Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,9原则,冰柜,多点,地堆,主货架,便利,卖场,超市,百事中国区现代渠道陈列标准培训,百事中国区现代渠道陈列标准培训,培训课程,目的,掌握生动化陈列标准，用于培训灌瓶厂前线销售人员,生动化陈列的培训方法,培训技巧,培训方式,讲解、录像、练习、考试,培训后的工作,制定灌瓶厂的安装计划,举办生动化陈列培训课程,每月完成项目积分表按时发送至BU,操作标准,如何操作,为什么,培训课程目的操作标准如何操作为什么,主要内容,现代销售渠道概述,陈列重要性,生动化陈列的主体,陈列基本原则（九大原则）,卖场陈列标准指引,超市陈列标准指引,便利店陈列标准指引,生动化陈列执行标准最佳操作案例（BPT）,主要内容现代销售渠道概述,现代渠道概述,大卖场,超市,便利店,现代渠道概述大卖场,现代销售渠道的定义,客户类型,总营业,面积,#of SKU,规格数量,主营品类,其他,目标消费者,特点,仓储店,=2500M,2,10000-15000,食品，日用百货，化妆洗涤，大型家电，服装,量贩（大包装，多包装或以箱为单位）,自选配推车，10个以上收银台，空调恒温,驱车购买,定期,大卖场,=2500M,2,10000-15000,同上，但只有部分商品只卖大包装,自选配推车，10个以上收银机，空调恒温,以周为单位有计划购买,超市,=150M,2,3000-10000,同上，但家电为中小型，服装为内衣裤袜,但只有很少一部分商品卖大包装,自选配篮子，2个以上收银台机,有（或将有）生鲜冰柜,日常购买,住所附近,便利店,=200M,2,3000,同上，但无家电、服装,以即用包装为主,16-24小时营业,冲动消费,特殊消费群,折扣商店,200M,2,-500M,2,重要性,功效,超过每,100,位购物者进入门店，有多少人是在主要货架区购买,*,经过货架的购物者的%,被碳酸型饮料吸引的购物者的%,购物者转变为买主,*,=,主货架,冰柜,地堆,(饮料,小食区),端架,(饮料区,主通道),多点陈列,(收银口,小食区),冷冻区,合计功效,8.7,4.5,1.7,1.2,0.8,0.1,第一周调研,7.4,9.2*,1.7,1.5,0.7,-,第二周调研,10.7,1.3,1.6,0.8,1.0,0.1,调查结果一：生动化陈列的主体 重要性 功效*经过货架的购,生动化陈列的主体 主货架陈列,主货架陈列的定义,指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。,可口也主要放置在同一区货架。,基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。,生动化陈列的主体 主货架陈列主货架陈列的定义,调查结果二：,主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者,生动化陈列的主体 主货架陈列 重要性,调查结果二：生动化陈列的主体 主货架陈列 重要性,调查结果三：,口味,品牌,价格,是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素,生动化陈列的主体 主货架陈列 消费者购买决策树,调查结果三：生动化陈列的主体 主货架陈列 消费者购买,生动化陈列的主体 第二陈列,第二陈列,指除主货架以外，为促销百事产品所建立的各类地堆陈列与多点陈列。,地堆陈列是指在,主要销售区,的二个或以上卡板的堆头陈列,多点陈列是指在,各个销售区,少于二个卡板的各类陈列，包括端架、品牌货架、冰槽、包柱陈列等。,通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、增加主导产品销售，以及新产品推广的重要陈列方式。,跨区域的第二陈列会带来额外的销量。,生动化陈列的主体 第二陈列 第二陈列,生动化陈列的主体 第二陈列 消费者调查,生动化陈列的主体 第二陈列 消费者调查,生动化陈列的主体 冰柜陈列,定义,百事提供的冰柜中要求100陈列百事产品,冰柜是能确保百事产品的温度保持在0-5摄氏度，能带给消费者清凉、畅快无比的百事享受。