,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,*,1.1,、行业概述,饲料,通俗讲，就是饲养动物食物的总称。（专业分法,形态、饲用价值、适用对象、加工工艺,）,饲料产业是两头在外的,产业,，它上游依托种植业，下游服务养殖业,（粮食保障,-,肉类需求，从,1980,年到,2008,年的,28,年间，我国粮食产量年递增率仅为,1.8%,，饲料产量年递增率高达,18.8%,）,中国现代饲料工业发展始于七十年代末，晚于西方,70,余年。如今，我们用,30,年的时间建成了一个完整的饲料工业体系，饲料产量连续,19,年稳居世界第二，连续六年产量超过亿吨；目前除蛋氨酸以外的氨基酸和所有维生素产品不仅全面实现国产化，而且占国际市场份额达,50%,左右。,2024/11/20,1,1.1、行业概述饲料通俗讲，就是饲养动物食物的总称。（专,行业概述,饲料工业的崛起，推动了畜牧业生产方式的转变。带动了养殖业规模化、集约化经营，提高了农业的综合效益。,2010,年，我国肉类总产量,7925,万吨，连续,21,年居世界第一；禽蛋总产量,2765,万吨，连续,26,年居世界第一；奶类总产量,3748,万吨，居世界第三。,工业饲料总产量已连续,6,年突破,1,亿吨，,2010,年，达到,1.62,亿吨。年产,50,万吨的饲料企业或企业集团达,30,家，产量占全国总产量的,43%,。,“国家将继续采取优惠政策，改善宏观环境，以促进食品行业、饲料行业的发展。可以预期，在下个世纪，饲料工业仍将以较快的速度继续前进，饲料工业仍然是一个朝阳工业”,“中国饲料工业终身贡献奖”获得者白美清,2024/11/20,2,行业概述饲料工业的崛起，推动了畜牧业生产方式的转变。带动了养,1.2,、饲料行业特性,(1),、饲料业本身属于食品业，饲料,安全问题,突出。饲料本身的安全是生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。,(2),、饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件。,(3),、人口的增长仍是推动饲料产量增加的主要因素,(,而不是动物产品人均消费量的增加，但,鸡肉,除外,),。即使在国内需求疲软的情况下，肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。,2024/11/20,3,1.2、饲料行业特性(1)、饲料业本身属于食品业，饲料安全问,饲料行业特性,(4),、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。本行业产品具有同质性，品牌竞争和价格竞争是市场竞争的主要手段。,(5),、行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容易。,2024/11/20,4,饲料行业特性(4)、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求,2024/11/20,5,起步阶段（,19751984,年）,特征：,暴利初始期,粮食单产制约，计划经济时代，缺乏发展基础,典型事例：,1,、北京红星现代化养鸡场；,2,、,1974,年上海江桥公社“大象”牌饲料；,3,、,1976,年引进匈牙利成套设备；,4,、国务院颁布,1984-2000,年饲料工业发展纲要,1.3,、中国饲料工业发展历程,2023/10/75 起步阶段（19751984年）1.,2024/11/20,6,高速发展阶段（,19852000,年）,特征：模式克隆快速扩张,1,、饲料产量、企业数量大发展；,2,、涵盖饲料原料工业、添加剂工业、机械加工工业、支持体系完整的饲料工业体系逐步形成。,典型表现：,1,、饲料添加剂工业开始起步，九十年代末，添加剂中维生素、氨基酸、矿物质饲料等产品基本实现自给。,2,、,1991,年，全国配合饲料产量达到近,3500,万吨，跃居世界第二；,3,、到,1999,年，基本建成了完整的饲料工业体系，饲料产品总产量近,7000,万吨，在全国统计的,38,个工业行业中排名第,16,位。,2023/10/76,2024/11/20,7,整合提升阶段（,2000,年开始）,特征：整合淘汰,1,、饲料管理进入法制化轨道；,2,、产能过剩、原料涨价，行业利润下滑；,3,、中小企业生存艰难，外资大举进入中国市场，企业的兼并、重组随加快,4,、要求高质量、高品质、高安全的饲料产品。,典型事件、表现：,1,、国务院颁布,饲料和饲料添加剂管理条例,，为贯彻,条例,，农业部先后出台了,8,项配套管理制度和,12,项行政许可及规范性文件；全面实施饲料安全工程。,2,、一批年产,100,万吨以上的大型饲料企业集团开始引领市场发展。,3,、区域内优势企业拉大与对手的差距；,2023/10/77整合提升阶段（2000年开始）,1.4,、行业现状,-2010,年,全国商品饲料总产量,1.62,亿吨，同比增长,9.4%,，配合饲料产量占总产量比重达到,80.0%,，浓缩饲料比重为,16.6%,添加剂预混合饲料占,3.4%,。配合饲料产量同比增长,12.5%,；浓缩饲料产量同比下降,1.4%,；添加剂预混合饲料产量同比下降,2.2%,。