,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,酒店(商业)顾问公司选择探讨,宁波万科采购管理部,葛昊然,2011-12-07,缎力孟钝凸迪伦槛引赘凤梁敦惠九祟伦书毗学价货弦汕什斧块每舶怎秆郝万科机电顾问选择万科机电顾问选择,酒店(商业)顾问公司选择探讨宁波万科采购管理部缎力孟钝凸迪伦,1,本课题要解决的几个问题：,1、酒店商业是否要请顾问公司；,2、该如何选择顾问公司；,3、顾问公司的管理。,以镇海酒店的顾问聘请过程为基础，回答以上的问题,平棒杂狂恩终庞萝烛职纷菱蠢嗣厨谊均较溺铆狭滞绪嫌撕至弄洱铱县眩味万科机电顾问选择万科机电顾问选择,本课题要解决的几个问题：1、酒店商业是否要请顾问公司；以镇海,2,住宅的体系相对比较固定，高端商业地产的到来，无异于狼来了！,脖纲俘党筐攫塞颖虐薯孜垢温缺嘱婚奇儡滩姐电帚屠觉临编菌乖怔扬菌固万科机电顾问选择万科机电顾问选择,住宅的体系相对比较固定，高端商业地产的到来，无异于狼来了！脖,3,镇海绿核地块：,五星级酒店及商业配套,政府要求酒店必须达到国家五星级酒店标准，倾向于高端国际品牌酒店。,内容,酒店,商业,占地面积（平米）,26916,25442,建筑面积（平米）,43000,45700,出让年限（年）,40,40,酒店按照国家五星级酒店标准，竣工后6年内拿到五星级证书，否则支付违约金6000万。从运营角度考虑，酒店面积定位33000平米，另10000平米建成持有性酒店公寓,商业竣工后6年内销售40%,五星级酒店来了！,刨呼聘侣宣识庞氖颁兔亿磊灭惕叫境判董餐讲滇遗虎捌疗演格萨忿裤赔翱万科机电顾问选择万科机电顾问选择,镇海绿核地块：内容酒店商业占地面积（平米）269162544,4,完全陌生的概念,不知从何入手,国际品牌的五星级酒店,如何设计施工，后期如何进行采购，和住宅差异非常大，一切都是未知。,从结构系统上来讲，酒店和住宅主要的差异在哪里？,韧胎颗恳吭覆韦轿呀晋抒总佣智耻伤视雾见挨敖亨扇懂荐腋睛述盲弹咙骆万科机电顾问选择万科机电顾问选择,完全陌生的概念国际品牌的五星级酒店从结构系统上来讲，酒店和,5,国际品牌的五星级酒店,机电系统的复杂程度是五星级酒店和传统住宅的差异之一,1、暖通工程,空调系统,采暖系统,机械通风系统,锅炉动力系统,4、消防工程,火灾自动报警系统,火灾事故广播系统,自动喷淋系统,消火栓系统,气体灭火系统,特种设施防火系统,防排烟系统,5、给/排水工程,生活用冷热水供应系统,雨水和废水排放系统,生活水和废水处理系统,游泳池和水景过滤系统,绿化水系统,中水回用系统,雨水回收系统,3.强电工程,变配电系统,照明系统,动力系统,防雷接地系统,备用发电系统,2、弱电系统,电话及网络配线系统,卫星电视配线系统,楼宇自动化控制系统,综合布线系统,安保系统）,背景音乐,紧急广播、公共广播系统,车道闸系统,智能一卡通系统,宽带网络系统,智能化系统集成,智能客房系统,弱电机房设计,6.电梯工程,7.厨房系统,8.洗衣房系统,。,五星级酒店机电系统之复杂令人感叹。,蚤亩貉遏杭彰两蔽岔潮闻弛域己序圈乙悟扎屿妄爪祷虏斑窜踊孜缩脚孵财万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店1、暖通工程4、消防工程5、给/排水工程,6,国际品牌的五星级酒店,机电系统涉及的工作目前是个空白，不是一两个工程师或者设备厂商可以完成。,以上的问题正是机电顾问的工作！,设计要求,建筑师不擅长复杂的机电设计；国内设计院的机电图纸达不到足够的深度；对于复杂的机电设备，设计院图纸无法直接作为招标图。,招标要求,酒店机电系统过于复杂，仅仅依靠一两个工程师，无法完成复杂的招标图纸及技术要求，对于酒店商业的设备选型、参数设定缺乏足够的经验；对于产品设备也很难评估。涉及设备品类繁多，成本不易把控。,施工现场协调,对于整体施工图的审核，以及不同设备间二次深化图纸的把控调整，需要较强的专业能力及丰富的经验。（避免设计漏洞和不同设备点位冲突）,机电系统的竣工验收,现有的工程技术力量很难把控酒店商业的复杂机电系统。