,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,引言,通过开展开业庆典等一系列的活动，传达美嘉美的品牌特点，整合前期品牌宣传的资源，创造美嘉美隆重开业的轰动效应，充分利用活动人气烘托气氛，增强消费者对品牌的知名度和信誉度，使客户进一步认识、了解美嘉美。以便更好的吸引广大媒体的关注和支持，特为美嘉美鞋店开业活动针对性的制定一系列策划及营销方案，奠定远瞻长期发展观的坚实基础。,【前,期,期宣,传,传手,段,段】,1,、报,纸,纸,2,、电,视,视台,（电,视,视广,是,是市,场,场推,广,广中,的,的杀,伤,伤力,最,最重,要,要的,武,武器,圈类,有,有三,十,十秒,定,定江,山,山之,说,说）,4,、,DM,单广,告,告单,5,、宣,传,传车,及,及公,交,交车,车,车身,广,广告,6,、手,机,机、,小,小灵,通,通短,信,信广,告,告,7,、路,牌,牌、,公,公交,站,站台,（,（可,取,取）,8,、低,碳,碳徒,步,步游,9,、制,造,造新,闻,闻,（前,期,期设,点,点进,行,行招,聘,聘培,训,训,前,前期,为,为公,益,益事,业,业,做成,绩,绩）,3,、广,播,播电,台,台,营销,手,手段,1,、与,合,合作,伙,伙伴,进,进行,商,商品,合,合推,广,广,2,、利,用,用消,费,费者,小,小便,宜,宜的,心,心理,建,建设,组,组织,朋,朋友,进,进行,团,团购,3,、利,用,用自,生,生橱,窗,窗做,装,装饰,、,、一,系,系列,pop,DM,单进,行,行强,力,力推,广,广,4,、开,业,业前,一,一天,大,大型,歌,歌舞,晚,晚会,预,预热,提,提示,开,开业,庆,庆典,的,的人,气,气观,效,效率,5,、消,费,费金,额,额达,到,到一,定,定数,额,额、,售,售予,终,终身,贵,贵宾,卡,卡以,促,促销,手,手段,为,为主,消,消费,互,互动,或,或,固,固定,发,发放,贵,贵宾,卡,卡数,量,量,6,、开,业,业当,天,天店,内,内外,的,的装,饰,饰和,布,布置,、,、,不,不惜,一,一切,为,为求,开,开业,阵,阵势,轰,轰,动,动,大,大气,、,、,圆,圆满,坚,坚定,可,可持,续,续发,展,展观,的,的商,业,业模,式,式,、,、长,期,期站,稳,稳区,域,域行,业,业的,龙,龙头,领,领先,地,地位,、,、,为,为下,一,一步,营,营销,手,手段,在,在消,费,费者,心,心理,占,占位,积,积需,跟,跟好,的,的优,势,势,市场,营,营销,数,数据,构,构成,公,公式,1,、营,业,业额,：,：交,易,易数,x,平均,值,值交,易,易单,价,价,2,、交,易,易客,数,数：,人,人流,客,客数,x,顾客,入,入店,率,率,（入,店,店客,数,数除,以,以人,流,流客,数,数）,x,顾客,交,交易,机,机率,(,交易,客,客数,除,除以,入,入店,客,客数,）,）,3,、平,均,均交,易,易客,单,单价,：,：平,均,均购,买,买商,品,品数,x,商品,平,平均,单,单价,由,由,1.2.3,可得,知,知,4,4,、营,业,业额,=,人流,客,客数,x,顾客,入,入店,机,机率,x,顾客,交,交易,机,机率,x,平均,购,购买,商,商品,数,数,x,购买,平,平均,单,单价,由上,述,述公,式,式分,析,析若,提,提高,商,商业,营,营业,额,额、,从,从这,五,五个,因,因素,着,着手,分,分析,前,前两,项,项为,营,营销,推,推广,问,问题,、,、属,于,于前,期,期策,划,划不,达,达标,广,广,告,告资,金,金投,放,放不,够,够导,致,致人,流,流量,进,进店,率,率不,高,高,这,这属,于,于后,遗,遗症,、,、,后,后三,项,项属,于,于公,司,司内,部,部问,题,题,管,管理,的,的加,强,强、,开,开业,是,是个,契,契机,把,把握,机,机会,一,一鸣,惊,惊人,将,将是,另,另一,高,高峰,的,的起,点,点,针对,性,性市,场,场分,析,析数,据,据,近几,年,年来,鞋,鞋业,的,的发,展,展出,现,现了,一,一个,转,转折,点,点、,洗,洗牌,如,如大,浪,浪淘,沙,沙潮,起,起潮,落,落者,不,不计,其,其数,、,、,最,最大,的,的问,题,题还,是,是业,绩,绩如,何,何提,升,升突,破,破上,。