单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,IT咨询事业部推广方案,2003年4月,IT咨询事业部推广方案2003年4月,问题一：我们要影响哪些人,目标：直接客户,CEO/CIO,信息部经理,企划部经理,问题一：我们要影响哪些人 目标：直接客户CEO/CIO信息部,2,直接客户的影响者,直接客户,实施咨询公司,产品供应商,管理咨询公司,培训公司,特殊关系人士,提供实施服务,业务机会,提供管理咨询,收益,更新观念,影响力,其他回报,购买产品,提供解决方案,课程学员,直接客户的影响者 直接客户实施咨询公司产品供应商管理咨询公司,3,问题二：影响他们什么？,他们需要的是什么？,我们需要的是什么？,他们能给我们提供什么帮助？,我们能给他们带来什么好处？,我们要强化他们对我们的什么印象？,问题二：影响他们什么？他们需要的是什么？,4,实施咨询公司,他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的,实施服务机会,我们需要什么：获得客户资源信息,他们能给我们的帮助：带来客户资源信息,我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单，,以满足客户信息化前期的需要,我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整,体性的规划能力、丰富实战经验,他们是谁：汉得、高维信诚,实施咨询公司,5,管理咨询公司,他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询,服务机会,我们需要什么：获得客户资源信息,他们能给我们的帮助：带来客户资源信息,我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨,询方面的不足,我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力,他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟,管理咨询公司,6,培训公司,他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提,高竞争力、带来更多生源,我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力,他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象,我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业务形象,我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训经验丰富,客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体性的策略及分析能力,他们是谁：,华通调查,培训公司,7,产品供应商,他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开发)、获得生源,我们需要什么：获得客户资源、提高知名度,他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名度,我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供学员讨论区、保持住一个圈子、猎头,我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态,他们是谁：,清华经管学院,产品供应商,8,特殊关系人士,他们需要什么：受欢迎的出版物,我们需要什么：提高知名度、专家形象,他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来潜在客户资源,我们能给他们的好处：出版物内容,我们要强化的印象：某个领域内的专家形象,他们是谁：,特殊关系人士,9,行业权威机构、专家,他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案例,我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑,他们能给我们的帮助：客户资源、背景,我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例,我们要强化的印象：案例丰富、方法专业,他们是谁：,行业权威机构、专家,10,媒体（平面媒体、网络媒体）,他们需要什么：热点话题、吸引受众的栏目、广告主资源,我们需要什么：提高知名度、专业形象、传播理念、获得客户资源、维护现有客户,他们能给我们的帮助：提高知名度、专业形象、传播理念、获得潜在客户资源、维护现有客户,我们能给他们的好处：提供热点话题、丰富栏目内容、广告主资源,我们要强化的印象：专业形象、理念先进、专家小组,他们是谁：,21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、IT经理人世界、经理人文摘,中国IT传播网、中国管理传播网、中华广告网、行销网、招聘网站,媒体（平面媒体、网络媒体）,11,问题三：哪些合作可能吸引他们？