Click to Edit Master Title Style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,#,产品经理的角色,产品经理的角色,1,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,目 录产品经理是什么,2,假如一个产品是一个孩子！,产品对于公司犹如孩子对于父母,公司将抚养孩子的责任交给产品经理。,产品经理要全权负责孩子从孕育，培养到长大成人的全部过程,产品经理是什么？,假如一个产品是一个孩子！产品对于公司犹如孩子对于父母产品经,3,市场的需求及相应的产品种类日益复杂,公司内部沟通不畅，责任不清,过多地依赖销售队伍,不能彻底了解产品的利润来源,很难抓住重点,为什么需要产品经理,市场的需求及相应的产品种类日益复杂为什么需要产品经理,4,产品经理所扮演的角色,拟订产品与客户的策略与计划,执行这些策略与计划,监控结果,采取正确的行动以确保成果,确保组织持续的学习,产品经理所扮演的角色拟订产品与客户的策略与计划,5,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,目 录产品经理是什么,6,产品经理的工作内容,日常工作（40-55%）,在日常工作中，产品经理有以下责任：,激励销售队伍和分销商,搜集市场信息,充当研发、生产、销售等部门之间的纽带,控制预算，完成销售目标,产品经理的工作内容日常工作（40-55%）,7,产品经理的工作内容,短期工作（20-30%）,一个短期时间内（财政年度），产品经理有以下责任：,参与年度营销计划的制定,与相关部门通力合作，实施促销战略,参与新产品开发,预期竞争对手行为，并作出相应对策和准备,调整产品或降低成本以提高价值,产品经理的工作内容 短期工作（20-30,8,产品经理的工作内容,长期任务（15-25%）,一个较长时间内（战略范畴），产品经理有以下责任：,为产品设计长期竞争战略,抓住新产品机遇,调整、改善产品特性，引入新产品,产品经理的工作内容 长期任务（15-25%）,9,产品经理的工作内容,产品经理的评价标准,业绩,市场研究,产品开发,销售支持,能力评估（沟通、语言、团队等）,产品经理的工作内容产品经理的评价标准,10,成功的产品经理是什么样的人,产品经理是自己产品及竞争产品的专家,利用专业和知识，产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设立的目标，当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并追踪结果,成功的产品经理是什么样的人产品经理是自己产品及竞争产品的专家,11,成功的产品经理是什么样的人,必须非常了解产品，,比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等,成功的产品经理是什么样的人 必须非常了解产品，比如，它是什么,12,成功的产品经理是什么样的人,必须非常了解市场，,比如，市场的大小、趋势、价值、病人的数量、市场划分、目标消费者、疾病的严重性、医生的种类、竞争者是谁、它的优势和弱势是什么？什么样的需要不能被满足？竞争者销售队伍的大小、过去和现在的竞争策略？等等,成功的产品经理是什么样的人必须非常了解市场，比如，市场的大小,13,目 录,产品经理是什么,产品经理的工作和要求,产品经理在不同产品周期的工作,目 录产品经理是什么,14,产品的生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,扩大市场,使创新者开发新产品,击退日趋激烈的竞争,促销，改进,替代,产品的生命周期导入期成长期成熟期衰退期扩大市场使创新者开,15,产品生命周期管理战略,产品生命周期各阶段的战略,1、导入期战略,导入期特点：竞争对手少，销售增长缓慢,产品生命周期管理战略产品生命周期各阶段的战略,16,导入期主要推广活动Pre-Marketing,请进来,走出去,参与学会的学术活动,在重点区域开展学术会议,市场调研,导入期主要推广活动Pre-Marketing请进来,走出去,17,产品生命周期管理战略,2、成长期战略,成长期特点：竞争者数量增长，竞争激烈，市场开始分化,领导者可以选择对抗或逃逸，前者指维护领导者地位，后者指将领导者地位让与另一种产品,产品生命周期管理战略2、成长期战略,18,成长期主要推广活动,充分利用学术带头人-战役性推广活动,大规模巡回演讲,大规模学术会议,产品线延伸,市场教育,成长期主要推广活动充分利用学术带头人-战役性推广活动,19,产品生命周期管理战略,3、成熟期战略,成熟期特点：销售上升乏力，潜力犹存但控制耗时费力，购买者对产品的特点和利益精通,产品生命周期管理战略 3、成熟期战略,20,成熟期主要推广活动,充分利用学术带头人，维持一定数量推广活动,促销活动创新,电子邮件,有奖征文,市场教育,成熟期主要推广活动充分利用学术带头人，维持一定数量推广活动,21,产品生命周期管理战略,4、衰退期战略,衰退期特点：销售量下降，竞争者减少,最明显的战略是在市场上维持到最后,。,产品生命周期管理战略4、衰退期战略,22,行动计划的沟通,与销售队伍、客户的有效沟通,行动计划的沟通与销售队伍、客户的有效沟通,23,沟通方式,销售会议,区域拜访,学术活动,培训机会,电话,传真,电子邮件,沟通方式销售会议,24,产品经理的真实角色,是许多事情的,发动者和沟通者,而不是决策者,是决策的,信息收集者及初步建议者,产品经理的真实角色是许多事情的发动者和沟通者而不是决策者,25,产品经理是自己产品及竞争产品的专家,一、对产品经理的要求和角色定位,是许多事情的,发动者和沟通者,而不是决策者,是决策的,信息收集者及初步建议者,产品经理是自己产品及竞争产品的专家一、对产品经理的要求和角色,26,行动计划的沟通,与销售队伍、客户的有效沟通,二、产品管理工作的要求,行动计划的沟通与销售队伍、客户的有效沟通二、产品管理工作,27,产品经理职责和工作精简课件,28,等待是失败的源头，行动是成功的开始。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 19,2024,安全用电，节约用水，消防设施，定期维护。,16:48:04,16:48:04,16:48,11/19/2024 4:48:04 PM,事故教训是镜子，安全经验是明灯。,11月-24,16:48:04,16:48,Nov-24,19-Nov-24,跨越今日的视野，扩展,21,世纪的眼光。,16:48:04,16:48:04,16:48,Tuesday,November 19,2024,多一份防范意识，少一份生命危险。,11月-24,11月-24,16:48:04,16:48:04,November 19,2024,灾害常生于疏忽，祸患多起于细末。,2024年11月19日,4:48 下午,11月-24,11月-24,减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。,19 十一月 2024,4:48:04 下午,16:48:04,11月-24,神是责任，安全的方针是第一。,十一月 24,4:48 下午,11月-24,16:48,November 19,2024,关爱生命，关注安全。,2024/11/19 16:48:04,16:48:04,19 November 2024,仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。,4:48:04 下午,4:48 下午,16:48:04,11月-24,该说说到，说到做到，做到有效。,11月-24,11月-24,16:48,16:48:04,16:48:04,Nov-24,品质是生产出来的，不是靠检验出来的。,2024/11/19 16:48:04,Tuesday,November 19,2024,质量就是效益。,11月-24,2024/11/19 16:48:04,11月-24,谢谢大家！,等待是失败的源头，行动是成功的开始。9月-239月-23Th,29,