,。就,贵,贵公,司,司而,言,言不,单,单关,注,注业,绩,绩的,突,突破,，,，更,在,在于,企,企业,品,品牌,的,的发,展,展推,广,广、,企,企业,文,文化,信,信誉,建,建设,。,。从,数,数据,和,和经,营,营不,振,振的,原,原因,分,分析,开,开始,，,，找,出,出下,滑,滑的,各,各个,层,层面,的,的,原,原因,，,，分,清,清主,次,次，,再,再针,对,对性,一,一一,击,击破,。,。销,售,售或,效,效率,率,率不,高,高，,等,等于,导,导购,员,员销,售,售技,巧,巧欠,缺,缺，,进,进店,率,率不,高,高，,等,等于,区,区域,认,认可,度,度、,品,品牌,宣,宣传,度,度不,够,够应,增,增强,，,，营,销,销手,段,段的,多,多元,化,化。,开,开业,是,是个,契,契机,，,，抓,稳,稳，,一,一鸣,惊,惊人,，,，另,一,一高,峰,峰的,起,起点,。,。,改善方式,：,：,(1),扩大单店,商,商圈范围,：,：广告、,促,促销、计,算,算机网络,行,行销、邮,购,购。,(2),培养基本,客,客户：建,立,立会员制,、,、建立顾,客,客卡。,2,顾客入,店,店比率：,鞋店既以,选,选定在人,潮,潮众多的,店,店址，面,对,对走过鞋,店,店店头的,消,消费者人,潮,潮，如何,吸,吸引他们,转,转弯进入,鞋,鞋店里,?,鞋店越吸,引,引他们，,顾,顾客入店,比,比率就越,高,高。而吸,引,引的方式,主,主要是塑,造,造鞋店独,特,特的魅力,与,与性格。,包,包括鞋店,的,的外观形,象,象、鞋店,橱,橱窗美化,、,、店头展,示,示、促销,活,活动、商,品,品服务机,能,能的多样,化,化。,改善方式,：,：,(1),鞋店的外,观,观形象：,鞋,鞋店的外,观,观形象代,表,表鞋店本,身,身的格调,与,与文化，,也,也暗示着,出,出入该鞋,店,店的顾客,的,的品味，,因,因此鞋店,外,外观形象,是,是提高顾,客,客入店比,率,率的第一,要,要素。,(2),鞋店橱窗,美,美化：鞋,店,店的外观,形,形象可以,吸,吸引,20,公尺以外,的,的街上行,人,人，而在,5,O,公尺之内,的,的顾客就,必,必须靠鞋,店,店橱窗美,化,化来吸引,，,，布置是,否,否具备美,感,感、创意,?,有无作流,行,行提案,?,是橱窗美,化,化的考虑,要,要点。,(3),促销活动,：,：差别利,益,益大的店,头,头促销活,动,动可以立,即,即打动过,往,往行人的,心,心，唤起,他,他们的购,买,买需求。,例,例如台湾,鞋,鞋店在店,头,头摆的特,价,价零码鞋,，,，往往就,能,能吸引往,过,过行人停,住,住脚步来,注,注意，或,者,者有些运,动,动鞋店会,在,在店头摆,出,出特价花,车,车，都会,产,产生效果,。,。,3,顾客交,易,易比率：,顾客被吸,引,引进入鞋,店,店后，如,何,何引起顾,客,客的购买,动,动机并使,其,其落实购,买,买行动，,将,将决定交,易,易比率的,高,高低。进,来,来的顾客,有,有十人，,而,而这十人,中,中又有多,少,少人会掏,钱,钱买鞋,?,这就是顾,客,客交易比,率,率。,其中牵涉,到,到的因素,包,包括商品,构,构成、商,品,品展示与,演,演出，还,有,有店员的,联想思维,是,是在原先,并,并不相关,的,的事物之,间,间，搭起,一,一座由此,及,及彼的桥,梁,梁，将表,面,面看来互,不,不相关的,事,事物联系,起,起来，从,而,而达到创,造,造性思维,的,的界域。