,哪些合作内容可行？,哪些合作方式可行？,我们要投入什么资源？,问题三：哪些合作可能吸引他们？哪些合作内容可行？,12,公关公司、广告公司,合作内容：,合作方式：,公司合作形式与个人合作形式、加价与返点、联合竞标、项目合作,投入资源：,IT咨询事业部,提供策略服务,公平竞争机会,协助参与竞标,我们,提供客户资源,提供业务机会,作为供应商,他们,公关公司、广告公司提供策略服务提供客户资源,13,培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构）,合作内容：,合作方式：,课程内容和讲师合作、项目合作,投入资源：,制作讲义人员、讲师、组织学员活动,制定培训课题,编制培训讲义,提供讲师授课,我们,招生,制作讲义,介绍讲师,他们,培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构）制定培训课题,14,市场调查公司、机构,合作内容：,合作方式：,公司合作方式、项目合作,投入资源：,IT咨询事业部,公平竞争机会,补充策略分析,共同选题,我们,提供客户资源,协作单位名称,作为供应商,他们,市场调查公司、机构公平竞争机会提供客户资源,15,MBA培训机构、IT专业教育机构（认证培训）,合作内容：,合作方式：,和教师私人合作、机构合作,投入资源：,编纂案例人员、讨论区斑竹、组织学员活动,提供案例分析,学员讨论区,我们,提供学员信息,课下交流话题,定期组织活动,介绍案例来源,他们,MBA培训机构、IT专业教育机构（认证培训）提供案例分析提,16,出版机构,合作内容：,合作方式：,合作出版、自费出版,投入资源：,书籍编译人员、出版策划人员、资金,书籍编译,撰写序言,书评,出版策划,自费出版？,我们,出版刊号,发行,他们,出版机构书籍编译出版刊号,17,行业权威机构、专家,合作内容：,合作方式：,个人合作,投入资源：,公司高层、IT咨询事业部、资金,实际案例,案例分析,研讨会,我们,参与研讨,发表观点,客户推荐,书评、序言,他们,行业权威机构、专家实际案例参与研讨,18,媒体（平面媒体、网络媒体）,合作内容：,合作方式：,专栏合作、频道链接、发表文章、软广告,投入资源：,专栏作者、文稿组织者、撰稿人、组织研讨活动、资金,热点话题,案例分析,组织专家研讨,提供专业圈子,我们,发表,组织讨论,提供专栏,他们,媒体（平面媒体、网络媒体）热点话题发表,19,问题四：如何影响他们？,我们希望他们看到什么？,用什么途径去围住他们？,需要内部什么样的支持？,什么人去做？,问题四：如何影响他们？我们希望他们看到什么？,20,热点讨论,案例分析,媒体曝光,商业合作,组织活动,可能会吸引他们的几个爆破点,热点讨论案例分析媒体曝光商业合作组织活动可能会吸引他们的几,21,可能会攻破他们的几种方式,远程制导,地面进攻,空降奇袭,巷战肉搏,立体组合战,可能会攻破他们的几种方式 远程制导,22,远程制导：,平面,媒体传播,专栏合作,网站,网站链接,网站开通E-DM通知,线下,私人交情,远程制导：,23,地面进攻：,平面,展开热点话题讨论,发表案例分析,网站,论坛展开讨论,开展小范围调查,线下,组织专家参加的专题研讨,聚会性质的活动,地面进攻：,24,空降奇袭：,平面,署名文章,贯能观点,内部发行物,网站,内部发行物E-DM,沙龙组织聚会,线下,交流活动,小型研讨,定期聚会,锁定并紧密跟踪目标,空降奇袭：,25,巷战肉搏：,线下,跟踪客户,商务洽谈,巷战肉搏：,26,关于网站规划,时事看台,行业热点,IT大事记,消费与竞争,环境分析,网上调查,理论前瞻,IT新知,经典书评,百家观点,精选案例,About Us,IT观念,服务流程,联系我们,各个行业的焦点事件,国内外IT领域大事,消费行为分析和竞争分析,产业环境对业务发展的影响分析,有关IT的新理论、新观点,书评、好书推荐,有关IT的各种理论、看法,贯能案例分析、热点案例分析,学员、媒体、客户,学员、媒体、客户,公关广告、市调、学员、媒体、客户,公关广告、学员、媒体、客户,公关广告、学员、媒体、客户,学员、客户,公关广告、学员、媒体、客户,公关广告、学员、讲师、媒体、客户,客户,文章内容,浏览者,关于网站规划 时事看台行业热点IT大事记消费与竞争环境分析网,27,Fun-Mkt.,馊点子,快乐IT,IT沙龙,大话IT,IT人,MBA专区,稀奇古怪的点子,下载Video、Flash专区,论坛,其人其实、自报家丑、照片曝光,讲师和学员的课外交流空间,公关广告、学员、讲师、媒体、客户,除专家、出版机构外所有人,除出版机构外所有人,坛子里的人,学员、讲师,文章内容,浏览者,Fun-Mkt.馊点子快乐ITIT沙龙大话ITIT人MBA,28,