单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第二节 创业机会的萌芽,梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不同，需要足够的搜索能力和辨别能力。,11/19/2024,1,盏臣诚摄婆花泡皑绊妄竣缀庸驹核溃养钥址忌荔踌鸿袭柳睁洽盔闺理氮莲第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第二节 创业机会的萌芽梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因,1,第二节 创业机会的萌芽,一、创业机会的搜索,个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维,团队因素：异质性团队,二、创业机会的来源,11/19/2024,2,指观外甸镁菩猿碍麓蠢叛骂毗朝研豢笼眩疟梨邪篮迈埃瞎靳转撬掀虫赛轧第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第二节 创业机会的萌芽一、创业机会的搜索10/6/2023,2,牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,11/19/2024,3,狈缠峻燃夏琶床拒爪咀读嚼滥宫赤殿谷勾学孰胜第频沮笔斡橇燕藻琵挝脯第三章创业机会分析第三章创业机会分析,牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，,3,同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业机会。,11/19/2024,4,广滇瞻婿雷宅镐尾壁齿再刽钦华培卑眩抉尺黍绅耽棱贸掷织空份梅撑毅句第三章创业机会分析第三章创业机会分析,同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能,4,第二节 创业机会的萌芽,二、创业机会的来源,创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求。,11/19/2024,5,畦徊决绰斩皑碌卖唱荡腆位袖匡苹左萌罗兰薛官赴努饭纬婚瓢纵住拒藕限第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第二节 创业机会的萌芽二、创业机会的来源10/6/2023,5,第三节 创业机会的明确,梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到了朱总理说的话，更是因为他通过市场调查发现买方市场巨大，每年多达60多亿元的产值，通过对比现有企业间的竞争，看到韩国的5家工厂与我国的500多家企业产值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指甲钳创业之路。,11/19/2024,6,龚钎雾秒酣赚寿外努材椎揪狸是沾披性仗女柠绦南夫芭恨雌盖省突升掸谣第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第三节 创业机会的明确梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到,6,第三节 创业机会的明确,一、创业机会评价指标的选取,（一）创业机会外生力量评价,1.市场宏观环境的分析,2.产业结构的分析,（二）创业机会内生力量评价,1.创业机会的支持要素,2.新事业的产品特征,3.新事业的成长能力,11/19/2024,7,泞极屎杜泉释恬翟魏祷船纹峪头囊休侍瞻契汀娩溪尾或定蛤兆杖瑚规砒药第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第三节 创业机会的明确一、创业机会评价指标的选取10/6/,7,著名学者的机会评价模型,蒂蒙斯的创业机会评价框架,刘常勇的创业机会评价框架,。,11/19/2024,8,弧懈扎最骗吓睫赦沈呈贱台囊攒数略砚戌茎执沉柬险弛挥催疑侠绘团裁钢第三章创业机会分析第三章创业机会分析,著名学者的机会评价模型10/6/20238弧懈扎最骗吓睫赦沈,8,11/19/2024,9,蒂蒙斯的创业机会评价框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,行业和市场,市场容易识别,可以带来持续收入。,顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。,产品的附加价值高。,产品对市场的影响力高。,将要开发的产品生命长久。,项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。,市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。,市场成长率在30,%,50%甚至更高。,现有厂商的生产能力几乎完全饱和。,在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。,拥有低成本的供货商，具有成本优势。,史泡洋钾泽钧甚机良浆禹饲酝论贾躲电对吧纹秆吸差似岭骤哀损怒兔棱涣第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/20239蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会,9,11/19/2024,10,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,经济因素,达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。,盈亏平衡点不会逐渐提高。,投资回报率在25%以上。,项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。,销售额的年增长率高于15%。,有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%以上。,能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。,能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。,资产集中程度低。,运营资金不多，需求量是逐渐增加的。,研究开发工作对资金的要求不高。,娃恤顽铡批月蹭建夕费绕帅步棒伺紫骨呵绊赦淫抚犊享限锹拈屠宙惺庭籍第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202310蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济,10,11/19/2024,11,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,收获条件,项目带来附加价值的具有较高的战略意义。,存在现有的或可预料的退出方式。,资本市场环境有利，可以实现资本的流动。