单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 进出口商品的价格,第一节 定价方法,第二节 计价货币的选择,第三节 佣金和折扣的运用,第四节 商品报价,第五节 成本收益核算,第一节 定价方法,固定价格法,交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。,非固定价格法,待定价格法,国际贸易合同暂时不确定商品价格约定未来定价机制,暂定价格法,国际贸易合同约定暂时价格交货前确定最终价格,滑动价格法,国际贸易合同约定基础价格交货时或交货前按工资和原材料价格变动指数确定最终价格。,一、计价货币的种类,出口国货币,进口国货币,第三国货币,二、选择计价货币应注意的问题,自由兑换,无政治风险,行业习惯,币值相对稳定,第二节 计价货币的选择,三、规避和减小汇率风险的具体办法,出口业务,“,硬币,”,或,“,强币,”,（升值趋势）本币将贬值收入更多本币规避汇率风险；,进口业务,“,软币,”,或,“,弱币,”,（贬值趋势）本币将升值支付更少本币规避汇率风险；,出口业务如果买方坚持使用,“,软币,”,计价卖方适当提高出口价格间接减小汇率风险；,进口业务如果卖方坚持使用,“,硬币,”,计价买方适当降低进口价格间接减小汇率风险；,不同合同交替使用,“,硬币,”,和,“,软币,”,减小汇率风险。,第三节 佣金与折扣的运用,一、佣金,（,Commission,）,（一）,佣金的含义及种类,佣金是指中间代理商为买卖双方介绍交易或代买代卖而收取的一定报酬。,包括：销售佣金和采购佣金,（二）佣金的规定方法,1.,用文字表示,“,每码,200,美元,CFR,香港，包括,2.5%,佣金,”,2.,用绝对数表示,“,每公吨付佣金,25,美元,”,（三）佣金的计算方法,1.,按,FOB,价计算,例如：,CIF,价格为,1000,美元，运费和保险费分别为,100,美元和,10,美元，佣金率,2.5%,。,佣金（,1000,100,10,）,2.5%,22.25,（美元）,2.,按成交价计算,例如：,CIFC2.5%,的价格为,1000,美元，,佣金含佣价,佣金率,1000,2.5%,25,（美元）,注意：在实务中，很少按,FOB,价计算，大多按成交价计算。,（四）佣金的支付,出口商收到全部货款另行支付佣金中间商,注意：提前签订佣金书面协议,案例：中国,A,公司拟出口化妆品到沙特，正好沙特某中间商主动来函表示愿意为推销该化妆品提供服务，并要求按每笔成交金额的,5%,收取佣金。不久，经该中间商的联系帮助，,A,公司与沙特,B,公司达成总金额,5,万美元的出口交易，装运期为订约后,2,个月内从香港装运，并签订了贸易合同。合同签订后，该中间商来电要求,A,公司立即支付,2500,美元的佣金。,A,公司复电：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。,二、折扣,(,Discount),（一）折扣的含义及其种类,又称,“,价格优惠,”,，是指卖方按照原价给予买方或中间商一定的价格减让。,数量折扣,现金折扣,促销折扣,（二）折扣的规定办法,文字表示,例如：,“,每打,200,美元,CIF,纽约减,1.5%,折扣,”,绝对数表示,例如：,“,每打折扣,3,美元,”,（三）折扣的计算,按商品数量计算,折扣金额商品数量,单位商品折扣额,例如：每件商品折扣,5,美元，共,2000,件商品。,折扣金额,2000,5,10000,（美元）,按发票金额计算,折扣金额发票金额,折扣率,例如：发票金额为,5000,美元，折扣率为,2%,。,折扣金额,5000,2%,100,（美元）,（四）折扣的支付方法,进口商主动从货款中扣除,例如：应付货款,8000,美元，按约定，卖方应给予买方,200,美元的现金折扣。,则买方实际应支付的款项,8000,200,7800,（美元）,第四节 商品报价,（一）单价的四个部分,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,例：,350 PER M/T CIF LONDON,。,每公吨,350,英镑,CIF,伦敦,（二）,FOB,、,CFR,、,CIF,三种贸易术语的构成,成本,（,cost,）,商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。,费用,（,expenses/charges,）,出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。,预期利润,（,expected profit,）,在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。,FOB,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,+,国外运费（,F,）,=FOB,价,+F,CIF,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,+,国外运费（,F,）,+,国外保险费（,I,）,=FOB,价,+F+I=CFR,价,+I,（三）价格术语之间的换算,FOB,CFR,F CIF,I,CFR=FOB+,运费,FOB=CFR-,运费,CIF=CFR+CIF,（,1,投保加成率）,保险费率,=CFR 1,（,1,投保加成率）,保险费率,CFR=CIF 1,（,1,投保加成率）,保险费率,FOB=CIF-,保险费,-,运费,=CIF-CIF,（,1,投保加成率）,保险费率,运费,我方对外报价商品每公吨,USD1200.00 CFR SINGAPORE,，外商要求改报,CIF SINGAPORE,，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为,0.66%,与,0.34%,，问我方应报多少？,CIF=CFR1,（,1,投保加成率）,保险费率,=12001-(1+10%),（,0.66%+0.34%,）,=USD1213.35,退税收入,=,出口商品购进价（,含增值税,）,（,1+,增值税率）,退税率,第五节 成本收益核算,一、,出口换汇成本,出口销售外汇净收入（美元）,出口总成本（人民币）,出口商品换汇成本,=,出口总成本,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口总成本,（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,定额费用,=,出口商品购进价（,含增值税,）,费用定额率,分析：出口换汇成本,外汇牌价 说明,盈利,二、出口商品盈亏率,出口盈亏额,：,是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损,。,出口盈亏率,=,（出口销售人民币净收入,-,出口总成本）,/,出口总成本*,100%,计算：,某商品出口总成本为,68000,元人民币，出口后，外汇净收入为,8400,美元，如果当时中国银行的外汇牌价为,100,美元合人民币,650,元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。,三、出口创汇率：（外汇增值率）,出口创汇率的概念：出口成品外汇净收入减去原料外汇成本与原料外汇成本的比率。用于进料加工，来料加工计算外汇增值率。,出口商品创汇率（外汇增值率）,（出口商品外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本,100%,