,这,这种联想,思,思维，可,以,以使自己,以,以往的经,验,验为新的,创,创造性思,维,维服务。,在,在公关策,划,划中，当,我,我们为某,个,个问题所,困,困扰的时,候,候，也可,以,以受某一,事,事物的启,发,发而想到,另,另一事物,。,。这种联,想,想的形式,，,，或由于,事,事物在时,间,间上和空,间,间上接近,而,而形成，,或,或由于事,物,物具有相,似,似的特点,而,而形成，,或,或由于对,比,比关系，,因,因果关系,而,而形成。,我,我们通常,说,说的由此,及,及彼、举,一,一反三就,是,是指的这,种,种情形。,联想思维,法,法,训练,图形想象,：,：尽可,能,能多地列,出,出与菱形,相,相象的物,品,品,假象性推,测,测：假,如,如世界没,有,有电,缺点列举,思,思维训练,：,：尽可,能,能多地列,出,出运动鞋,的,的缺点,愿望列举,思,思维训练,：,：尽可,能,能多地列,出,出年轻人,的,的愿望,回忆,公关策划,的,的原则？,可行性,目的性,整体性,灵活性,创新性,传说有一,群,群老鼠，,他,他们为了,降,降低被猫,捕,捕杀的机,会,会，开了,一,一个家族,会,会议，会,上,上，一个,“,“聪明”,的,的幼鼠提,议,议在猫的,脖,脖子上挂,一,一个铃铛,，,，这样的,话,话，一旦,猫,猫有动静,，,，他们就,会,会听到铃,铛,铛的响声,，,，大家就,可,可以“闻,铃,铃而逃”,，,，不少老,鼠,鼠对此建,议,议表示赞,同,同，认为,这,这是一个,在,在好不过,的,的办法。,但,但是，一,只,只年长的,老,老鼠的声,音,音打断了,他,他们欢呼,，,，“这个,办,办法很好,，,，但是由,谁,谁去挂这,个,个铃铛呢,？,？”众鼠,哑,哑然。是,呀,呀，谁去,挂,挂呢？,老鼠和猫,二次世界,大,大战期间,，,，由于同,盟,盟国的封,锁,锁，英伦,三,三岛主要,靠,靠海外补,给,给，但许,多,多商船在,海,海上遭到,敌,敌机轰炸,、,、扫射而,沉,沉没。为,了,了对付敌,机,机，一些,商,商船装上,了,了高射炮,和,和高射机,枪,枪，敌机,飞,飞到上空,就,就开枪放,炮,炮，但命,中,中率很低,，,，基本上,是,是“放空,炮,炮”，这,就,就引起了,在,在商船上,装,装高射枪,炮,炮是否值,得,得的争论,。,。从统计,资,资料看，,高,高射炮不,射,射击时，,敌,敌机投弹,命,命中率为,13,，商船,被,被击沉的,比,比例为,1,4,，而高射,炮,炮射击时,，,，敌机投,弹,弹的命中,率,率为,8,，商船,被,被击沉的,比,比例为,1,10,，显然，,在,在商船上,安,安装高射,武,武器，造,成,成了敌机,飞,飞行员的,恐,恐慌与紧,张,张，达到,了,了保护商,船,船的目的,，,，人们对,这,这个问题,的,的争论，,主,主要是目,标,标概念不,明,明确，这,个,个目标的,实,实质是保,护,护商船而,不,不是击落,敌,敌机。因,此,此只要在,商,商船上安,装,装高射武,器,器，能吓,唬,唬敌机，,使,使商船被,击,击沉的比,例,例大大减,小,小，就达,到,到了既定,目,目标，这,就,就是目标,的,的实质。,公共关系,策,策划的技,巧,巧,制 造,新,新 闻,借 冕,增,增 誉,小 题,大,大 做,以 攻,为,为 守,以 诚,换,换 诚,宁 为,鸡,鸡 头,所谓“制,造,造新闻”,，,，也称“,策,策划新闻,”,”，是指,社,社会组织,或,或个人在,尊,尊重事实,、,、不损害,公,公众利益,的,的前提下,，,，有目的,地,地策划、,组,组织、举,办,办具有新,闻,闻价值的,事,事件，制,造,造新闻热,点,点，争取,报,报道机会,，,，通过新,闻,闻媒介向,社,社会传播,，,，以达到,吸,吸引公众,注,注意，扩,大,大组织知,名,名度和影,响,响力的目,的,的。它具,有,有新、奇,、,、特的特,点,点，并必,须,须符合新,闻,闻规律，,要,要真实可,靠,靠，不允,许,许编造事,实,实、欺骗,舆,舆论。这,是,是公共