单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2024/11/19,政府客户营销,目 录,第一部分 政府部门基础知识,第二部分 政府招商纵横谈,第三部分 城市投资价值蓝皮书,第四部分 政府客户服务分类及收费标准,第一部分 政府部门基础知识,中国五级政府架构,政府对国家的纵横管理,四大班子,政府领导级别,常委设置,庞大的秘书科,中国五级政府架构,中央,省级,地市级,县级,乡镇级,34个,332个,2862个,41636个,有且仅能有一个,政府对国家的纵横管理,一、纵向：产业、业务分类,农业部、工信部,国防部、新闻署,二、横向：区域、民族,各个省份,自治区、直辖市、特别行政区,部级大员,封疆大吏,四大班子,党、人大、政府、政协,党委是老大，管人；,政府管事；,人大监督；,政协议政,政府领导级别,1个国家元首,9大常委,25位中央政治局委员（副总理级）,200多位中央委员（省部级）,-国务院组成各部门一把手、各军种主要领导,100多位候补中央委员（级别不确定）,数十万级别的厅长、市长、县长、局长等实权派,数千万级别的各级政府官员,领导级别称呼,从小到大是 科处厅部,科级就是县里的各个局长镇长等,处级就是县委书记县长及市里的各个局长等,厅级就是市长及省里各个厅长等,部级就是省长及国务院各部门部长等,国家级正职、国家级副职；,省部级正职、省部级副职；,厅局级正职、厅局级副职；,县处级正职、县处级副职；,乡科级正职、乡科级副职。,各级政府的常委设置,中央领导,省级,市级,县级,注：省级及以下政府的政协主席不是常委,一般入常名单：,党委书记、,副书记,政府首脑、,政府常务副职领导,组织部长、,宣传部长、,纪委书记、,政法委书记,政府领导位置排序,1左为尊,2老二总是在老大的左边,9大常委设置及分工1,1胡锦涛是中共中央总书记，国家主席，中央军委主席。是国家元首。总书记是党的最高领导，排在第一自不必说。2吴邦国是全国人民代表大会常务委员会委员长。全国人大是我国最高权力机关，常委会为其常设机构，其委员长自然可以名列主席之后，为第二位。3温家宝是国务院总理，是我国行政机关最高领导，国务院由全国人大产生，在全国人大之下，所以国务院总理为第三位。4贾庆林是全国政协主席，政治协商会议是我党多党合作与政治协商政策的产物，我党民主政治建设的重要机关，故为第四位。5李长春是中央精神文明建设指导委员会主任，结合理论工作和文化建设于一体指导文化事业发展，实质上是负责党对普通民众进行宣传和文化建设的中央领导。看上去并不像后几位领导的头衔看上去那么光鲜，实质上却是非常重要的工作！所以被排在第五位。,9大常委设置及分工2,6习近平是国家副主席，不是正职，理应排名靠后，又是副主席，所以在第六位，是协助主席工作、出席适当场合的重要职务。7李克强是国务院第一副总理，行政机关的二把手，协助总理履行职责，故排在副主席之后，列第七位。8贺国强是中央纪律检查委员会书记，是党的纪律检查工作的最高领导。这一职务的重要性不言而喻。故贺作为党的领导而非国家领导，位列中央九大常委的第八位。9周永康是中共中央政法委书记，领导党的法制工作，负责人民公安、武警、法院、检察院内党的工作。是第九位常委。