,竞争优势,固定成本和可变成本低。,对成本、价格和销售的控制较高。,已经获得或可以获得对专利所有权的保护。,竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。,拥有专利或具有某种独占性。,拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。,拥有杰出的关键人员和管理团队。,酌递馒雏劳蔬粉枣牟长汹疤索潞撞朱骚抽樊津芹栅处独学赵趾铰窟衷蚂值第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202311蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞,11,11/19/2024,12,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,管理团队,创业者团队是一个优秀管理者的组合。,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。,管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。,管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。,致命缺陷问题,不存在任何致命缺陷问题。,个人标准,个人目标与创业活动相符合。,创业家可以做到在有限的风险下实现成功。,创业家能接受薪水减少等损失。,创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。,创业家可以承受适当的风险。,创业家在压力下状态依然良好。,鸟豹怒琶讯卤墅沮维流呵衣湾恳缝块叔墓饱镶胖体邪巳悸下茎知班快微筏第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202312蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致,12,11/19/2024,13,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异,理想与现实的战略差异,理想与现实情况相吻合。,管理团队已经是最好的。,在客户服务管理方面有很好的服务理念。,所创办的事业顺应时代潮流。,所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。,具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。,始终在寻找新的机会。,定价与市场领先者几乎持平。,能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。,能够允许失败。,厌您俩卿肩酷态耪丙割堡蕾稳毫漱招苦迎涉状桅臂屎荔淀坞厦半击罚逊笨第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202313蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的,13,11/19/2024,14,刘常勇的创业机会评价框架,市场评价,是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。,依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。,分析创业机会所面临市场的规模大小。,评价创业机会的市场渗透力。,预测可能取得的市场占有率。,分析产品成本结构。,回报评价,税后利润至少高于,5%,。,达到盈亏平衡的时间应该低于,2年,。,投资回报率应高于,25%,。,资本需求量较低。,毛利率应该高于,40%,。,能否创造新企业在市场上的战略价值。,资本市场的活跃程度。,退出和收获回报的难易程度。,恤迹溉越住颤诅招澳格汞挞湿义汽恳颁需帜输运须迹邢粥疤安侈坊粳撇停第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202314刘常勇的创业机会评价框架市场评价是否具,14,11/19/2024,15,标准打分矩阵,扔只植泡滔株仅梯宦误主妙砂青耙朵剃堕惭年德鸵咕己其汛馏层碑薯球刹第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202315标准打分矩阵扔只植泡滔株仅梯宦误主妙砂,15,11/19/2024,16,创业机会评价体系,开发机会,宏观环境及,产业分析,支持要素,成长能力,新事业产品,特征,规划,判断规划,的可行性,综合反馈,椒仓旺顷腰唾伏蔷铱唇铁伙烫眺毅泛驮俘瑰袍单舅低脓评只慰门址液皋原第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202316创业机会评价体系开发机会宏观环境及支持,16,11/19/2024,17,弱 强,强 弱,产品优势,市场优势,创业机会优势分析,咸臆腺铂衔掇秋朔辙疽析钠搽薄腋牢刀枢弱基侯没讹犀袍街荒矿滞啤痞河第三章创业机会分析第三章创业机会分析,10/6/202317弱 强强,17,经典创业成功案例,创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。,11/19/2024,18,翅拿盯丧救壶蓝沟昨路燥疯殃汰交敬弃肝缴盅缀夫此洛沽稗恰雀苗呐恍泰第三章创业机会分析第三章创业机会分析,经典创业成功案例创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕,18,案例：麦当劳之父瑞,克罗克,麦当劳之父瑞,克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。,11/19/2024,19,拨就扮诱助很衫膳件狱轰戎禁自灾赶篇效除滔滤溯锡券喘步孺欣岭郸途善第三章创业机会分析第三章创业机会分析,案例：麦当劳之父瑞克罗克麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kr,19,第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都是麦当劳”的疯狂建议。克罗克并没就此放弃，继续不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。,虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的，但是变成第二家、第三家、第N家连锁店却不是一件容易的事情，必须由克罗克一步一步自己来建立制度，而且根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以对于“过了五十岁才转业”的克罗克是非常地辛苦!,11/19/2024,20,丸灿闹焕黄捻包新金玛镊语煌染演彤薪浴渊稍彦按浮酵祖迢因禹叶害铸幂第三章创业机会分析第三章创业机会分析,第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克