从品种看，猪饲料引领增长，其它饲料品种均衡发展。,东部地区饲料总产量占全国饲料总产量的,59.0%,；中部地区饲料总产量占全国饲料总产量的,22.5%,。西部地区饲料总产量为,2994,万吨，占全国饲料总产量的,18.5%,；,2024/11/20,8,1.4、行业现状-2010年全国商品饲料总产量1.62亿吨，,行业现状,突破千万吨的省份由上年的,4,省增加到,5,省。分别为,:,广东省（,1881,万吨，同比增长,7.3%,）、山东省（,1820,万吨，同比增长,8.5%,）、河南省（,1154,万吨，同比增长,10.3%,）、辽宁省（,1123,万吨，同比增长,8.2%,）、河北省（,1086,万吨，同比增长,19.4%,）。以上,5,省产量达,7064,万吨，占全国总产量,43.6%,。,全国饲料加工企业,10843,家（,2009,年为,12291,家），同比减少,1448,家，下降幅度为,11.8%,。,饲料企业年末职工人数为,62.1,万人，同比增长,8.8%,。大专以上学历的职工数为,23,万人，占职工总人数的,37.0%,。技术工种,67160,人，同比增长,7.1%,。,2024/11/20,9,行业现状突破千万吨的省份由上年的4省增加到5省。分别为:广东,1.5.1,、竞争历程,手段变化：,产量领先阶段,技术领先阶段规模领先阶段营销领先阶段效率领先阶段。,竞争阶段：,产量竞争阶段,（,1979年-1996年,）,质量竞争阶段,（,1997年至2000年,）,服务竞争阶段,（,2001年至2005年,）,品牌竞争阶段,（,2006年至今,）,产业链竞争阶段,（即将到来）,2024/11/20,10,1.5.1、竞争历程手段变化：2023/10/710,1.5.2,、饲料行业面临环境挑战,（,1）由于能源、运输、人力成本上升的影响，饲料原料价格的不确定,；,（2）受养殖业周期性波动和集约化程度加快，畜禽疫情透明度的增加，导致饲料市场的不确定性大大增高,；,（,3,）尽管散养户与规模养殖场并存将长期存在，但规模养殖场所占的比例正在不断增加，为饲料企业带来了崭新的机遇和更大的挑战。,因此，饲料行业出现了原料和畜产品价格上涨与饲料价格上涨不同步、不匹配的现象，的饲料企业,“两头受气”,；,饲料企业竞争的主要矛盾已经转变为大企业之间的竞争，竞争的层次逐步升高，新一轮的产业整合、高层次淘汰赛已经开始。,2024/11/20,11,1.5.2、饲料行业面临环境挑战（1）由于能源、运输、人力成,1.5.3,、当前市场竞争的主要形式,上下游产业链扩张,整体产业链：江西正邦、中粮,鸡产业链：温氏、六合、亚太中慧,猪产业链：唐人神、希望、,鱼产业链：通威、海大；虾产业链：恒兴,品种专业化,乳猪料：安佑、双胞胎,猪料：扬翔、大北农,集团化、规模化扩张,新希望、六和、禾丰,2024/11/20,12,1.5.3、当前市场竞争的主要形式上下游产业链扩张2023/,1.6.1,、未来饲料行业发展背景,虽然肉食消费随人口增加呈现刚性需求，但,食品安全与品质,的要求决定了中国养殖行业的重大变革即将开始，我国养殖业由单纯追求数量型向,“数量质量,+,效益生态”,方向转变的速度将会加快，,标准化、规范化,的养殖要求，决定了饲料企业未来会逐步成为大型养殖企业的加工厂，未来时期，概括来讲就是：,大发展、大竞争、大淘汰,2024/11/20,13,1.6.1、未来饲料行业发展背景 虽然肉食消费随,1.6.2,、饲料行业发展趋势,1,、品牌化,（想想商标后面的东西）,2,、规模化,（兼并重组、资本运作）,3,、产业化,（今后很难有单一的商业化肉鸡饲料生产者，必须实行从育种到孵化、饲料供应到防疫灭病、养殖到屠宰到肉品加工的产业一体化经营。肉鸡业的这一趋势也将推行到猪、蛋鸡以及反刍动物的生产领域,）,4,、专业化,（专注，杀开血路）,5,、精益化,（渠道扁平、服务营销、销售半径缩短、客户规模扩大）微利化加剧，竞争 从产品转入价值链。从单一的饲料生产转向为广大养殖户提供解决方案，能否为养殖户提供更高价值的服务成为致胜的关键；,2024/11/20,14,1.6.2、饲料行业发展趋势1、品牌化（想想商标后面的东西）,3.2,、职场建议,清晰自己的,目标,哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：,2024/11/20,15,3.2、职场建议清晰自己的目标2023/10/715,结果：,有清晰且长期 的目标,有清晰但短期 的目标,有较模糊目标,无目标,3%,10%,60%,27%,结果：有清晰且长期 的目标有清晰但短期 的目标有较模糊目标无,25,年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,3%,10%,60%,27%,25,年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向,薪水,员工所得,薪水是个人品牌的影子！没有钱的原因是在于自已没有品牌。,3.2,、职场建议,明确自身,定位,个人品牌,薪水员工所得 薪水是个人品牌的影子！没有钱的原,3.2,、职场建议,开始尝试管理两类资源,1,、时间,2,、金钱,2024/11/20,19,3.2、职场建议开始尝试管理两类资源2023/10/719,3.2,、职场建议,心态决定一切,行动,2024/11/20,2