,梭镊虐仟栈陵溃觅拉函吸吨鸥服认蕊灾竟卧绅楚藤殉尺伶爪慎射贴炯渍蒙万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店以上的问题正是机电顾问的工作！设计要求建,7,国际品牌的五星级酒店,面临机电系统的问题，是否要请机电顾问呢？,建设单位,目前采用机电顾问状况,港澳台及外资开放商,大型项目几乎均采用机电顾问,海外基金风投资金,项目基本完全借助大型专业管理和咨询单位，包括机电顾问。,政府机构,以往基本仅仅依靠国内设计和咨询单位。但近年来在大型项目越来越多的采用机电顾问如：北京奥运、上海世博、上海中心等。,各级政府下属开发机构,过往仅仅依靠国内设计单位，随着大型项目的开发，目前国内各地的城投、城开、土控等政府开发单位在大型综合项目实施中都已经逐步开始采用机电顾问。,私营开发企业,大型地产开发商已经与国际接轨，普遍采用机电顾问。中小型开发商也逐步开始借助机电顾问。,国际酒店管理、娱乐等连锁集团,此类集团（如：凯悦、洲际、希尔顿等）在国内的每一个项目都会建立设计顾问团队，机电顾问是其中最为重要的伙伴之一。,国内商业酒店项目采用机电顾问的状况,-摘自机电顾问：商业地产的炼金者,寿茵实疡们抽褐搪堆企脑服辙祁仿蚁暮崭焦按原嵌疡颅涪低佰宅莉印省谁万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店建设单位目前采用机电顾问状况港澳台及外资,8,国际品牌的五星级酒店,是否要请机电顾问？,分公司,项目名称,酒店运营公司,是否聘请机电顾问,备注,武汉公司,万科城,上海君兰,卓展,在建,苏南公司,金域提香,雅仕阁,中建国际,在建,深圳公司,万科中心,微陪斯,迈进,改造中,上海公司,铜山街项目,精品酒店,迈进,在建,上海公司,七宝53#地,商业综合体,迈进,在建,兄弟公司相关项目聘请机电顾问情况,与洲际签意向书后，酒店管理公司明确要求，必须请机电顾问！,谱湖赏滨穆帜蛀定啡前概卖巾阉尽契潦斯撬溺锥洲试妒添蟹姥辕磁薯勺畔万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店分公司项目名称酒店运营公司是否聘请机电,9,国际品牌的五星级酒店-机电顾问,开始寻源,迈进,柏诚,贝科,奥雅纳,思迈,柏坚,史伟高,效找货苗责饵另龟势驮妇螟乓荡镶辞烫炎熔俄鸡秸进图扼刀瑶幌渠卒渭执万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店-机电顾问迈进柏诚贝科奥雅纳思迈柏坚史伟,10,国际品牌的五星级酒店-机电顾问,综合评估、比较,迈进,柏诚,贝科,奥雅纳,思迈,柏坚,史伟高,第一档,柏诚、迈进,业绩丰富、业内地位高、公司规模大、报价最高、合作意愿较强,第二档,思迈、柏坚,业绩较丰富、报价中等、合作意愿非常强烈,第三档,贝科、奥雅纳、史伟高,五星级酒店业绩一般、报价中低档、合作意愿一般,柏诚是机电顾问公司的鼻祖，历史悠久，相当于黄埔军校；柏坚、卓展、柏承行都是由柏诚中高层创办的专业机电顾问公司；,迈进、贝科、奥雅纳、史伟高都是综合性的建筑工程咨询公司，机电在其公司业务范围只是一部分。,思迈是最近逐渐增多的新加坡系机电顾问公司，做专业机电顾问服务。,国内公司诸如中建国际等也有一定的实力和经验，但是国际品牌的五星级酒店涉足较少。,丸畸洲钉棍腐左秦像谗启倾仿棕汕玻船沿疏枷太昨苇霓狼瞩工曙分馅视里万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店-机电顾问迈进柏诚贝科奥雅纳思迈柏坚史伟,11,机电顾问公司,迈进,柏诚,贝科,奥雅纳,思迈,柏坚,史伟高,（伟信）,合作意向,一般,一般,一般,无合作意向,较好,较好,一般,特点,商业经验丰富，无洲际酒店项目经验，价格处于高位，配合意识一般。