按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,营业单位组织管理及个案分析,国泰人寿 新营展,吕进良 经理,第一单元:营,业,业单位组织管,理,理,一、组织管理,涵,涵义：,1、组织是一,种,种有机体，新,陈,陈代谢,在所难免。,2、组织强化,，,，战力提升。,3、组织扩展,，,，占领市场。,二、组织坚实,及,及训练计划：,1、育成率及,定,定着率。,(新人及低职,级,级人员),2、高职级人,员,员战力提升。,3、分级教育,实,实施。,4、专业化及,计,计算机化。,第二单元：营,业,业单位组织管,理,理规划,一、增员活动,计,计划与执行：,1、增员观念,之,之建立：,业务主管、营,销,销员。,2、增员流程,。,。,3、增员工具,及,及DM使用。,4、增员追踪,。,。,5、增员奖励,措,措施。,二、培育计划,：,：新进人员,1,、座位安排。,2、跟随见习,。,。,3,、干部陪同。,4、问题座谈,。,。,5、育成课程,安,安排。,6、晋升规划,。,。,三、职级晋升,规,规划：中低职,级,级人员,1、万年专三,的,的问题。,2、拟订职级,晋,晋升时间表。,3、强迫晋升,增,增加收入。,4、中级专业,测,测验认证取得,。,。,四、职涯发展,规,规划：高职级,人,人员,。,1、层次提升,：,自我管理层次,提,提升,至领导管理层,次,次。,2、新制发展,。,。,3、自我实现,及,及肯定。,第三单元：个,案,案分析,一、家庭聚会,：,：每月举办一,次,次。,1、主办单位,：,：展业区。,2、何时举办,：,：展业区自行,决,决定。,3、何地举办,：,：展业区自行,决,决定。,4、何种方式,：,：展业区自行,决,决定。,5、参加人员,：,：,6、成果评估,：,：,二、OPP,(创业说明会)举办,：每月,举办一次。,1、主办单位,：,营业单位。,2、何时、何,地,地举办,：,每月29日、,地,地点固定。,3、举办方式,：,办活动。,4、参加人员,：,5、成果评估,及,及后续追踪。,