,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,草帽图-课件,1,学习目标,熟练运用,“一图三三法”,促成签单,学习目标熟练运用“一图三三法”促成签单,2,知识点,1,、草帽图沟通话术（,一图,),2,、三三法则(,三三法,）,3,、保险理念沟通话术。,知识点1、草帽图沟通话术（一图),3,一图：草帽图，引导保险十收入损失险,某某，来到人保以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，,这是我们的生命线，,从,0,岁出生开始，到这里老去.人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？,一图：草帽图，引导保险十收入损失险某某，来到人保以后，我了解,4,草帽图讲解：,从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，,就是支出线,，我们的一生就是,一个漫长消费过程,，您认同吗？,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,草帽图讲解：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们,5,草帽图讲解：,但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从,25,岁到,60,岁期间，,这是我们的收入线,。,伴随着经验的增长和学识的增加，,收入会逐渐上升,；但到退休以后，我们的,收入会急剧的下降,，您说对吗？,草帽图讲解：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60,6,草帽图讲解：,从,25,岁到,60,岁，我们真正能赚钱的时间,仅仅,35,年左右,，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，,我们称它为财富蓄水池。,草帽图讲解：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年,7,草帽图讲解：,不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，,一个是疾病，另一个是意外,。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了,两个漏洞,，我们辛苦积累的财富会,源源不断的流失,。,草帽图讲解：不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一,8,草帽图讲解：,我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，,就要去赡养他们,，,您说是吗？现在，,我们有了自己的家庭，,与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以,抚养孩子,也是您的责任。,草帽图讲解：我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年,9,草帽图讲解：,您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要,15,元，假定一天吃饭平均花费,30,元，一年,365,天，,20,年的时间，仅吃饭我们就要花费近,22,万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近,50,万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？,草帽图讲解：您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普,10,草帽图讲解：,所以，我们必须在挣钱的时候,需要做好充足的准备,。您说对吗？而,保险,能够为您做好,充足的人生保障与理财规划,，帮助您,规避无法预料的风险,，为您,解决资金的问题,，为您的,幸福家庭保驾护航。,（导入健康理念.）,草帽图讲解：所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您,11,三三法则：,三个发病的原因,三种治疗的方式,三种解决的方法,三三法则：三个发病的原因,12,三个发病原因：,1、日益恶化的环境；,2、工作压力的改变,3、饮食结构的改变,三种治疗方式：,第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏,第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏,第三种：就算生病，也是一种享受,三种解决方式：,第一种：一次性存款解决后顾之忧,第二种：20年间不间断定期存款,第三种：当你存入第一笔钱开始，就已经拥 有几十万的保障,三个发病原因：,13,我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达,69,种，,50,万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下,一个产品说明介绍：,一个产品说明介绍：,14,学习了一图三三法我们如何与客户沟通？,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,学习了一图三三法我们如何与客户沟通？万一网制作收集万一网,15,五个问题,1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？,2.但终究有一天我们都会老，对吗？,3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了，都免不了会生病，对吗？,4.而生病了就会花很多钱，对吗？,提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”,5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？,首先向客户提出五个问题,五个问题1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？2.,16,接下来，运用三三法则和产品说明介绍，引导出无忧一生，促成客户签单！,接下来，运用三三法则和产品说明介绍，引导出无忧一生，,17,