,管理的升级必,须,须有科学手段,的,的支持：,电子信息技术,与,与互联网,五、科学管理,的,的挑战,六、管理变革,：,：,工欲善其事，,必,必先利其器,1.CRM,系,系统，人走事,留,留，企业得以,稳,稳定；,2.建立在,互,互联网和电子,信,信息系统上的,财,财务与库存管,理,理系统；,3.销售管,理,理系统，网络,营,营销的效率变,化,化：比竞争对,手,手成本低1/3，市场就会,大,大1/3，利,润,润高1-2倍,传统与,互,互联网手段相,结,结合，否则很,难,难成功。,4.企业内部,的,的信息对称，,知,知识共享与文,化,化建设。云南,红,红的故事,文化与道德,利益,权力,5.慧聪内,部,部网 信息,对,对称，沟通更,快,快捷，民主气,氛,氛得以保持,6.管理的内,涵,涵变化与挑战,：,：,六、管理变革,：,：,工欲善其事，,必,必先利其器,中国大量民企,大,大多不具备以,上,上六方面，当,不,不具备时，企,业,业做得越大，,风,风险越大；,人类的进步更,多,多地是科技进,步,步带来的；,民企的管理升,级,级应该建立在,全,全新的平台上,，,，如电子信息,技,技术上，离开,了,了新的技术，,企,企业做不大，,即,即使做大了也,很,很难维系。,六、管理变革,：,：工欲善其事，,必,必先利其器,1、成功的沿,海,海与失败的沿,海,海，这是为什,么,么？,2、鸦片战争,与,与互联网。,3、神六与民,族,族自尊。,七、应用新技,术,术我们的责任,谢谢！,买卖通.赢,造,造 企 业,网,网 上 贸,易,易,