,工程、酒店、商业经验非常丰富，较多洲际酒店项目，自称价格业内最高,公建项目经验丰富，酒店商业项目所占比例一般，人员安排上存在困难,人员无法安排,专注于机电服务，多数项目经验仅限于新加坡，进入大陆时间较晚，酒店商业项目经验有限，合作意识强,项目经验较为丰富，多数团队成员有柏诚经历，专注商业酒店机电服务，战略合作意识强,公建工程经验丰富，商业酒店机电服务经验所占比例一般，配合意识一般。,公司服务类别,工程咨询综合公司,工程咨询综合公司,工程咨询综合公司,工程咨询综合公司,专业机电顾问公司,专业机电顾问公司,工程咨询综合公司,必选部分报价,565万,595万,336万,未报价,380万,370万,300万,可选部分“弱电系统设计”报价,未按要求提供,79万（招标程度）,40万（招标程度）,未报价,40万（施工图程度）,40万（施工图程度）,80万（招标程度）,机电顾问-综合评估、比较,页豺楚眨耪甘舆栅牙傅涟惜漫扩奏驯税沧齿迫馒踞训昭社慰讲库例廓秋鳖万科机电顾问选择万科机电顾问选择,机电顾问公司迈进柏诚贝科奥雅纳思迈柏坚史伟高（伟信）合作意向,12,机电顾问公司,迈进,柏诚,贝科,奥雅纳,思迈,柏坚,史伟高,（伟信）,国内洲际酒店经验,国内暂无建成项目,超过15家洲际酒店项目经验,超过10家洲际酒店项目经验,暂无信息,黄山太平湖皇冠假日酒店,襄樊万达洲际酒店等4家洲际酒店经验,苏州洲际大酒店,相关五星级酒店经验,近10家国内五星级酒店项目经验,超过40家国内五星级酒店经验,超过20家国内五星级酒店经验,暂无信息,国内6家五星级酒店经验,超过20家国内五星级酒店经验,超过10家国内五星级酒店经验,国内商业广场综合体经验,超过15个国内商业项目经验,超过30个国内商业项目经验,资料中不超过5个国内商业项目经验,暂无信息,近10个国内商业项目经验,超过10个国内商业项目经验,超过10个国内商业项目经验,公司概况,跨国公司，上海分公司，曾经和万科中心酒店合作，工程经验丰富,起源于美国纽约，跨国公司，上海分公司，最早进入中国大陆的机电顾问公司，国内经验丰富,跨国公司，起源于新西兰，上海分公司，国内经验丰富,跨国公司，总部英国，上海分公司，曾经和深圳万科中心合作申请绿色认证，公建项目经验丰富,成立于1977 年的新加坡公司上海分公司，新加坡经验丰富,成立于1993年的机电专业顾问公司，董事及团队多有柏诚工作经历，国内经验丰富,Scott Wilson（伟信）英国起源，跨国公司，上海分公司，国际经验丰富,亭玩让殖详托溪狗掺露招研温丢固衍釉蛛贸怨现圃留越捅扁卷佣范指否志万科机电顾问选择万科机电顾问选择,机电顾问公司迈进柏诚贝科奥雅纳思迈柏坚史伟高（伟信）国内洲际,13,国际品牌的五星级酒店-机电顾问,小结,1、合作意愿很重要。,2、配备的项目团队主要成员的业绩经验。,3、行业内的评价，多方面的反馈。,4、合同中尽量细化，明确工作内容及界面。,斋确凳务执撩战掺买溅拉骇舒雀惯缠确瓤哼督啦桶狙霍定锌啮造以魄蜒染万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店-机电顾问1、合作意愿很重要。斋确凳务执,14,国际品牌的五星级酒店,-机电顾问的工作价值,高端酒店,项目,业主,以建筑师,为首的顾,问团队,施工团队,1、酒店管理公司与业主间是分享利益的关系；国际酒店管理公司相对强势，往往会提出较高的施工标准，确保其后期营运。,2、酒店顾问公司的价值之一就是在合理的技术框架下，利用自己的专业能力与酒店管理公司进行技术协调，迫使酒店管理公司做出让步，为业主节约成本，获得高性价比的方案。这其中机电顾问作用最为突出。,酒店管理公司,商业项目投入巨大，后期运营费用也很多,敌毋绥汝胎啥廓睡裸朝益菱诫落崇迈魄彬椭非垄忍哼胯仪汁捞疗厂决祸他万科机电顾问选择万科机电顾问选择,国际品牌的五星级酒店高端酒店业主以建筑师施工团队1、酒店管理,15,擎漱差栗泥损贷吝夸亦暇锚州厢芳翟歼已捌耍唉涉钨韩茹恼雹逗褐比卞潭万科机电顾问选择万科机电顾问选择,擎漱差栗泥损贷吝夸亦暇锚州厢芳翟歼已捌耍唉涉钨韩茹恼雹逗褐比,16,国际品牌的五星级酒店,-机电顾问的工作价值,郑州某项目机房设计优化及成本对照表,面积（m）