,冰冻百事产品的提供即时饮用便利，可扩大消费群体及增加个人饮用量,提高百事品牌形象,生动化陈列的主体 冰柜陈列 定义,生动化陈列的主体 冰柜陈列 重要性,最近的调查显示，冰柜有接近4成的购买率,冰柜的存货量较主货架少，因此周转率非常高,根据最近RI调查第一周数据显示,生动化陈列的主体 冰柜陈列 重要性最近的调查显示，冰,陈列的基本原则,9原则,陈列的基本原则9原则,小组讨论,题目：你曾见过的最好的陈列具有什么特征？并请举例说明,时间：5分钟,分组：座位两旁，34人,讨论结果：每组提3点,小组讨论题目：你曾见过的最好的陈列具有什么特征？并请举例说明,陈列基本原则,最佳展示方位,横排品牌展示,最大陈列空间,垂直陈列产品,正面陈列产品,正确价格标签,有效运用宣传品,先进先出,陈列设备要整洁,陈列基本原则 最佳展示方位,陈列基本原则 (1)最佳展示方位,百事产品应该陈列在人流量最多，影响力最大的区域。,应该始终陈列在,人流流向的前端,需要抓住“冲动购买”的机会。,摆在前面的产品销得更快，它能刺激冲动性购买，增加销量,陈列基本原则 (1)最佳展示方位百事产品应该陈列在人流,陈列基本原则 (1)最佳展示方位 确定人流方向,陈列基本原则 (1)最佳展示方位 确定人流方向,陈列基本原则 (2)横排品牌展示,每一个百事产品在店内的陈列应遵循统一的标准：,即陈列顺序从左到右为：百事 七喜 美年达,同一包装的产品应陈列在一起,确保统一的陈列显现；全球化品牌的一致性,陈列基本原则 (2)横排品牌展示每一个百事产品在店内的,陈列基本原则 (3)最大陈列空间,百事产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间。,在百事产品所控制的陈列空间内,必须按下列标准给予每个品牌适当的陈列空间：百事:七喜:美年达=5:2:3,促销期间第二陈列的地堆陈列比例遵照中国区的陈列指引,增加陈列深度，预防断货,保证销售占有率。,陈列基本原则 (3)最大陈列空间 百事产品应该拥有大于,陈列基本原则 (4)垂直陈列产品,在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列,小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部,最大限度加强视觉效果与视觉冲击力,陈列基本原则 (4)垂直陈列产品在所有可能的情况下，所,陈列基本原则 (5)正面陈列产品,每一个包装的产品应正面面向消费者陈列,改善陈列整体呈现，突出品牌信息。,陈列基本原则 (5)正面陈列产品每一个包装的产品应正面,陈列基本原则 (6)正确价格标签,不正确的价格或没有价格的产品将难以销售,价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方,任何产品在减价或让利时，都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调,陈列基本原则 (6)正确价格标签 不正确的价格或没有价,陈列基本原则 (7)有效运用宣传品,使用任何有效传达“卖点”的宣传品。,店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促销信息的传达。,陈列基本原则 (7)有效运用宣传品使用任何有效传达“卖,陈列基本原则 (8)先进先出,产品周转由快到慢：冰柜第二陈列主货架,仓库,把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。,把生产时间最久的产品从销售慢的区域移到销售最快的区域。,把生产时间最久的产品移到销售区域中靠近消费者的位置。,保持产品品质,建立客户和消费者的忠诚度。,=,生产日期较近的产品,=,生产日期较久的产品,陈列基本原则 (8)先进先出产品周转由快到慢：冰柜,陈列基本原则 (9)陈列设备要整洁,保证任何陈列百事产品的货架、品牌陈列架、百事冰柜的清洁。,及时修复或更换破损产品,确保整洁,树立良好的公司产品形象。,确保陈列设备清洁，保证消费者安全饮用百事产品。,陈列基本原则 (9)陈列设备要整洁 保证任何陈列百事产,