单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,四大人群增员话术,目 录,家庭主妇,营销人员,私营业主,专业人士,工作趋向话术,1,、增员家庭主妇的要点,特 点：,时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大,2.,赞美点：,从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心,3.,道明来意：,本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还,能从事一份独立的属于自己的事业,4.,所需时间：,20-30,分钟,5.,面谈好处：,1,）工作中的女人是最美丽的；,2,）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。,1,、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？,2,、你打算一辈子待在家里吗？,3,、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？,4,、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？,5,、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？,6,、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？,7,、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？,8,、日常休闲都是怎样安排的？,9,、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？,2,、搜集资料的问题,家庭主妇,营销人员,私营业主,专业人士,工作趋向话术,目 录,1,、特点：,容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增,2,、赞美：,A,、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您,介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业,B,、张先生，改革开放以来，有,5,次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。,1,、增员要点,（,1/2,）,3,、道明来意：,A,、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些,B,、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业,4,、面谈好处：,你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作,1,、增员要点,（,2/2,）,您满意您现在的这份营销工作吗？,每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？,现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？,你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？,选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？,你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？,那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？,以目前情况看，你预估,5,年后你的事业会达到那个程度？,身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？,2,、搜集资料的问题,家庭主妇,营销人员,私营业主,专业人士,工作趋向话术,目 录,1,、增员要点,（,1/2,）,特 点：,1,）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。,2,）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定,2,、赞美铺垫：,真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？,3,、道明来意：,今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法,4,、流程内容：,你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入,很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时,候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本,生意,5,、面谈好处：,让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个,做生意的选择,1,、增员要点,（,2/2,）,家庭主妇,营销人员,私营业主,专业人士,工作趋向话术,目录,1,、增员要点,特 点：,1,）沟通表达能力较好，有耐心；,2,）企图心不强、好面子；,3,）收入单一,2.,赞 美：,教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出,3.,道明来意：,来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业,4.,好 处：,了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运,2,、面谈问题,1,、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？,2,、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？,3,、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？,4,、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？,5,、以你现在的发展，你觉得,5,年、,10,年后你的事业会达到哪个程度？,6,、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？,7,、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？,8,社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗,?,家庭主妇,营销人员,私营业主,专业人士,工作趋向话术,目录,1,、金钱型,1,、你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？,2,、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？,3,、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？,4,、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？,5,、未来的,3,年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗,?,6,、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到,10,万、,20,万甚至更高？,7,、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？,8,、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？,2,、荣誉型,1,、你这个工作打算干到退休吗？,2,、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？,3,、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？,4,、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？,3,、权利型,1,、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才,2,、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付,3,、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功,4,、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的,CEO,差不多,意愿百分百，方法无穷大,Thank you!,