,省委常委,省委书记，,省长，,省人大主任(大部分省区由书记兼任)，,省委副书记，,常务副省长，,省纪委书记，,省委秘书长，,省政法委书记（兼任公安厅长），,省委组织部长（兼任省委党校校长），,省委宣传部长，,省军区政委（或司令员），,省会城市市委书记,对于浙江，杭州、宁波、温州三市的市委书记都是省委常委,市委常委,市委书记,市长,市人大主任（一般由书记兼）,市委副书记,常务副市长,市纪委书记,市委政法委书记,市委秘书长,市委组织部长,市委宣传部长,重要区的区委书记、开发区管委会书记,警备区司令员（军分区政委）,市公安局长,县委常委,县委书记,县长,县委副书记,常务副县长,县委组织部长,县委宣传部长,县委办主任,纪委书记,政法委书记（常兼任公安局长）,庞大的秘书科,市政府办公厅第一秘书处,市政府办公厅第二秘书处,市政府办公厅第三秘书处,市政府办公厅第N秘书处,有多少副市长，就可能有多少个秘书处,秘书江湖,=,官场江湖,小常识,省会、副省级城市以上叫市政府办公厅,其他都叫市（县）政府办公室,领导间的会见,客人坐在主人的右边,第二部分,政府招商纵横谈,政府为什么要招商,国家的大政方针以经济建设为主,政府的运营就像一个公司,干部考核的“GDP政绩论”,中华人民共和国集团有限公司,主席是董事长 总理是总经理,党委是董事会 政府是管理层,经济技术开发区,根据不同的产业规划，分片设置园中园,特点：四有一无,有规划,有政策,有土地,有厂房,无项目,招商局,全面统筹一个城市的招商任务，主要起到推介、宣传、招待、牵线的作用。,具体的项目也都来自开发区、各局、街道、镇、乡等。,城市的销售员,发改委与招商局,发改委向国家争取大项目，,要的是国家的钱,计划经济，嫡系,招商局向市场要资本，,找的是企业家,市场经济，旁系,“跑部钱进”,感觉后妈生的,驻外招商干部的辛酸,某县城驻杭招商办主任,政府每月给4000元，包括工资、食宿、交通、招待等各类支出。,中西部小县城的招商费用极为有限。,招商干部的最大渴望,认识更多的企业家,认识更多的渠道,了解更多的需求,一听到你有投资的需求，他立马两眼放光,招商干部严重缺乏关怀,招商干部的信心被折磨的很低落,到处碰壁，任务很难完成,招商局接触企业的路径,到发达城市驻点招商,举行招商推介会,通过朋友、老乡、熟人等推荐,上门拜访企业,通过协会、中介机构、培训中心等牵线,参加各种投融资会议,外聘委托招商机构和个人,运用一切可以搭上线的关系,再谈招商局,招商局在一个城市各个局间的地位。,最没权势、最没地位、最为苦命、最好打交道,政府序列里面一般都不出现,都是吃公家饭的，差距咋这么大哩,政府客户开发的任务,帮助招商局有效促进企业联系，,赢得信任，促进成果，,成为政府的座上宾！,第三部分,城市投资价值蓝皮书,蓝皮书的意义,证明我会在投资领域具有理论权威。,提升了协会和网络的品牌和形象。,它是浙江省省级重点研究课题。,系统、全面分析各大区、城市带、城市的投资价值，具有投资指导意义。,蓝皮书的用法,它是一个工具、润滑剂、形象代言人。,它是一种高端营销、战略营销。,找对政府里面的人，成为自己的哥们。,针对单个城市的测评报告,第四部分,政府客户服务分类及收费标准,服务名称,服务内容,收费标准,网络自助服务,在上发布招商引资项目。,会员通过网站功能与投资商自主对接。,出席一年一度的浙商投资年会。,将招商项目编入资本投资信息精编，重点推荐。,发布项目将在项目列表中置于前列。,在搜索结果中优先显示。,介绍10位企业家认识、交流。,3000元,城市投资价值系统测评,组织浙投会专家对城市进行系统的投资价值测评。,挖掘城市最适合投资的产业。,入编城市投资价值蓝皮书，并赠送2本。,介绍50位企业家认识、交流，聆听名家授课。,5万元,浙商重点推荐投资城市,邀请年度城市领导参加浙商投资年会，授予“浙商重点推荐投资城市”铜牌，向全球浙商重点推荐。,城市领导成为浙商对外投资指导委员会主任委员。,在浙商投资年会特刊上刊登1页年度城市形象宣传。,年度城市的领导成为蓝皮书编委会委员,组建“浙商投资中国”考察团，赴年度城市投资考察。,城市领导每期可参加浙投会理事会学习，聆听名家授课，加强与企业家交流。,10万元,