单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标设定与达成,你可曾设定过目标,?,你的目标是否总能如愿以偿？,你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？,各种各样对于目标的理解,应付主管，应付公司,头脑发热，随意挥洒,碍于面子，立军令状,反正都要说，走形式吧,说归说，做归做,目标就是未来的现实,目标就是你前进的目的和方向,现代社会的文盲,没有目标的人,没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！,没有目标,任何风都不是顺风,世界上只有,3%,的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数,在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能,为什么要制定目标,想法决定做法，做法决定结果,有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；,有什么样的信念，你就选择什么样的态度；,有什么样的态度，你就会有什么样的思路；,有什么样的思路，你就会有什么样的行动；,有什么样的行动，就会有什么样的结果。,你是什么样的人，,取决于你想做什么样的人,你到底想要什么？,为什么想要？,通过努力能得到么,?,目标就是你未来的现实,什么是目标,?,人人都想成功，然而为什么,有的人,订立目标后一个一个都能,达成,？,而另外的,许多人,订立目标后，却常常,达不成,？,关键在于你到底有多么想要,关于目标的正确认知,设定目标的四大误区,将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果,含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上,依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息,根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,可以选择这样来做,(,人生,),事业,家庭,财富,朋友,健康,七年,拥有自己的公司,一个智慧美丽的老婆,一个健康聪明的儿子,固定资产,500,万,不同行业高层结交,8,个以上,身材健美,年轻,体力充沛,五年,生子,三年,结婚,一年,找到适合自己的女朋友,固定资产,20,万,六个月,遇到或介绍,存款,10,万,案例：,美国著名推销员的第一个月推销生涯所,面临的问题。,假如一个新人第一个月设定的目标是,10,件、,3,万标保，到月底最后一天的晚上,9,点钟，实际完成,8,件、,2.5,万。,在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创造者么,?,1.,看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。,2.,看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实，,但 永远做不到。,3.,看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，,也做不到。,4.,看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为,现实，成为奇迹创造者,!,所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。,设定及达成目标,理念到实务流程的转换,态度到技能的转换,目标设定至达成的程序设计,(,1,),第一步：,决定一定要成功，明确目标和成功的关系,第二步：,设定量化的目标并多角度论证,第三步：,达成此目标的好处,第四步：,我的起始点，现有条件、优势,第五步：,达成此目标的障碍和缺陷,第六步：,达成此目标所需要的知识和技能,第七步：,对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）,第八步：,解决缺陷和障碍的方法,第十步：,制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。,第十一步：,运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。,第十二步：,每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。,第十三步：,坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！,目标设定至达成的程序设计,(,2,),目标制定五要素,要素,内容,餐厅经理的目标示例,狭义的目标,1,、目标是什么？,实现目标的中心思想、项目名称,提高销售额、毛利,2,、达到什么,程度？,达到的质、量、状态,销售额,5000,万元,毛利,2000,万元,狭义的计划,3,、怎么办？,为了完成目标，应采取的措施、手段、方法,1,、在东部地区新开一家分店；,2,、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入,500,万元；,3,、通过服务品质管理将上座率提高,10,个百分点；,4,、什么时候,完成目标？,期限、预定计划表、日程表,1,月,30,日,17:00,2,月,28,日,17:00,5,、是否达成,?,完成成果的评价,实际销售收入,5500,万元,毛利：,1100,万元,目标达不成后问自己,五,个问题,1.,我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为,2.,我有没有做到每日规定的活动目标？,3.,我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？,4.,我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？,5.,我有没有就专业问题去请教他人？,我是一切的根源！,达不成目标，没有任何借口！,目标达不成的各种借口,没有即将成交的客户,某某人不可能买保险！？,我从外地来，客户资源少！,?,我做不到一日五访！？,说得好好的签单的客户变卦了,产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好,最近培训太多了，没有时间展业,总是开会，哪有时间,“想要”还是 “一定要”？,意愿有多强烈？,达不成怎样？,愿意付出什么样的代价？,100%,期望强度,不成功便成仁,不惜一切代价,细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎,行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情,在正确的时间做正确的事情,哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？,开完早会就上网聊天,嘴上说五访，永远不去做,约访客户不守约,该促成时反退缩,会上总说无增财，增财来时你不在,辅导新人只“叫”、“代”，没有“爱”“教”“练”,塑造你的团队性格。,让每一个团队成员养成达成目标的习惯,爱是一切行动力的根源,内心深处,的爱是你一切行动力的根源。,为什么,一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。,不愿奉献,的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。,没有爱心,的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。,我决定在我身上立即着手塑造,7,大习惯,每天有效拜访,4,个客户谈保险,1,个增财面谈,每天积累,3,个准客户新名单,每天上午,10,点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻,每天下午,6,点钟打,10,个约访电话,每晚,10,点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作,每天晚上,30,分钟读书时间,周末拜访客户，体会快乐营销,爱的承诺书,承诺人,：,我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以,这个世界上每天有很多人和我一样做很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多事情大都指向,不同的目标,，,而我所做的每一件事情都指向,同一个目标,，,所以我成功了！,柳传志,